Nous aidons le monde à mieux fonctionner

Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de compétences, d'excellents avantages et une équipe qui souhaite que vous grandissiez et réussissiez.

Intitulé du poste : Responsable d'Équipe Régional – Prise de Parts Concurrentielle & Croissance Stratégique (SAP Fieldglass) – AMS

Lieu : Bureau SAP aux États-Unis

Rend compte à : Responsable mondial GTM External Workforce and Services Procurement et Directeur régional Finance et Dépenses CRO

Présentation du rôle

Nous recherchons un leader stratégique et motivé pour diriger l'équipe AMS Competitive Takeout and Growth pour SAP Fieldglass. Ce rôle est essentiel pour exécuter les stratégies régionales visant à évincer les concurrents, accélérer la croissance des revenus et soutenir les accords stratégiques sur le marché AMS. Vous dirigerez une équipe de spécialistes de la concurrence, travaillant en étroite collaboration avec les équipes de vente, marketing et partenaires pour générer un impact mesurable.

Ce poste nécessite une solide compréhension du paysage VMS et de la gestion de la main-d'œuvre externe en AMS, avec la capacité d'influencer les parties prenantes exécutives et d'articuler la valeur différenciée de SAP Fieldglass.

Responsabilités clés

• Exécution de la stratégie régionale : Mettre en œuvre la stratégie mondiale de prise de parts concurrentielle au sein de l'AMS, en l'adaptant aux dynamiques du marché régional et aux besoins des clients.
• Partenariat commercial : Collaborer avec la direction des ventes AMS pour identifier et exécuter les opportunités d'éviction concurrentielle, contribuant directement aux objectifs de pipeline et de revenus.
• Veille concurrentielle : Maintenir une connaissance approfondie des concurrents régionaux, des tendances du marché et du comportement des acheteurs pour informer la stratégie et l'habilitation.
• Soutien aux accords : Fournir un soutien pratique pour les accords stratégiques, y compris le positionnement concurrentiel, la gestion des objections et l'engagement des cadres.
• Leadership d'équipe : Construire, encadrer et gérer une équipe performante de spécialistes de la concurrence à travers l'EMEA.
• Collaboration interfonctionnelle : Travailler en partenariat avec les équipes Ventes, Marketing, Produit et Adoption pour assurer l'alignement et maximiser l'impact.
• Habilitation & contenu : Localiser les playbooks globaux, battlecards et supports de formation pour les équipes terrain AMS.
• Engagement des partenaires : Collaborer avec les partenaires régionaux clés et les influenceurs pour soutenir l'exécution des accords et l'adoption par les clients.
• Salles de victoire : Faciliter les salles de victoire régionales pour soutenir les accords complexes avec l'intelligence collective et les apports stratégiques.

Qualifications

• Plus de 7 ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise, la veille concurrentielle ou le soutien aux accords stratégiques, idéalement dans les domaines VMS, HCM ou SaaS.
• Expérience avérée en gestion d'équipes régionales ou interfonctionnelles.
• Solide compréhension des dynamiques de vente concurrentielle et des cycles d'achat d'entreprise en AMS.
• Capacité à engager et influencer les parties prenantes de niveau C.
• Expertise en vente basée sur la valeur et en articulation de la valeur commerciale.
• Excellentes compétences en communication, réflexion stratégique et exécution.
• Familiarité avec l'écosystème des partenaires en AMS (par exemple, Capgemini, Deloitte, Aventi, Monument, QWA, etc.).

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Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à collaborer plus efficacement et à utiliser les informations commerciales de manière plus efficiente. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d'applications métier de bout en bout et des services associés pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant qu'entreprise cloud avec deux cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes guidés par un but et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe très collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plateformes mondiales, nous aidons à garantir que chaque défi obtienne la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion

La culture d'inclusion de SAP, son attention à la santé et au bien-être, ainsi que ses modèles de travail flexibles garantissent que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que nous sommes renforcés par les capacités et qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos employés pour inspirer confiance et aider chacun à réaliser son plein potentiel. Nous croyons en fin de compte à libérer tous les talents et à créer un monde meilleur.

SAP s'engage en faveur de l'égalité des chances en matière d'emploi et offre des aménagements d'accessibilité aux candidats ayant des handicaps physiques et/ou mentaux. Si vous souhaitez postuler chez SAP et avez besoin d'un aménagement ou d'une assistance particulière pour naviguer sur notre site web ou compléter votre candidature, veuillez envoyer un e-mail avec votre demande à l'équipe des opérations de recrutement : Careers@sap.com.

Pour les employés SAP : seuls les postes permanents sont éligibles au programme de recommandation des employés SAP, selon les règles d'éligibilité définies dans la politique de recommandation SAP. Des conditions spécifiques peuvent s'appliquer aux postes en formation professionnelle.

Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction d'âge, de race, de religion, d'origine nationale, d'ethnie, d'âge, de genre (y compris grossesse, accouchement, etc.), d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de statut de vétéran protégé ou de handicap.

Transparence de la fourchette de rémunération : SAP estime que la transparence salariale contribue à une culture honnête et solidaire et constitue une étape importante pour démontrer l'engagement de SAP en faveur de l'équité salariale. SAP fournit la fourchette de rémunération annualisée incluant le salaire de base et l'objectif d'incitation variable pour le niveau de carrière applicable au poste publié. La fourchette annuelle combinée ciblée pour ce poste est de 194100 à 411600 USD. Le montant réel offert au candidat retenu sera dans cette fourchette, en fonction des aspects clés de chaque cas, qui peuvent inclure l'éducation, les compétences, l'expérience, l'étendue du rôle, le lieu, etc., déterminés lors du processus de sélection. Toute incitation variable SAP comprend un montant cible en dollars et tout paiement réel dépend de la performance de l'entreprise et personnelle. Veuillez consulter ce lien pour un résumé des avantages SAP et des conditions d'éligibilité : SAP North America Benefits.

Utilisation de l'IA dans le processus de recrutement

Pour des informations sur l'utilisation responsable de l'IA dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos Directives pour une utilisation éthique de l'IA dans le processus de recrutement.

Veuillez noter que toute violation de ces directives peut entraîner une disqualification du processus d'embauche.

ID de la demande : 453359 | Domaine de travail : Support aux ventes | Déplacements prévus : 0 - 50 % | Statut de carrière : Professionnel | Type d'emploi : Temps plein régulier | Lieux supplémentaires : #LI-Hybrid

Marché principal le plus proche : Seattle

Marché secondaire le plus proche : Bellevue

Segment d'emploi : ERP, Cloud, SAP, Vente de logiciels, Manager, Technologie, Ventes, Gestion

Bellevue, WA, US, 98004