Cadre Senior des Ventes de Solutions - HCM Ouest

Rejoignez SAP, leader en solutions d'entreprise, et faites la différence.TâchesDévelopper des stratégies pour le territoire et générer des opportunités.Gérer les relations clients et assurer leur succès à long terme.Utiliser votre expertise pour résoudre les défis commerciaux des clients.Compétences5 ans d'expérience en vente de logiciels et solutions IT requises.Compétences en négociation et en gestion de contrats nécessaires.Excellentes compétences en communication et pensée stratégique.Nous aidons le monde à mieux fonctionnerChez SAP, nous faisons simple : vous nous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a de l'importance. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'y a-t-il pour vous ? Un apprentissage constant, le développement des compétences, d'excellents avantages et une équipe qui veut que vous grandissiez et réussissiez.Lieu : Ce poste peut être situé n'importe où dans l'Ouest, à proximité d'un bureau SAP.Ce que vous ferez :Le Cadre Senior des Ventes de Solutions (SSE) collabore avec le propriétaire du compte de bout en bout pour piloter les actions de vente spécifiques aux solutions HCM, apporter une expertise métier pour résoudre les défis commerciaux des clients et développer l'empreinte SAP du client en acquérant de nouveaux clients, en renouvelant et en étendant, tout en assurant le succès client à long terme.Développer une stratégie territorialeGénérer la demande, en travaillant avec les équipes de soutien, la prospection et l'utilisation de la vente socialeÉlaborer des plans d'opportunités contenant des propositions de valeur de solution convaincantesGérer les relations clients dans le domaine des solutions HCMFaire progresser les opportunités pour la migration vers le cloud/l'expansion des comptes ou les comptes nouveaux dans HCMUtiliser une connaissance approfondie du fonctionnement des entreprises, des modèles commerciaux, des stratégies et des processus métier de bout en boutSe tenir informé de la concurrence de SAP et des facteurs de valeurExploiter l'équipe complète d'experts et les connaissances sectorielles de SAP pour répondre efficacement aux besoins des clientsEncourager la participation des clients aux communautés, programmes et événements SAP pertinentsFaciliter la collaboration avec l'écosystème des partenairesCe que vous apportez :Un historique de réussite dans la vente de logiciels d'applications métier avec dépassement des quotasPlus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels métier/solutions informatiquesUne compréhension approfondie de la solution et des innovations de la solutionUne compréhension large du portefeuille de solutions SAP et des processus métier qu'il permet pour stimuler les conversations sur la valeur clientUn alignement avec les équipes de gestion produit/solution et les organisations marketing est un plusUn succès démontré avec de grandes transactions et des démarches de vente complexesDes compétences avérées en négociation et contractualisationUne expérience dans la gestion des renouvellements, expansions et ventes additionnelles de solutions basées sur abonnement ou licence perpétuelleUne connaissance de l'environnement financier, concurrentiel et réglementaireRencontrez votre équipe :Excellentes compétences en communication verbale et non verbalePenseur stratégique, haut degré de créativité et d'innovationExcellente présence exécutiveOrienté résultatsSolides compétences commerciales et de soutien aux transactions, en particulier basées sur l'abonnementDonnez le meilleur de vous-mêmeLes innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à collaborer plus efficacement et à utiliser les informations commerciales de manière plus efficace. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d'applications métier de bout en bout et des services associés pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant qu'entreprise cloud avec deux cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes guidés par un but et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe très collaborative et un engagement envers le développement personnel. Que ce soit en connectant des industries, des personnes ou des plateformes mondiales, nous aidons à garantir que chaque défi obtienne la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez donner le meilleur de vous-même.Nous gagnons grâce à l'inclusionLa culture d'inclusion de SAP, son attention à la santé et au bien-être, ainsi que ses modèles de travail flexibles garantissent que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que nous sommes renforcés par les capacités et qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos employés pour inspirer confiance et aider chacun à réaliser son plein potentiel. Nous croyons en fin de compte à libérer tous les talents et à créer un monde meilleur.SAP s'engage en faveur des valeurs d'égalité des chances en matière d'emploi et offre des aménagements d'accessibilité aux candidats ayant des handicaps physiques et/ou mentaux. Si vous souhaitez postuler chez SAP et avez besoin d'un aménagement ou d'une assistance spéciale pour naviguer sur notre site web ou compléter votre candidature, veuillez envoyer un e-mail avec votre demande à l'équipe des opérations de recrutement : Careers@sap.com.Pour les employés SAP : seuls les postes permanents sont éligibles au programme de recommandation des employés SAP, selon les règles d'éligibilité définies dans la politique de recommandation SAP. Des conditions spécifiques peuvent s'appliquer aux postes en formation professionnelle.Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction d'âge, de race, de religion, d'origine nationale, d'ethnie, d'âge, de genre (y compris grossesse, accouchement, etc.), d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de statut de vétéran protégé ou de handicap.Transparence de la fourchette de rémunération : SAP estime que la transparence salariale contribue à une culture honnête et solidaire et constitue une étape importante pour démontrer l'engagement de SAP en faveur de l'équité salariale. SAP fournit la fourchette de rémunération annualisée incluant le salaire de base et l'objectif d'incitation variable pour le niveau de carrière applicable au poste publié. La fourchette combinée ciblée pour ce poste est de 186800 à 397300 USD. Le montant réel offert au candidat retenu sera dans cette fourchette, en fonction des aspects clés de chaque cas, qui peuvent inclure l'éducation, les compétences, l'expérience, la portée du rôle, le lieu, etc., tels que déterminés lors du processus de sélection. Toute incitation variable SAP comprend un montant ciblé en dollars et tout paiement réel dépend de la performance de l'entreprise et de la personne. Veuillez consulter ce lien pour un résumé des avantages SAP et des conditions d'éligibilité : SAP North America Benefits.Utilisation de l'IA dans le processus de recrutementPour des informations sur l'utilisation responsable de l'IA dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos Directives pour une utilisation éthique de l'IA dans le processus de recrutement.Veuillez noter que toute violation de ces directives peut entraîner une disqualification du processus d'embauche.ID de la demande : 438214 | Domaine de travail : Ventes | Déplacements prévus : 0 - 40 % | Statut de carrière : Professionnel | Type d'emploi : Temps plein régulier | Lieux supplémentaires : #LI-HybridMarché principal le plus proche : SeattleMarché secondaire le plus proche : BellevueSegment d'emploi : Cloud, ERP, gestion des ventes, SAP, vente de logiciels, technologie, ventesBellevue, WA, US, 98004