Gestion de l'équipe commerciale
PLATH AGPLATH - FAIRE DU MONDE UN ENDROIT PLUS SÛR
PLATH AG fait partie d'un puissant réseau d'entreprises de haute technologie de taille moyenne qui est l'un des principaux fournisseurs internationaux de systèmes de haute qualité dans le domaine de l'intelligence et de la perturbation des communications. Nous développons et vendons des solutions matérielles et logicielles sophistiquées pour le traitement intelligent des données des capteurs et l'automatisation de processus d'intelligence complexes. Le groupe PLATH est un groupe familial d'entreprises de taille moyenne qui possède une vaste expertise du marché et de la technologie dans la détection précoce des crises basée sur les données. Les plus de 600 collaborateurs sont répartis sur des sites en Allemagne, en Europe et en Asie. Bénéficiez du charme international d’un acteur mondial ainsi que du dynamisme et de la flexibilité d’une entreprise de taille moyenne. Vos tâches
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Développement indépendant de l'activité dans la région MEA (Moyen-Orient et Afrique) en tant qu'entrepreneur général indépendant des produits dans la division commerciale « Systèmes et intégration ». •
Responsabilité du développement orienté vers le profit de nouvelles affaires et du maintien des affaires existantes grâce à l'établissement et au maintien de contacts positifs à travers un large éventail de fonctions, de niveaux hiérarchiques et de postes décisionnels dans les organisations clientes respectives (B2G et B2B). •
Mise en œuvre de la stratégie corporative et commerciale sur les marchés de la région MEA en coordination avec les unités de gestion et de vente du groupe corporatif. •
Compréhension approfondie des processus et des critères de décision du service achats du client dans le cadre de la vente de systèmes. •
Responsable de la bonne préparation des offres et d’assurer la conclusion du contrat. •
Diriger une équipe d'employés qui travaillent sur différents sites. Votre profil
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Solide expérience pratique de vente et succès avec un accent sur les solutions système complexes ainsi qu'une vaste expérience dans les relations avec les clients de la région MEA. •
Idéalement, vous disposez également d'une expérience dans la vente auprès des autorités dans le domaine de la « sécurité et défense ». •
Une expérience et une réussite dans la gestion technique et disciplinaire d'équipes commerciales ou d'équipes liées à la vente sont souhaitables. •
Une connaissance des structures, des processus et des systèmes des clients finaux officiels ainsi qu'un solide réseau dans l'environnement client sont souhaitables. •
Solides compétences stratégiques et conceptuelles combinées à une pensée et des actions entrepreneuriales, une orientation vers les objectifs et une assertivité. •
Attitude engagée et gagnante envers les parties prenantes internes et externes. •
Compétence interculturelle et excellentes capacités de communication, maîtrise de l'allemand et de l'anglais, de préférence connaissance d'une autre langue. •
Forte volonté de voyager à l’international (30 %+). AVANTAGES
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Horaires de travail flexibles
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Possibilité de travailler à domicile
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5 semaines de vacances (6 semaines du 36. année d'âge) + pont de Noël
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Des prestations sociales supérieures à la moyenne
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Aide de l'employeur pour les déplacements dans les transports publics en Suisse (abonnement demi-tarif)
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Téléphone portable d'entreprise avec possibilité d'usage privé
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Promouvoir la formation continue
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Et bien d'autres encore
