Sales Manager/in Medizintechnik / Schweiz Ref: 141

Vos tâches

Dans ce rôle polyvalent et responsable, vous gérez et développez de manière autonome le marché suisse. Vous accompagnez l?ensemble du processus de vente depuis le premier contact jusqu?à la conclusion réussie et assumez notamment les tâches suivantes :

• Gestion active et développement des relations clients existantes sur le marché hospitalier suisse
• Expansion systématique du marché et acquisition de nouveaux clients
• Vente de produits, solutions et projets nécessitant un conseil approfondi autour des processus AEMP et OP
• Recueil des besoins, analyse des processus ainsi que l?élaboration de concepts de solutions convaincants et spécifiques aux clients
• Conduite d?entretiens de vente, présentations et négociations contractuelles
• Traitement autonome des appels d?offres publics ? de l?analyse des documents à la soumission dans les délais
• Gestion des données clients et projets ainsi que garantie d?une administration commerciale professionnelle
• Réception et traitement des demandes entrantes des clients et du service commercial

Votre zone de vente couvre l?ensemble de la Suisse. Vous évoluez aussi bien dans des projets de vente courts et concrets que dans des cycles de projets plus longs impliquant plusieurs parties prenantes et un haut niveau de conseil.

Votre profil

Pour cette mission exigeante, nous recherchons une personnalité de vente convaincante et fiable, dotée d?une compréhension technique, d?initiative personnelle et d?un plaisir à construire des relations clients durables.

Idéalement, vous possédez :

• Plusieurs années d?expérience dans la vente externe nécessitant un conseil approfondi et dans la vente de solutions
• Une expérience dans le milieu hospitalier, la technologie médicale, le secteur de la santé ou dans des marchés techniquement exigeants comparables est un avantage
• Une capacité prononcée à comprendre rapidement des contextes complexes et à les communiquer clairement
• Une aisance dans la gestion de différents interlocuteurs ? des utilisateurs et spécialistes aux décideurs au niveau de la direction
• Une expérience avec les appels d?offres publics ou la volonté de se former sérieusement à ce sujet
• Une manière de travailler autonome, structurée et fiable
• Une pensée entrepreneuriale, un sens de la négociation et une forte orientation vers la conclusion
• Une très bonne maîtrise de l?allemand ; des connaissances en français et en anglais sont un avantage
• Une grande disponibilité pour les déplacements en Suisse
• Âge : à partir de 30 ans

Votre avantage

Un rôle clé vous attend avec une marge de man?uvre importante dans un marché en croissance. Vous assumez la responsabilité du développement continu des affaires en Suisse et pouvez influencer activement son évolution.

Le poste est actuellement conçu sans responsabilité directe d?encadrement. Cependant, avec la croissance continue de l?organisation suisse, une perspective d?évolution attractive s?ouvre ? jusqu?à la création et la direction d?une équipe commerciale propre.

Vous bénéficiez de voies de décision courtes, d?une introduction professionnelle, d?un portefeuille de produits de haute qualité et différenciant ainsi que d?un environnement où l?autonomie et l?esprit d?entreprise sont expressément souhaités.

Veuillez nous envoyer votre dossier de candidature complet exclusivement par e-mail. Pour des informations confidentielles initiales, M. Adrian Thoma, Managing Partner, est également à votre disposition par téléphone.

Nous vous garantissons un accompagnement professionnel et 100 % de discrétion.