ASSOCIÉ AUX VENTES INSTITUTIONNELLES (Genève, Lausanne ou Zurich)

FINDERS SA
Lausanne Il y a 35 jours CDI Finance, Banque & Assurances
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Description de l'entreprise

Lieu : Genève, Lausanne ou Zurich (Hybride)

L'Entreprise
Une société de valeurs mobilières basée en Suisse, régulée par la FINMA, à la pointe du trading d'actifs numériques et des services financiers. L'entreprise fournit une infrastructure de qualité institutionnelle couvrant la garde, la tokenisation, le trading, le staking et les dérivés pour les banques, entreprises, fonds spéculatifs, family offices et fondations blockchain.
Avec environ 100 employés et une présence internationale en forte croissance, l'entreprise étend son équipe commerciale suisse.

Description du poste

Le Rôle
En tant qu'Associé aux Ventes Institutionnelles, vous jouerez un rôle clé dans la prospection, la qualification des prospects et le soutien à l'ensemble du cycle de vente. Il s'agit d'un poste en contact direct avec la clientèle, avec une exposition significative aux membres seniors de l'équipe et aux clients institutionnels.

Responsabilités principales :
  • Réaliser des recherches ciblées pour identifier des prospects à fort potentiel (institutions, entreprises, fonds spéculatifs, family offices, fondations blockchain, émetteurs)
  • Initier des contacts sortants par email, appels et réseaux sociaux pour qualifier les prospects sur le marché suisse
  • Gérer toutes les phases du cycle de vente : préparer des présentations, propositions et documents clients personnalisés
  • Planifier et coordonner les réunions clients ; gérer les suivis et la communication du pipeline
  • Développer une connaissance approfondie des produits couvrant l'ensemble de la gamme (garde, tokenisation, trading, staking, dérivés)
  • Maintenir des enregistrements CRM précis (Salesforce) et soutenir les rapports/prévisions
  • Entretenir des relations clients durables ; identifier les opportunités de ventes croisées et additionnelles
  • Se tenir informé des tendances de l'industrie crypto, des concurrents et des évolutions réglementaires
  • Collaborer de manière transversale avec les équipes Produit, Marketing, Juridique et Opérations
  • Identifier les inefficacités et proposer des améliorations au processus de vente

Profil recherché

Votre Profil
  • 2 à 5 ans d'expérience en ventes, développement commercial ou postes en contact client dans les services financiers, fintech ou actifs numériques
  • Licence en Finance, Commerce, Économie, Technologie ou domaine connexe
  • Bonne compréhension de la blockchain, des cryptomonnaies et de l'écosystème des actifs numériques
  • Excellentes compétences en communication ; capacité à simplifier des concepts techniques complexes
  • Expérience avec les systèmes CRM (Salesforce) pour suivre le pipeline et les interactions clients
  • Grande attention aux détails ; capacité à gérer plusieurs prospects et à prioriser efficacement
  • Maîtrise de l'anglais ; le français ou l'allemand est un atout important
  • Esprit professionnel, réactif et centré sur le client

Important : Ce poste implique une prospection à froid importante - ils construisent l'équipe de zéro. Les candidats doivent avoir des contacts existants dans les banques/institutions intéressées par la crypto. Les profils purement consultatifs ou analystes de marché sans expérience directe en vente ne conviennent pas.

L'Offre
  • Salaire de base + variable lié à la performance
  • Modèle de travail hybride avec flexibilité
  • Exposition directe à la direction et aux clients institutionnels
  • Environnement dynamique et entrepreneurial avec de réelles opportunités de croissance
  • Travailler à l'intersection de la finance et de la technologie blockchain

#LI-AV1
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Métier associé à cette offre

Directeur de maison de ventes aux enchères/directrice de maison de ventes aux enchères Métier associé 60'000–120'000 CHF/an
Les directeurs de maison de ventes aux enchères/directrices de maison de ventes aux enchères sont responsables du personnel et des activités dans une maison de ventes aux… Lire la suite →
📈 Perspectives moyennes
Gestion de portefeuille de clients Connaissance des arts et des objets de collection Compétences commerciales et négociatives Maîtrise des outils informatiques (systèmes de gestion de ventes, CRM)
Voir la fiche métier complète

Simulateurs

Estimations pour le marché suisse
💰 Simulateur de salaire
Estimez votre rémunération en fonction de votre métier, région et expérience
5
Salaire minimum du marché 113'850 CHF
Salaire moyen du marché 151'800 CHF
Salaire maximum du marché 202'400 CHF
Croissance annuelle +3.8%
📊 Simulateur financier
Calculez votre salaire net, charges et impôts
Salaire brut annuel 151'800 CHF
115'817 CHF
Salaire net mensuel 9'651 CHF
Charges sociales 20'189 CHF
Impôts 15'793 CHF
Taux d'imposition 12%
Conseil personnalisé
💡 📌 Pour un poste en Finance, Banque & Assurances en Suisse, le salaire moyen est de 151'800 CHF/an.
💡 📍 La région de Lausanne influence le salaire avec un coefficient de 1.10
💡 🔍 Adaptez votre CV et votre lettre de motivation pour mettre en avant vos compétences et votre valeur ajoutée.
Guide pratique
🚨 Vous venez d'être licencié en Suisse ?
Ne faites surtout pas ces erreurs.
📅 Mis à jour le 12.09.2026 ⏱️ 5 min de lecture 📌 3 conseils

Recevoir une lettre de licenciement est toujours un choc. Pourtant, en Suisse, un licenciement ne signifie pas forcément la fin de votre carrière. De nombreux professionnels retrouvent un emploi rapidement, à condition d'agir sans attendre et d'éviter certaines erreurs qui peuvent ralentir leur retour à l'emploi.

Que vous soyez Suisse, résident étranger ou frontalier, voici les premières actions à entreprendre.

✅ 1. Ne signez rien dans la précipitation. Prenez le temps de relire tous les documents remis par votre employeur. Si certains points vous semblent flous ou incomplets, demandez des explications ou un avis avant de prendre une décision.
✅ 2. Exigez un certificat de travail de qualité. En Suisse, ce document est presque aussi important que votre CV. Il doit être complet, objectif et refléter fidèlement votre parcours. N'hésitez pas à demander une correction si certaines formulations sont inexactes ou peuvent nuire à votre recherche d'emploi.
✅ 3. Commencez votre recherche immédiatement. N'attendez pas la fin de votre préavis. Mettez à jour votre CV, préparez vos candidatures et activez votre réseau professionnel. Les premières semaines sont souvent déterminantes.
✅ 4. Effectuez rapidement vos démarches administratives. Les résidents doivent se renseigner auprès de leur ORP afin de préserver leurs droits. Les travailleurs étrangers et les frontaliers doivent également vérifier les démarches liées à leur permis de travail, à leur pays de résidence et à leur assurance chômage.
✅ 5. Mettez à jour votre profil LinkedIn et votre CV. Aujourd'hui, de nombreux recruteurs recherchent des candidats sur LinkedIn avant même de publier certaines offres. Un profil complet et un CV récent augmentent votre visibilité.

🎯 Le conseil qui fait souvent la différence :

Après un licenciement, beaucoup de candidats envoient le même CV à toutes les entreprises. Pourtant, les recruteurs suisses recherchent des candidatures personnalisées, avec des mots-clés adaptés au poste et une présentation optimisée pour les logiciels de recrutement (ATS). Quelques ajustements peuvent considérablement améliorer vos chances d'obtenir un entretien.

Créez un CV qui attire les recruteurs suisses CV optimisé ATS · Lettre de motivation · Conseils personnalisés
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Foire aux questions — directeur de maison de ventes aux enchères/directrice de maison de ventes aux enchères

Gestion de portefeuille de clients · Connaissance des arts et des objets de collection · Compétences commerciales et négociatives · Maîtrise des outils informatiques (systèmes de gestion de ventes, CRM) · Capacité à gérer une équipe et organiser des ventes
Salaire moyen estimé : 85'000 CHF/an.
Diplôme professionnel (CFC) ou licence en gestion, commerce ou travail social, souvent complété par une spécialisation en art ou en économie de l\ Diplômes ou équivalences reconnus : Reconnaissance de diplômes étrangers via la Commission fédérale pour la reconnaissance des qualifications professionnelles (CRQP).
Les perspectives d'emploi pour ce métier sont jugées moyennes en Suisse.
Ce métier s'exerce généralement sur site, le télétravail n'est pas la norme.

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