Key Account Manager

Faites partie de Nestlé. Soyez une force pour le bien.

Aidez-nous à faire une réelle différence à l?échelle mondiale. Présents dans près de 185 pays, nous sommes dédiés à notre mission de libérer le pouvoir des aliments et des boissons pour améliorer la qualité de vie de tous, aujourd?hui et pour les générations à venir. Que vous débutiez ou poursuiviez votre carrière, découvrez comment vous pouvez travailler avec nous.

Lieu et modèle de travail : La-Tour-de-Peilz, avec des visites régulières chez les clients à travers la Suisse et une politique de télétravail
Type de contrat / durée : CDI
Taux d?activité : 80-100%

Soyez une force pour le bien et accélérez le changement qui améliore la vie et la planète

En tant que Responsable Grands Comptes chez Nestlé Purina PetCare Suisse, votre mission est de piloter la performance commerciale des clients stratégiques du secteur retail en Suisse, en assurant une croissance durable, la rentabilité, la part de marché et une excellente exécution. Vous ferez la différence en collaborant étroitement avec les parties prenantes clients ainsi qu?avec les équipes Ventes, Marketing, Finance, Supply Chain et les équipes de support clés. C?est votre opportunité de prendre en main, de développer votre expertise et de délivrer des résultats significatifs à grande échelle.

Comment vous ferez la différence en tant que Responsable Grands Comptes

• Diriger la performance commerciale des clients retail assignés, en prenant la responsabilité des ventes, de la rentabilité, de la part de marché, de la distribution, des prévisions et des résultats des investissements commerciaux
• Conduire la stratégie client et la planification commerciale conjointe qui traduisent les priorités de catégorie en plans clients solides et en croissance rentable durable
• Établir des relations de confiance avec les parties prenantes clés des clients et mener des négociations impactantes soutenues par une forte analyse financière, des priorités claires et des choix d?investissement judicieux
• Superviser des prévisions clients précises, la planification de base et promotionnelle, tout en assurant une exécution exemplaire des promotions, lancements, initiatives de distribution et plans commerciaux pour renforcer la performance client et catégorie
• Transformer les insights sur les acheteurs, catégories, clients et finances en recommandations factuelles qui améliorent la performance commerciale et la prise de décision
• Aligner les équipes transversales autour des priorités clients, permettant une exécution ciblée et créant une valeur partagée pour les clients, consommateurs et Purina

Ce qui vous rendra performant

• Apporter une expertise pertinente acquise par la formation ou l?expérience professionnelle combinée à un parcours éprouvé en gestion solide de grands comptes dans les biens de consommation courante ou le retail, avec une responsabilité démontrée de la croissance client, rentabilité et part de marché
• Une expérience en eCommerce serait un atout important
• Appliquer une forte acuité commerciale et financière pour gérer la performance client, les investissements commerciaux, les prévisions, le budget et les décisions de rentabilité
• Utiliser des compétences en négociation, planification client et construction de relations pour influencer les parties prenantes senior et délivrer des résultats commerciaux mutuellement bénéfiques
• Collaborer avec confiance, résilience et responsabilité à travers les fonctions pour transformer stratégies, insights et priorités en une exécution excellente
• Communiquer couramment en allemand et anglais, le français est un avantage.
• Démontrer courage, collaboration, rapidité et apprentissage continu, tout en traduisant les idées en impact mesurable et en créant une valeur partagée

Chez Nestlé Purina PetCare Suisse, nous plaçons les personnes au c?ur de tout ce que nous faisons

Nos avantages sont conçus pour soutenir votre croissance et votre bien-être, afin que vous puissiez vous épanouir au travail et dans la vie :

• Congés payés au-delà des exigences légales
• Opportunités d?apprentissage et de développement pour faire évoluer votre carrière
• Bonus basé sur la performance
• Contribution santé et accès au Programme d?Assistance aux Employés
• Forte contribution employeur à votre plan de retraite
• Congé parental généreux et solutions complètes de soutien familial
• Réductions attractives pour les employés sur divers produits et services

À quoi vous attendre lors de notre processus de recrutement

Nous nous engageons à offrir une expérience de recrutement inclusive et respectueuse et sommes heureux de fournir des aménagements raisonnables si nécessaire. Nos lieux de travail sont entièrement accessibles et soutenus par une forte culture de sécurité, avec des installations modernes et des procédures garantissant un environnement sûr pour tous.

Le processus de recrutement comprend généralement un entretien avec l?équipe Talent Acquisition, un entretien avec l?équipe de recrutement, puis une discussion finale et une offre. Nous examinons les candidatures au fur et à mesure de leur réception et clôturons le poste une fois qu?une liste solide de candidats pertinents est identifiée, nous vous encourageons donc à postuler rapidement. Toutes les informations sont traitées de manière confidentielle.

Restez vigilant : Nestlé ne contactera les candidats que via des adresses e-mail officielles de l?entreprise et ne demandera jamais de paiements ou d?informations personnelles sensibles à aucune étape du processus de recrutement.

Prêt à être une force pour le bien ?

Postulez dès maintenant et accélérez le changement qui améliore la vie et la planète.

#nestlecareerswitzerland