Responsable des Ventes de Logiciels d’Entreprise (h/f)

Rocken® est une entreprise suisse basée à Zurich.
Nous avons développé une plateforme en ligne web pour la recherche d’emploi et l’acquisition de talents, qui digitalise le processus de candidature et aide l’entreprise à identifier rapidement les talents sur le marché et à les fidéliser sur le long terme. Avec un profil Rocken numérique, chaque candidat peut se connecter rapidement et facilement avec des entreprises leaders du marché et partager son profil.
Notre travail place les personnes au centre, tant technologiquement qu’organique. Rocken® propose des services de recherche de cadres et de gestion des talents afin de répondre aux besoins personnels et individuels de chacun et de les mettre en œuvre de manière optimale dans le recrutement et la planification de carrière.Responsable des Ventes de Logiciels d’Entreprise (h/f)Notre partenaire Rocken développe des logiciels d’entreprise intégrés et combine ERP, CRM et e-commerce sur une plateforme centrale. L’entreprise est synonyme de solutions numériques durables, de garantie de mise à jour et de souveraineté technologique. En tant que fournisseur établi, elle mise sur l’innovation avec une vision à long terme et des relations clients durables. Le développement est caractérisé par une architecture moderne, une structure de données réfléchie et l’utilisation ciblée de nouvelles technologies. Les projets ne sont pas seulement réalisés techniquement, mais conçus en tenant compte de la stabilité, de la sécurité et de la pérennité. La précision, la persévérance et le travail d’équipe sont des valeurs centrales. La collaboration se fait au sein d’équipes interdisciplinaires, qui travaillent en étroite synergie du management de projet au design UX en passant par le développement commercial. Envie de développement logiciel avec responsabilité et perspectives ? Alors rejoignez une entreprise qui allie qualité et innovation de manière cohérente. Notre partenaire Rocken vous offre un environnement exigeant avec une réelle marge de manœuvre.

Rôle :

Vendre des logiciels complexes signifie comprendre les modèles commerciaux, identifier les opportunités et convaincre différents acteurs pour une solution commune. Ce poste s’adresse à un responsable des ventes logiciel expérimenté, qui relie la technologie à la valeur commerciale et développe stratégiquement des projets clients exigeants.

Responsabilités :

• Responsabilité des ventes stratégiques de solutions logicielles complexes

• Acquisition et développement de nouveaux clients dans les segments entreprise et PME

• Établissement de relations clients durables au niveau de la direction et des départements spécialisés

• Réalisation d’analyses de besoins structurées et d’ateliers business

• Identification des potentiels d’optimisation en finance, chaîne d’approvisionnement, production, logistique ou autres domaines d’activité

• Développement de scénarios de solutions personnalisées en collaboration avec les équipes presales et consulting

• Accompagnement des appels d’offres complexes, des preuves de concept et des processus d’évaluation

• Planification et gestion de funnels de vente à plusieurs étapes

• Responsabilité des prévisions, du pipeline et des objectifs de vente personnels

• Préparation et réalisation de présentations de management et de pitchs exécutifs

• Développement de comptes stratégiques et identification des potentiels de cross- et upselling

• Négociation des contrats et des prix

• Coordination des départements internes tout au long du processus de vente

• Analyse des mouvements du marché, des évolutions concurrentielles et des nouveaux thèmes de digitalisation

• Participation active à la conception des stratégies go-to-market et des initiatives commerciales

Qualifications :

• Plusieurs années d’expérience dans la vente de ERP, CRM, applications business ou logiciels B2B comparables

• Expérience en solution sales ou vente consultative

• Gestion réussie de processus de vente complexes avec plusieurs décideurs

• Bonne compréhension des processus économiques et de la transformation digitale

• Capacité à traduire des solutions techniques en valeur commerciale compréhensible

• Expérience avec les systèmes CRM et la gestion structurée du pipeline

• Excellentes compétences en communication et présentation

• Attitude convaincante et aisance en négociation

• Grande motivation personnelle et autonomie dans le travail

• Esprit entrepreneurial et sens aigu des potentiels clients

• Joie à développer de nouveaux marchés, secteurs et relations clients

Avantages :

• Coaching et mentorat
• Participation ou prise en charge du téléphone portable et de l’ordinateur portable
• Horaires de travail flexibles
• Télétravail
• Nombreux événements pour les employés
• Fruits et boissons gratuits
• Culture d’entreprise ouverte
• Opportunités attrayantes de formation et de développement
• Hiérarchies plates

Emplois ROCKEN :

https://rocken.jobs

Créer un profil :

https://rocken.jobs/application/profil-erstellen/

Lieu de travail
Lucerne

Contact

Joshua de Boers,
+41443852112