Responsable local de division, Motion Haute Puissance

Chez ABB, nous aidons les industries à travailler de manière plus efficace et plus propre – et chaque personne y contribue. Nous offrons à tous les collaborateurs la possibilité de prendre des responsabilités et de faire progresser activement leur propre développement. Ensemble, nous créons des solutions dont chacun peut être fier. Nous recherchons des talents engagés pour faire avancer le monde ensemble.

Ce poste relève de :

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Dans ce rôle, vous dirigerez l’activité Motion Haute Puissance d’ABB au Royaume-Uni, en stimulant une croissance rentable, en développant des équipes de vente performantes et en construisant de solides partenariats clients. Vous serez responsable de l’exécution de la stratégie commerciale, de l’atteinte des objectifs commerciaux et de veiller à ce qu’ABB reste un partenaire de confiance pour les clients dans les principaux marchés industriels.

La dynamique de notre équipe

Nos équipes se soutiennent mutuellement, collaborent et n’arrêtent jamais d’apprendre. Chacun apporte quelque chose d’unique, et ensemble nous faisons avancer les idées pour résoudre de vrais problèmes. Faire partie de notre équipe signifie que votre travail compte – car les progrès que nous réalisons ici ont un impact réel là-bas.

Qu’est-ce que cela vous apporte ?

Nous voulons que vous soyez pleinement vous-même au travail – vos idées, votre énergie, votre ambition. Vous disposerez des outils et de la liberté pour développer vos compétences, tracer votre parcours et relever des défis qui comptent. Ici, votre travail crée un impact que vous pouvez voir et ressentir, chaque jour.

Votre rôle et vos responsabilités

Dans ce rôle, vous aiderez à faire fonctionner ce qui fait tourner le monde, en prenant en charge un travail significatif qui génère un impact réel.

Modèle de travail : travail hybride depuis Daresbury, Warrington

• Construire, diriger et développer une organisation commerciale performante. Établir une culture de responsabilité et d’amélioration continue, développer les talents par le coaching et la planification de la succession, et garantir que les bonnes compétences, la structure et les priorités sont en place pour assurer une croissance durable.

• Développer et maintenir une culture centrée sur le client à travers l’organisation. Établir et entretenir des relations au niveau exécutif avec les clients nouveaux et existants, garantissant une expérience client supérieure, une pénétration accrue du marché et une croissance rentable à long terme.

• Localiser et mettre en œuvre les stratégies de la Division et de la Ligne d’Affaires (BL) via un plan pays pluriannuel complet, en assumant la pleine responsabilité de la mise en œuvre locale.

• Être responsable des indicateurs clés de performance (KPI) conformément aux objectifs de la Division / Lignes d’Affaires / Régions et être accountable pour leur réalisation. Surveiller en continu les principaux indicateurs commerciaux (pipeline, OR, GM) et initier les actions d’amélioration des performances appropriées si nécessaire.

• Stimuler la croissance du chiffre d’affaires via l’acquisition de nouveaux clients et l’augmentation de la part de portefeuille. Piloter et mettre en œuvre l’initiative dans l’unité commerciale, y compris le développement des comptes.

• Améliorer la productivité des ventes, l’efficacité commerciale et la réduction des coûts : développement organisationnel, développement des compétences, mise en œuvre de processus et d’outils (par ex. tarification, gestion des opportunités, qualité des données), etc.

• Superviser le P&L local (OR, OR/Rev GM, coûts de vente), en alignant les coûts commerciaux sur les priorités de l’entreprise. Superviser la planification marketing et la stratégie de tarification.

• Réaliser les prévisions de ventes et les revues de performance, diriger le processus budgétaire local.

• Définir les objectifs commerciaux pour l’équipe et la pousser à atteindre les cibles, en s’appuyant sur des plans d’incitation commerciale qui représentent une responsabilité locale claire pour chacune des lignes d’affaires définies.

• Construire, diriger et développer une ou plusieurs équipes performantes et une organisation.

• Promouvoir les valeurs d’ABB et assurer la conformité à toutes les normes locales et globales. Collaborer et coordonner avec les autres Divisions.

Qualifications requises

• Minimum 10 ans d’expérience dans la vente et la gestion d’une opération commerciale frontale, avec un historique de croissance rentable.

• Diplôme en ingénierie, de préférence en génie électrique.

• Solide expérience dans le secteur Motion, compréhension approfondie des marchés industriels, des besoins clients et des leviers de croissance.

• Antécédents de résultats commerciaux dans des environnements matriciels et multinationaux.

• Fort sens commercial et capacité à conduire des transformations d’entreprise.

• Expertise en gestion des ventes, construction de relations clients, vente consultative et solutions basées sur la valeur.

• Compétences en leadership avec un état d’esprit de croissance : développement des équipes, promotion de la collaboration inter-division, et responsabilisation.

• Maîtrise de l’anglais.

Avantages

ABB offre une gamme complète d’avantages pour vous aider à vous épanouir au travail et au-delà.

• Salaire compétitif

• 25 jours de congés annuels plus les jours fériés

• Régime de retraite contributif compétitif

• Assurance vie

• Régime d’avantages flexibles (comprend des options pour acheter/vendre des congés, bilans de santé, soins dentaires, soins des yeux, abonnements à la salle de sport, vélo au travail, réductions sur les gadgets et plus encore)

• Opportunités de mobilité interne, mentorats et accès à des projets à l’échelle mondiale

• Programme d’assistance aux employés

• Programme généreux de parrainage d’employés

• Voiture de société ou indemnité voiture

• Couverture médicale privée pour vous et votre partenaire

• Programme de bonus généreux

Pour la 6e année consécutive, ABB UK a été reconnue comme un Top Employer au Royaume-Uni. Être certifié Top Employer témoigne de l’engagement d’une organisation pour un meilleur monde du travail et se manifeste par d’excellentes politiques RH et pratiques humaines.

Plus d’informations sur nous

ABB Motion fournit des technologies, produits, solutions et services pionniers aux clients industriels pour augmenter l’efficacité énergétique, améliorer la sécurité et la fiabilité, et maintenir un contrôle précis des processus. Le portefeuille comprend des moteurs, générateurs et variateurs pour une large gamme d’applications dans tous les secteurs industriels.

Rejoignez-nous. Faites partie de l’équipe où le progrès se fait, où les industries se transforment, et où votre travail façonne le monde. 
Faites tourner ce qui fait tourner le monde.

#RunwithABB 

L’avenir sera plus propre et plus intelligent grâce à des talents divers – curieux, courageux et créatifs. Nous valorisons les personnes aux parcours personnels et expériences variés.

Prêt à faire bouger les choses ensemble ?

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Compétences recherchées

Avantages du poste