Key Account Manager Indirect Sales Channel (m/w/d) 100%
BRITA Wasser-Filter-Systeme AGPartagez notre passion pour l'eau et accompagnez-nous dans un voyage passionnant
L'eau est notre source de vie, notre tout. Nous ne pouvons pas vivre sans la joie de l'eau pure. C'est pourquoi nous devons le protéger ensemble. Chez BRITA, nous promettons de protéger et de prendre soin de l'eau en inspirant le plus grand nombre de personnes possible à profiter de l'eau potable de nouvelles manières chaque jour grâce à nos idées BRITA « Water Smart ». Nous avons un impact positif sur notre planète en inspirant le changement et en donnant à chacun la possibilité de profiter d’une bonne eau potable de manière simple et intelligente. Avec nous, vous faites partie d’une grande entreprise, une équipe mondiale de plus de 2 000 employés qui se serre les coudes comme une famille. Nous vous donnons l'espace dont vous avez besoin et vous accordons la confiance que vous méritez. Pour nous, chacun compte et nous apprécions votre engagement. Car ce n’est que si vous vous sentez à l’aise avec nous que nous pourrons réaliser de grandes choses ensemble. Responsable Grands Comptes Canal de Vente Indirect (h/f/d) 100%
Comment vous impliquer avec nous
Un environnement dynamique et orienté vers la croissance vous attend dans lequel vous favoriserez activement les ventes indirectes de nos distributeurs d'eau potable raccordés à des canalisations. L'objectif de ce rôle est d'acquérir de nouveaux clients et de développer des marchés. Les autres activités de ce rôle incluent le soutien stratégique et le développement ultérieur des grands comptes existants. Vous développez de nouvelles opportunités commerciales, ouvrez des portes au niveau décisionnel et développez en même temps des clients importants sélectionnés. Idéalement, vous disposez d’un réseau résilient sur ces segments cibles et l’utilisez spécifiquement pour une croissance durable :
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Vous identifiez, priorisez et acquérez activement de nouveaux clients majeurs et partenaires stratégiques dans le canal de vente indirect dans les segments de la gestion des installations, des exploitants de services alimentaires et des revendeurs. •
Vous construisez de manière indépendante un solide pipeline de ventes, développez systématiquement des opportunités et les menez systématiquement à leur réussite. •
Vous approchez de manière proactive les décideurs concernés, positionnez nos solutions de manière convaincante et ouvrez de nouvelles portes auprès de clients cibles stratégiquement importants. •
Vous utilisez votre réseau existant spécifiquement pour générer des leads, ouvrir des marchés et développer nos nouvelles activités sur le marché suisse. •
Vous soutenez stratégiquement les grands comptes existants sélectionnés, développez davantage leur potentiel et assurez l’exploitation durable des relations clients. •
Vous menez des négociations avec un degré élevé d'indépendance, élaborez des offres et des conditions viables et réussissez à amener de nouvelles affaires et un potentiel d'expansion à la cible. •
Vous travaillez en étroite collaboration avec les interfaces internes telles que le marketing, le service client interne ainsi que les ventes internes et les ventes sur le terrain et veillez à ce qu'une croissance durable naisse des opportunités. Les meilleures conditions pour votre entrée
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Vous disposez d'une formation commerciale ou commerciale ainsi que de plusieurs années d'expérience dans la vente B2B - idéalement dans un rôle clairement axé sur l'acquisition de nouveaux clients et le développement de votre entreprise. •
Vous êtes du type chasseur avec un dynamisme prononcé, une grande motivation personnelle et l'ambition de conquérir de nouveaux clients, mais en même temps vous savez développer stratégiquement les grands comptes existants. •
Vous avez fait preuve de succès dans l'acquisition de clients majeurs ou de partenaires stratégiques et comprenez comment développer spécifiquement les relations clients existantes. •
Idéalement, vous disposez d'un réseau existant de décideurs pertinents dans les domaines du Facility Management, des exploitants de restauration et des revendeurs et savez comment développer votre activité à partir de celui-ci. •
Vous impressionnez par votre force finale, vos capacités de négociation, votre persévérance et votre attitude confiante à différents niveaux de la hiérarchie. •
Vous travaillez de manière structurée, indépendante et sécurisée avec les applications CRM et MS Office et gérez votre entonnoir de vente de manière professionnelle. •
Vous communiquez en toute confiance en allemand, anglais et français, d'autres langues étrangères sont un plus. Jetez un œil à ce que nous vous réservons
L'appréciation et la reconnaissance de vos efforts dévoués constituent une base indispensable à notre coopération significative. Nous voulons que vous puissiez démarrer avec nous et conquérir le monde de l’eau potable avec votre équipe. Et pour garantir notre réussite, nous mettons tout cela en jeu pour vous :
? Une culture d'entreprise ouverte et dynamique dans laquelle vous pouvez assumer vos responsabilités personnelles. ? Un environnement de travail stimulant dans une industrie du futur. ? Infrastructure moderne, professionnelle et efficace. ? Des opportunités de formation continue pour que vous puissiez continuellement vous développer. ? Conception de lieu de travail flexible : si possible, travaillez de manière hybride avec jusqu'à 60 % de travail à domicile. ? Une rémunération attractive, adaptée à votre position et aux conditions du marché. ? Une semaine de travail de 40 heures et 5 semaines de vacances par an. Nous travaillons également 15 minutes par jour pour pouvoir nous offrir encore 7 jours complets de détente. ?? Boissons chaudes gratuites et eau BRITA rafraîchissante au bureau. ? Produits BRITA à des conditions préférentielles exceptionnelles. ? Voiture de société également pour un usage privé. ? Places de parking et bornes de recharge gratuites pour voitures électriques sur notre site de Neudorf. Avec nous, vous ne vous lancez pas dans le grand bain, mais vous façonnez plutôt votre avenir et celui de notre planète. Selina Schmidt
j'ai hâte d'avoir de vos nouvelles et de recevoir votre candidature via notre portail carrière !
