Key Account Manager Private Label Food

Vous ne voulez pas seulement gérer des clients, mais aussi développer de nouveaux marchés et domaines d'activité ?

Chez Haco, nous développons des concepts alimentaires innovants pour des distributeurs internationaux, des partenaires de marques de distributeur et des marques fortes. Des produits de protéine et de nutrition sportive aux concepts alimentaires fonctionnels, en passant par les soupes, sauces et bouillons classiques.

Pour notre équipe commerciale, nous recherchons un(e) RESPONSABLE GRANDS COMPTES (80 - 100%) avec un fort esprit de chasseur, capable de conquérir de nouveaux clients, d'identifier des potentiels commerciaux et de développer des affaires concrètes à partir de ceux-ci.

Votre priorité est clairement l'acquisition internationale de nouveaux clients et la croissance. En même temps, vous prenez en charge la responsabilité de certains clients suisses et internationaux existants.

Votre mission

Gagner de nouveaux clients. Développer de nouveaux produits. Conquérir de nouveaux marchés.

Vous identifiez des clients cibles intéressants, les approchez activement et transformez les premiers contacts en relations commerciales durables. Vous évoluez entre les ventes, l'innovation et le développement produit, en apportant vos propres idées.

Votre focus porte notamment sur la nutrition sportive, les protéines et les concepts alimentaires innovants.

Vos tâches

• Acquérir de nouveaux clients internationaux : Vous identifiez les distributeurs, partenaires de marques de distributeur et marques A pertinents en Europe, les contactez activement et développez de nouvelles relations commerciales.
• Construire un pipeline de ventes : De la première idée à la gestion des leads, en passant par les rendez-vous clients et les offres jusqu'à la conclusion réussie des contrats, vous gérez l'ensemble du processus de vente.
• Identifier les potentiels de croissance : Vous analysez les marchés, les tendances et les besoins des clients pour en déduire des stratégies concrètes d'acquisition et de croissance.
• Promouvoir la nutrition sportive : Vous observez les tendances autour des protéines, de la nutrition de performance, de l'alimentation fonctionnelle et de la commodité, et développez des approches clients et produits passionnantes.
• De l'idée au produit : En collaboration avec nos clients et nos équipes internes, vous développez de nouveaux concepts et les accompagnez jusqu'à leur mise en ?uvre réussie.
• Développer les clients existants : Vous gérez certains clients en Suisse et en Europe, développez les relations commerciales existantes et identifiez des potentiels de cross-selling et d'upselling.
• Assumer la responsabilité commerciale : Vous êtes responsable du chiffre d'affaires, de la marge, de l'évolution des ventes ainsi que des prix et conditions de vos clients.
• Coordonner les forces internes : En tant que point de contact central, vous travaillez en étroite collaboration avec la R&D, les achats, la production, la qualité, le contrôle de gestion et d'autres départements spécialisés.

Ce qui vous attend chez Haco

Chez nous, vous n'aurez pas un poste classique de « gestion de clients ». Vous aurez la possibilité de construire votre propre portefeuille clients international et votre pipeline de ventes et ainsi contribuer directement à la croissance de Haco.

Vous pourrez combiner votre expérience commerciale avec votre passion pour l'alimentation, l'innovation et la nutrition sportive. Vous travaillerez dans un environnement où les décisions sont rapides, la responsabilité personnelle est grande et la pensée entrepreneuriale est encouragée.

Les bonnes idées ne doivent pas finir en présentations ? elles doivent arriver sur les étagères.

Ce que vous apportez

• Plusieurs années d'expérience en gestion de grands comptes, idéalement dans les FMCG, l'alimentation, les marques de distributeur ou la distribution.
• Expérience avérée en acquisition de nouveaux clients et développement de nouvelles affaires.
• Le plaisir d'ouvrir des portes, d'initier des conversations et de transformer des contacts en opportunités commerciales concrètes.
• Esprit entrepreneurial et forte motivation pour initier et réaliser des projets de manière autonome.
• Maîtrise professionnelle de l'allemand et de l'anglais.
• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Méthode de travail structurée, autonome et orientée résultats.
• Intérêt pour la nutrition sportive, les protéines, l'alimentation fonctionnelle et les tendances alimentaires actuelles.
• Goût pour le contact client, les voyages et les projets internationaux.
• Diplôme en gestion d'entreprise, marketing, ventes ou formation équivalente.

Plus important qu'un CV parfait : Vous voulez faire bouger les choses, vous allez activement vers les gens et vous avez envie de transformer une idée en affaire.

Ce que nous vous offrons

• Beaucoup de marge de man?uvre : Vous développez activement de nouveaux clients et domaines d'activité.
• Perspective internationale : Collaboration avec des clients et partenaires en Europe.
• Univers produit passionnant : Protéines, nutrition sportive, alimentation fonctionnelle et concepts alimentaires innovants ainsi que des produits établis comme sauces, soupes et bouillons.
• Décisions rapides : Les idées peuvent rapidement devenir réalité chez nous. Le travail autonome est important pour nous.
• 6 semaines de congés, dont une semaine fixe entre les fêtes.
• Repas à tarif réduit dans notre cantine interne.
• Subvention pour salle de sport et cours de sport.
• Lieu de travail à Gümligen près de Berne avec jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine.

Prêt à grandir ?

Si vous avez envie de gagner de nouveaux clients, co-développer de nouveaux produits et faire progresser Haco à l'international, nous nous réjouissons de recevoir votre candidature.