Capability Manager - Premium Spirits (m/w/d)
Coca-Cola HBC Schweiz AGDans ce rôle, vous jouerez un rôle central dans l’intégration et la croissance réussies de notre activité Spiritueux au sein de l’organisation. Vous serez responsable du développement de solides capacités commerciales, de compétences en vente, d'outils et de processus pour établir une entreprise de spiritueux prospère, en tirant parti de notre structure de vente et de nos relations clients existantes. En tant qu'expert de catégorie pour les capacités de vente, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de ventes, de marketing commercial, d'excellence commerciale et d'apprentissage. Cela garantit que nos équipes commerciales sont bien préparées pour vendre, mettre en œuvre et développer davantage le portefeuille de spiritueux en toute sécurité dans tous les canaux pertinents. Dans le même temps, vous agirez en tant que moteur de changement important et soutiendrez la transition d'une organisation traditionnellement sans alcool à un fournisseur compétitif dans le secteur des boissons alcoolisées. VOS NOUVELLES TÂCHES :
- Vous développez et mettez en œuvre une stratégie de capacité globale pour la catégorie Spiritueux dans toutes les fonctions commerciales.
- Vous définissez les compétences commerciales centrales telles que l'expertise par catégorie, la vente de portefeuille, la premiumisation, la vente ponctuelle et l'avantage client.
- Vous développez des parcours d'apprentissage, des programmes de formation, des cadres de coaching et des certifications pour les équipes commerciales.
- Vous établissez des modèles de capacités évolutifs pour la croissance à long terme du portefeuille de Spiritueux
- Vous dirigez le flux de travail capacitaire pour l'intégration de l'activité Spiritueux acquise.
- Vous traduisez l'expertise des catégories en outils concrets, playbooks et normes de mise en œuvre
- Vous assurez l'intégration des démarches spécifiques aux Spiritueux dans les structures d'excellence commerciale existantes
- Vous soutenez l'intégration et le transfert de connaissances entre les équipes Spiritueux existantes et les équipes commerciales plus larges.
- Vous développez des capacités de vente spécifiques pour les canaux pertinents (sur site, hors site, commerce moderne, proximité, vente en gros)
- Vous donnez aux équipes les moyens d'identifier les opportunités de croissance, d'optimiser les assortiments et de mettre en œuvre des plans de catégories
- Vous travaillerez avec les équipes clients pour renforcer les compétences en négociation, en gestion de catégories et en engagement client.
- Vous développez des normes de vente spécifiques à une catégorie et des boîtes à outils de bonnes pratiques.
- Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes de Revenue Growth Management et d'Excellence Commerciale (tarification, promotions, optimisation de portefeuille)
- Vous promouvez des approches de vente basées sur les données et utilisez des informations pour améliorer la productivité et l'exécution.
- Vous mesurez l'utilisation des capacités développées et conduisez des améliorations continues
- Vous agissez en tant qu'ambassadeur fort du renforcement des capacités et de la transformation
- Vous persuadez et influencez les parties prenantes à tous les niveaux et assurez la préparation de l'organisation
- Vous travaillerez avec les équipes RH et de formation pour intégrer les compétences Spirits dans le développement et l'intégration des talents.
- Vous modérez des ateliers, des sessions de leadership et des formats de compétences.
CE SONT-ILS VOS INGRÉDIENTS SECRETS ? • Vous êtes titulaire d'un diplôme (université/FH) ou d'une école technique supérieure (HF)
- Vous avez au moins 3 ans d'expérience en vente ; Une expérience dans d'autres fonctions commerciales est un avantage
- Vous avez idéalement une formation dans les secteurs des boissons, des produits de grande consommation, des biens de consommation ou des industries réglementées.
- Vous avez de l'expérience dans les initiatives de renforcement des capacités, de transformation des ventes ou de gestion du changement.
- Une expérience en matière d'acquisitions, d'intégration de catégories ou de nouveaux domaines d'activité est un gros avantage
- Des certifications en éducation des adultes ou en coaching commercial sont un plus
- Solide réflexion stratégique et compréhension commerciale
- Expertise dans le renforcement des capacités de vente
- Gestion du changement et influence des parties prenantes
- Bonne compréhension des principes d'excellence commerciale
- Expérience en conception d'apprentissage et en formation
- Forte compréhension des clients et des canaux
- Prise de décision basée sur des données
- Gestion de projets et de programmes
- Style de travail indépendant et gestion des priorités
- Connaissance avancée de Microsoft Office
- Maîtrise de l'allemand et de l'anglais
- Le français est un net avantage
Veuillez postuler en ligne et nous fournir vos documents de candidature complets, notamment : Lettres de motivation et références. dans un seul PDF. Nous n'acceptons pas les candidatures par courrier électronique. Nous n'acceptons pas les dossiers des agences de recrutement pour ce poste. Chez Coca-Cola HBC, nous sommes un employeur inclusif qui bénéficie de la diversité. Cela signifie que notre environnement offre des chances égales à tous, sans distinction de race, de couleur, de religion, d’âge, de handicap, d’orientation sexuelle ou d’identité de genre. Rejoignez-nous et contribuez à favoriser une culture où chacun se sent à sa place et contribue au succès partagé.
