Responsable des Ventes Internationales

Rejoignez une entreprise leader dans le secteur de la défense. Opportunité de carrière enrichissante avec un environnement dynamique.

TACHES

• Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour le marché de la défense. Identifier et conclure de nouvelles opportunités d'affaires avec la Bundeswehr.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de l'identification à la signature du contrat.

COMPETENCES

Plus de 10 ans d'expérience en vente dans l'industrie de la défense.

• Excellentes

COMPETENCES

en communication et en présentation.

• Capacité à interagir avec des décideurs à un niveau élevé. Ce que tu peux accomplir
• Ventes stratégiques & développement commercialDéveloppement et mise en œuvre de la stratégie commerciale pour le marché allemand de la défense ainsi que pour certains programmes internationaux sélectionnés
• Identification, développement et conclusion de nouvelles opportunités commerciales avec un focus sur la Bundeswehr, le BAAINBw et les intégrateurs de systèmes
• Gestion de l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités à la conclusion des contrats
• Gestion des comptes clés
• Établissement, entretien et développement des relations clients stratégiques principalement avec la Bundeswehr, le BAAINBw ainsi que les autorités et parties prenantes pertinentes
• Positionnement de l'entreprise en tant que partenaire stratégique et à long terme
• Prise en charge d'autres comptes clés selon la priorité stratégique
• Gestion du réseau et des parties prenantes
• Utilisation active et expansion d'un réseau existant au sein de l'industrie allemande de la défense
• Entretien des relations avec les décideurs, les services d'approvisionnement et les partenaires industriels
• Représentation de l'entreprise lors de salons de l'armement et d'événements sectoriels (par ex. , AFCEA, Enforce Tac, DSEI, Eurosatory) ainsi qu'auprès des clients et partenaires
• Coordination interne
• Soutien et gestion des processus d'offres et d'appels d'offres
• Collaboration étroite avec des équipes interdisciplinaires en Suisse
• Assurance du respect des

EXIGENCES

réglementaires et de conformité

• Analyse de marché & reporting
• Analyse des tendances du marché, des programmes d'approvisionnement et de l'environnement concurrentiel
• Identification des partenariats stratégiques et des potentiels commerciaux
• Reporting régulier au responsable des ventes internationales
• Ce que tu apportes
• Expérience professionnelle>10 ans d'expérience dans la vente ou le développement commercial dans l'industrie de la défense
• Succès commerciaux démontrables avec la Bundeswehr, le BAAINBw ou des autorités d'approvisionnement comparables
• Expérience des processus d'approvisionnement complexes et des programmes internationaux de défense est un

AVANTAGES

Réseau

• Excellent réseau au sein de l'industrie allemande de la défense

CONTACT

s établis avec la Bundeswehr, le BAAINBw, les partenaires industriels et les décideurs pertinents

COMPETENCES

professionnelles

• Compréhension approfondie des processus d'approvisionnement dans le secteur de la défense allemand
• Expérience dans la vente de solutions techniques complexes
• Connaissances des solutions de communication tactique sont un

AVANTAGES

Forte capacité de conclusion ainsi qu'une pensée stratégique et entrepreneuriale

COMPETENCES

• personnelles
• Présence assurée et excellentes

COMPETENCES

en communication et présentation

• Grande initiative personnelle et orientation résultats
• Capacité à interagir au niveau des cadres supérieurs
• Grande disponibilité pour les déplacements nationaux et internationaux sélectifs
• Formation
• Diplôme universitaire en gestion d'structure, ingénierie, commerce international ou équivalent
• Expérience militaire ou dans le secteur de la défense obligatoire
• Langues
• Allemand : courant / langue maternelle
• Anglais : courant
• Salaire et

AVANTAGES

Environ 3000 collaborateurs de RUAG et RUAG Real Estate contribuent chaque jour de manière significative à la sécurité de la Suisse. Ils veillent à ce que l'armée suisse ainsi que d'autres organisations opérationnelles et de sécurité puissent toujours remplir pleinement leurs

MISSIONS

.

• Expérience professionnelle>10 ans d'expérience dans la vente ou le développement commercial dans l'industrie de la défense
• Succès commerciaux démontrables avec la Bundeswehr, le BAAINBw ou des autorités d'approvisionnement comparables
• Expérience des processus d'approvisionnement complexes et des programmes internationaux de défense est un

AVANTAGES

Réseau

• Excellent réseau au sein de l'industrie allemande de la défense

CONTACT

s établis avec la Bundeswehr, le BAAINBw, les partenaires industriels et les décideurs pertinents

COMPETENCES

professionnelles

• Compréhension approfondie des processus d'approvisionnement dans le secteur de la défense allemand
• Expérience dans la vente de solutions techniques complexes
• Connaissances des solutions de communication tactique sont un

AVANTAGES

Forte capacité de conclusion ainsi qu'une pensée stratégique et entrepreneuriale

Aptitudes

• personnelles
• Présence assurée et excellentes

Savoir-faire

en communication et présentation

• Grande initiative personnelle et orientation résultats
• Capacité à interagir au niveau des cadres supérieurs
• Grande disponibilité pour les déplacements nationaux et internationaux sélectifs
• Formation
• Diplôme universitaire en gestion d'societe, ingénierie, commerce international ou équivalent
• Expérience militaire ou dans le secteur de la défense obligatoire
• Langues
• Allemand : courant / langue maternelle
• Anglais : courant
• Ventes stratégiques & développement commercialDéveloppement et mise en œuvre de la stratégie commerciale pour le marché allemand de la défense ainsi que pour certains programmes internationaux sélectionnés
• Identification, développement et conclusion de nouvelles opportunités commerciales avec un focus sur la Bundeswehr, le BAAINBw et les intégrateurs de systèmes
• Gestion de l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités à la conclusion des contrats
• Gestion des comptes clés
• Établissement, entretien et développement des relations clients stratégiques principalement avec la Bundeswehr, le BAAINBw ainsi que les autorités et parties prenantes pertinentes
• Positionnement de l'entreprise en tant que partenaire stratégique et à long terme
• Prise en charge d'autres comptes clés selon la priorité stratégique
• Gestion du réseau et des parties prenantes
• Utilisation active et expansion d'un réseau existant au sein de l'industrie allemande de la défense
• Entretien des relations avec les décideurs, les services d'approvisionnement et les partenaires industriels
• Représentation de l'entreprise lors de salons de l'armement et d'événements sectoriels (par ex. , AFCEA, Enforce Tac, DSEI, Eurosatory) ainsi qu'auprès des clients et partenaires
• Coordination interne
• Soutien et gestion des processus d'offres et d'appels d'offres
• Collaboration étroite avec des équipes interdisciplinaires en Suisse
• Assurance du respect des

EXIGENCES

réglementaires et de conformité

• Analyse de marché & reporting
• Analyse des tendances du marché, des programmes d'approvisionnement et de l'environnement concurrentiel
• Identification des partenariats stratégiques et des potentiels commerciaux
• Reporting régulier au responsable des ventes internationales.