Spécialiste des ventes Équipements de protection individuelle (EPI) Suisse centrale et Tessin (h/f/d) 100 %

Perfection, passion, respect, agilité – Lyreco est le leader du marché en Europe et le troisième plus grand distributeur mondial de produits et services liés au lieu de travail dans le secteur B2B. Grâce à notre réseau international dans 42 pays sur quatre continents, nous offrons à nos clients une sélection de produits de haute qualité et diversifiée.

Rien qu'en Suisse, plus de 500 collaborateurs motivés contribuent à rendre le quotidien professionnel de nos clients aussi simple que possible. Notre service va du simple conseil produit à des solutions de conseil complètes pour nos clients professionnels.

Notre Business Unit Sécurité est l’un de nos domaines stratégiques de croissance. Avec une large gamme et un conseil complet dans le domaine des Équipements de protection individuelle (EPI) , nous aidons nos clients à équiper au mieux leurs collaborateurs et à mettre en œuvre professionnellement des exigences de sécurité individuelles.

Tu es passionné par la vente et le conseil client et souhaites combiner ton expertise dans le domaine des EPI avec ton talent commercial ? Alors rejoins notre équipe en tant que :

Spécialiste des ventes Équipements de protection individuelle (EPI) – Région Suisse centrale et Tessin (h/f/d) 100 %

Région d’affectation : Région Suisse centrale et Tessin

Modèle de travail : Hybride – Rendez-vous clients & télétravail

Ta mission

En tant que spécialiste des ventes EPI, tu es l’interlocuteur technique et commercial pour les équipements de protection individuelle au sein de notre équipe commerciale. Tu soutiens nos Account Managers auprès des clients ayant des besoins spécifiques en EPI, apportes ton expertise lors des entretiens clients et développes avec eux des solutions adaptées. Tu accompagnes l’ensemble du processus de vente – de la première identification des besoins au conseil et à la sélection des produits jusqu’à la mise en œuvre. Tu es régulièrement directement chez nos clients, réalises des conseils et des présentations et identifies des potentiels commerciaux supplémentaires. Avec notre équipe de gestion des comptes, tu développes activement le business EPI.

Ce que tu peux accomplir chez nous

• Conseil technique et commercial de nos clients B2B dans le domaine des équipements de protection individuelle

• Soutien de nos Account Managers pour les opportunités EPI et les demandes clients complexes

• Planification et réalisation conjointes des visites clients avec les Account Managers

• Analyse des besoins clients et développement de solutions EPI personnalisées

• Présentation de notre portefeuille EPI ainsi que réalisation de démonstrations produits et formations

• Accompagnement des projets clients de l’identification des besoins jusqu’à la conclusion

• Élaboration et suivi des offres et des opportunités de vente

• Identification des potentiels de cross-selling et upselling dans le domaine des EPI

• Développement actif du business EPI au sein du portefeuille clients existant

• Construction et entretien de relations clients durables dans le domaine des EPI

• Veille des évolutions du marché et des produits ainsi qu’apport de nouvelles solutions

• Collaboration étroite avec les Account Managers, les départements techniques internes et nos spécialistes produits

Ce que tu apportes

• Formation technique ou commerciale de base achevée

• Bonne compréhension technique et intérêt pour les produits et solutions nécessitant explication

• Expérience professionnelle dans la vente B2B, idéalement en externe

• Expérience dans la vente ou le conseil en équipements de protection individuelle est un grand plus

• Goût pour le conseil, la vente active et le contact direct avec les clients

• Force de persuasion marquée et bonnes compétences en négociation

• Excellentes compétences en communication et assurance face à différents interlocuteurs

• Capacité à transmettre des produits et solutions complexes de manière compréhensible et pratique

• Méthode de travail autonome, structurée et orientée solutions

• Grande responsabilité personnelle, flexibilité et esprit d’équipe

• Affinité pour les outils digitaux et MS Office

• Permis de conduire catégorie B

Ce à quoi tu peux t’attendre

• Un rôle de spécialiste des ventes varié dans un domaine stratégique de croissance

• La possibilité de contribuer activement au développement du business EPI

• Une collaboration étroite avec une équipe engagée de gestion des comptes

• Beaucoup de marge de manœuvre et de responsabilité personnelle

• Véhicule de fonction ou indemnité attractive pour ton activité en externe

• Une entreprise internationale avec de fortes racines locales en Suisse

• Un environnement de travail ouvert, centré sur l’humain et multiculturel

• 5 semaines de congés

• Possibilités individuelles de formation continue et de développement avec soutien financier

• Prestations attrayantes de caisses de pension

• Divers autres avantages sociaux

• Événements d’équipe, apéritifs et activités communes

Nous t’avons enthousiasmé ? Nous nous réjouissons de recevoir ta candidature complète et d’échanger avec toi lors d’un premier entretien de découverte.

As-tu des questions ?

Tu peux les adresser à Laura à l’adresse ch.peopleculture@lyreco.com. Merci de postuler via notre outil en ligne, sinon nous ne pourrons pas prendre en compte ta candidature pour des raisons de protection des données.