Spécialiste des ventes informatique et réseau DACH
T&N AGT&N est synonyme de solutions TIC innovantes et sur mesure dans l'environnement des entreprises. Depuis 1996, nous façonnons l'avenir numérique avec 180 collaborateurs répartis sur onze sites en Suisse et en Autriche. Nous faisons partie de WTG, l'un des principaux fournisseurs européens de solutions d'entreprise intégrées pour l'informatique, les communications et la sécurité. Au total, le groupe WTG emploie plus de 500 personnes. Le spécialiste des ventes IT & Network DACH est responsable du développement commercial et du positionnement technique des solutions informatiques et réseaux de WTG/T&N dans la région DACH. Vous faites partie de l'équipe commerciale Overlay, qui est gérée professionnellement en tant qu'unité centrale au niveau DACH. En tant que superposition, il/elle agit à l'interface entre les ventes, la technologie et les clients :
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en tant que sparring partenaire technique des équipes commerciales régionales,
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en tant que consultant technique auprès des clients et partenaires,
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en tant que moteur du pipeline, des opportunités et de la croissance rentable des ventes dans le portefeuille informatique et réseau de WTG/T&N. Votre domaine de responsabilité
Responsable des ventes de solutions informatiques et réseaux
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Ventes et responsabilité commerciale pour le portefeuille informatique et réseau défini (par ex. Architectures réseau, LAN/WLAN, WAN/SD-WAN, solutions de sécurité et de connectivité) sur le marché DACH
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Développement, contrôle et mise en œuvre d'une approche go-to-market pour les services informatiques et réseaux WTG/T&N (projet et services managés)
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Identification et qualification de nouvelles opportunités commerciales et expansion des relations clients existantes en collaboration avec les équipes de comptes locales
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Développement de concepts de solutions, d'offres, de business cases et de présentations, y compris les préventes, le conseil et la technologie
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Support en matière de contrat et de tarification ainsi que la réalisation de projets en coordination avec les ventes, la technologie, la gestion des services et le juridique
Collaboration & accompagnement des ventes
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Travailler en étroite collaboration avec les responsables de comptes locaux et les responsables de comptes en poste pour développer, qualifier et prioriser le pipeline informatique et réseau.
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Accompagner les ventes grâce à une expertise technique et liée aux solutions tout au long du processus de vente (découverte, conception, proposition, clôture)
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Organiser des ateliers clients, des présentations techniques, des briefings de solutions et des preuves de concept pour augmenter le taux d'achèvement
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Coordination étroite avec les équipes de prévente, de conseil et de livraison pour garantir une conception cohérente de la solution, de l'offre à la mise en œuvre.
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Rapports réguliers sur le développement du pipeline, les prévisions et l'état des ventes dans le domaine de responsabilité
Marketing, partenaires et mise sur le marché
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Collaboration étroite avec les équipes commerciales et avant-vente locales, ainsi qu'avec le marketing pour planifier et mettre en œuvre des campagnes ciblées, des événements et des mesures de génération de leads.
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Co-conception et mise en œuvre de la démarche go-to-market avec les partenaires technologiques et commerciaux (fabricants, distributeurs, partenaires services)
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Participation à des salons, webinaires et événements spécialisés en tant qu'ambassadeur professionnel WTG/T&N pour les solutions informatiques et réseaux
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Support de programmes d'habilitation pour les équipes de vente internes et externes (formation à la vente, playbooks, battlecards, cas d'utilisation)
Conseil technique, architecture et conception de solutions
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Analyse des environnements clients existants (infrastructures informatiques et réseaux) et dérivation d'architectures cibles adaptées
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Développement de conceptions de haut niveau et, en coordination avec les préventes/ingénierie, de bas niveau pour des solutions de réseau et de sécurité
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Assistance dans la création de descriptions de services techniques, de définitions de services et de concepts de mise en œuvre
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Conseils techniques sur des sujets tels que la disponibilité, l'évolutivité, la sécurité, les performances, l'intégration dans les paysages informatiques existants et les concepts d'exploitation (services gérés)
Analyse du marché, de la technologie et de la concurrence
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Observation continue des tendances du marché et des technologies dans les domaines de l'informatique, des réseaux, de la sécurité, de la connectivité cloud et des infrastructures hybrides
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Analyse des concurrents et des offres sur le marché DACH ; Dérivation de caractéristiques différenciantes et d’argumentaires pour WTG/T&N
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Intégration des commentaires du marché et des clients dans le développement du portefeuille, des services et de la stratégie du LoB informatique et réseau.
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Identification de nouvelles opportunités, cas d'utilisation et partenariats stratégiques dans la région DACH
C'est ainsi que tu nous convaincs de toi
Expérience de travail
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Plusieurs années d'expérience en vente de solutions B2B ou vente de solutions techniques, idéalement dans les domaines de l'infrastructure informatique, du réseau, de la connectivité, de la sécurité ou du réseau cloud
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Succès avérés dans la génération de pipelines, la vente de solutions et le support d'appels d'offres/projets complexes
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Expérience dans des rôles de superposition, de spécialiste ou de prévente avec un accent sur les architectures informatiques et réseau complexes
Compétences professionnelles
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Très bonne compréhension des technologies informatiques et réseaux (ex. B. Routage/commutation, WLAN, WAN/SD-WAN, VPN, pare-feu, accès réseau, surveillance, architectures redondantes/hautement disponibles)
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Capacité à saisir les exigences techniques et à les traduire en concepts de solutions viables et économiquement raisonnables
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Connaissance des stratégies de mise sur le marché, des processus de vente et des écosystèmes de partenaires dans l'environnement informatique et réseau
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Expérience avec les systèmes CRM (par ex. Salesforce) ainsi que confiant dans la gestion des rapports de ventes, des prévisions et de la gestion du pipeline
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Solides compétences en matière de présentation, de modération et de négociation – tant au niveau technique que de gestion
Caractéristiques personnelles
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Forte mentalité de consultant et d’ambassadeur – impressionne par son expertise professionnelle, sa clarté et son enthousiasme pour les sujets liés à l’informatique et aux réseaux
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Solides compétences en collaboration, esprit d'équipe et solides compétences en communication entre les départements (ventes, technologie, service, partenaires)
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Haut niveau d'initiative, manière de travailler structurée et indépendante ainsi que réflexion et action entrepreneuriales
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Esprit analytique, axé sur les solutions et compréhension proactive du marché et des clients
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Volonté de voyager dans la région DACH
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Langues : Maîtrise de l'allemand, maîtrise de l'anglais (obligatoire), d'autres langues comme le français sont un avantage (un plus)
Responsabilité des résultats
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Croissance des ventes et expansion durable du pipeline dans le portefeuille informatique et réseau de WTG/T&N dans la région DACH
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Mise en œuvre réussie de l'approche de mise sur le marché en collaboration avec les ventes, la technologie, le marketing et les partenaires
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Augmenter la présence sur le marché et la valeur de la marque de WTG/T&N en tant que spécialiste de l'informatique et des réseaux dans la région DACH
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Contribution à la satisfaction client élevée, à la fidélisation de la clientèle à long terme, à l'acquisition de nouveaux clients et au développement de partenaires
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Mise en place du rôle de spécialiste technique, conseiller de confiance et ambassadeur des solutions informatiques et réseaux WTG/T&N
C'est ainsi que nous vous convainquons
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Un modèle de temps de travail flexible
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Poste tourné vers l'avenir et travail varié
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Des hiérarchies plates et une culture de communication ouverte qui garantissent une atmosphère de travail innovante
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Possibilité de formation continue et continue
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Et enfin et surtout : vous faites partie de la grande équipe WTG/T&N depuis le premier jour ! Avons-nous pu susciter votre intérêt ? Ursula Hubmann se réjouit de recevoir votre dossier de candidature complet sous forme électronique.
Compétences recherchées
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