Sales Account Manager Executive (m/w/d)
AlbedisDescription de l'entreprise
Unser Auftraggeber ist einer der führenden Microsoft-Partner im DACH-Raum und digitalisiert Geschäftsmodelle mit Microsoft Dynamics 365 und der Power Platform. So werden Unternehmen und Organisationen sowie Kundenbeziehungen gezielt zu entwickelt, um Prozesse zu vereinfachen und Entscheidungen datenbasiert zu treffen.
Um das Wachstum im Bereich Customer Experience (CRM) gezielt voranzutreiben, wird eine neue Schlüsselrolle auf Kaderstufe geschaffen. Als Sales Account Manager Executive CRM bist du Mitglied der Geschäftsleitung.
Du verantwortest den Auftragseingang im Neukundengeschäft - und baust gleichzeitig die künftige Vertriebsorganisation auf, ausgerichtet auf die Unternehmens- und Departmentstrategie.
Description du poste
- Du übernimmst die Verantwortung ab der qualifizierten Opportunity bis zum unterzeichneten Vertrag.
- Du verstehst die Herausforderungen deiner Kunden, übersetzt sie in tragfähige Lösungsansätze und orchestrierst im Verkaufsprozess die richtigen Advisor- und Fachexpert:innen zum passenden Zeitpunkt.
- Ergänzend zu eingehenden Anfragen erschliesst du aktiv eigene Verkaufschancen - über Netzwerk, Branchen und Partner.
- Du baust die Zusammenarbeit mit der Microsoft-Vertriebsorganisation aus und nutzt das Partner-Ökosystem gezielt zur Pipeline- und Deal-Beschleunigung.
- Du gestaltest die künftige Sales-Organisation ab Tag eins aktiv mit, rekrutierst dein Team und führst es fachlich wie disziplinarisch.
- Du führst Pipeline und Forecast sauber im CRM, leitest daraus Massnahmen ab und schaffst Transparenz gegenüber der Geschäftsleitung.
- Als Mitglied der erweiterten Geschäftsleitung gestaltest du die Vertriebs- und Departmentstrategie mit.
- Du hast erklärungsbedürftige Business-Application- bzw. CRM-/SaaS-Services erfolgreich verkauft.
- Du überzeugst nicht durch Aktivität, sondern durch Resultate. Deinen Track Record an gewonnenen Deals und deine Win-Rate kannst belegen
- Du agierst glaubwürdig auf Geschäftsleitungsebene - durch Seniorität, Branchen- und Prozessverständnis sowie ein belastbares Netzwerk.
- Du willst nicht nur abschliessen, sondern eine Vertriebsorganisation aufbauen und führen.
- Du fühlst dich in unseren Kernbranchen im gehobenen Mittelstand (Industrie/Fertigung, Handel, Bildung, Dienstleister) wohl oder arbeitest dich rasch ein.
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse.
- Bereitschaft zu Reisetätigkeit in der Schweiz und Deutschland (ca. 20-40 %).