Sales Engineer High Pressure & Gas Applications (w/m/d)

Nous sommes

Atlas Copco est une entreprise industrielle leader mondialement, dont le siège social est situé à Stockholm, en Suède. Avec environ 56 000 collaborateurs dans plus de 180 pays, nous développons des solutions innovantes pour un avenir durable et productif. Notre succès repose sur l'excellence technique, l'orientation client et une culture d'entreprise fondée sur le respect, la responsabilité et la collaboration.

En tant que leader du marché dans nos domaines d'activité, nous misons sur des partenariats à long terme avec notre clientèle tout en créant un environnement de travail inspirant pour nos collaborateurs. La durabilité, l'innovation et le développement continu font partie intégrante de notre culture d'entreprise.

En Suisse, nous employons environ 180 collaborateurs. Notre siège moderne est situé à Studen (BE). C'est à partir de là que nous façonnons ensemble l'avenir des solutions industrielles et offrons des opportunités de développement passionnantes dans un environnement international.

Votre fonction

En tant qu'Ingénieur Commercial Applications Haute Pression & Gaz (h/f), vous prenez la responsabilité du développement du marché et de la croissance de notre activité haute pression dans toute la Suisse. Avec votre savoir-faire technique et votre force de vente, vous gérez les clients existants, développez de nouvelles applications et domaines d'activité, et accompagnez des projets clients exigeants depuis la première analyse des besoins jusqu'à la conclusion réussie de la vente.

Vous êtes responsable d'un marché de croissance stratégique et travaillez en étroite collaboration avec des Business Lines internationales, des sociétés de produits ainsi que des organisations de service locales. Vous soutenez le développement de notre position sur les marchés futurs tels que l'hydrogène, le biogaz, le GNC et les gaz industriels.

Vous êtes également responsable de :

• l'identification et le développement de nouvelles opportunités commerciales ainsi que de l'expansion durable des relations clients existantes
• la consultation technique et le soutien des clients, planificateurs, constructeurs d'installations ainsi que des équipes internes de vente et de service
• la conception, le calcul et la vérification technique des offres, projets et solutions d'installation spécifiques aux clients
• la vente de compresseurs haute pression et de solutions système pour l'air, l'azote, les gaz industriels, le biogaz, le GNC et les applications hydrogène
• la commercialisation du portefeuille Atlas Copco dans le domaine haute pression, y compris les nouvelles installations, solutions système, pièces de rechange et services
• le développement actif du marché et le renforcement de notre position dans les domaines de l'hydrogène, du biogaz, de l'énergie et des applications industrielles
• la réalisation de formations clients, présentations de produits ainsi que d'activités promotionnelles
• l'analyse des données de marché, de concurrence et de vente pour identifier de nouveaux potentiels commerciaux et développer la division
• la création et l'entretien d'un réseau solide composé de clients finaux, entreprises d'ingénierie, constructeurs d'installations, fournisseurs d'énergie, bureaux d'études et autres acteurs du marché
• la collaboration étroite avec le service, la gestion de projet, les spécialistes produits et les unités commerciales internationales
• la garantie d'une haute satisfaction client ainsi que le suivi et le développement des indicateurs commerciaux pertinents

Pour réussir, vous avez besoin de  

• une formation technique de niveau HF/HES ou un diplôme d'ingénieur, de préférence en génie mécanique, génie des procédés, énergie ou technique des installations
• plusieurs années d'expérience dans la vente technique de biens d'investissement complexes, d'installations ou de solutions système
• des connaissances approfondies et une expérience pratique de la vente dans le domaine de la compression haute pression des gaz ainsi qu'un réseau existant dans les marchés du biogaz, GNC, hydrogène, gaz industriels ou applications énergétiques sont un avantage
• idéalement, vous disposez déjà d'un réseau solide auprès des clients finaux, entreprises d'ingénierie, constructeurs d'installations, fournisseurs d'énergie ou autres acteurs du marché suisse du gaz et de l'énergie
• une forte compréhension commerciale et économique ainsi qu'une aisance dans le calcul des offres et la négociation des contrats
• des compétences en négociation, une grande orientation client et une forte capacité de conclusion
• des compétences de communication convaincantes, une présentation professionnelle et le plaisir de construire des relations clients durables
• une méthode de travail autonome, structurée et orientée vers les objectifs ainsi qu'une grande disponibilité pour les déplacements en Suisse
• une maîtrise sûre de MS Office ainsi que des outils CRM et de vente numériques
• une très bonne maîtrise de l'allemand et de l'anglais à l'oral et à l'écrit ; la connaissance du français est un atout mais pas une exigence

Nous vous encourageons à postuler même si vous ne remplissez pas chaque exigence. Nous apprécions la diversité des expériences et des perspectives et sommes impatients de découvrir ce que vous apportez au poste.

En retour, nous offrons

• des prestations sociales supérieures à la moyenne et des conditions d'emploi attractives
• un véhicule de société, également pour un usage privé
• un règlement des frais moderne et attractif
• une culture d'entreprise ouverte avec des voies de communication directes et une culture du tutoiement
• le télétravail et le travail mobile
• de nombreuses possibilités de développement local et international au sein d'un groupe mondial
• une offre complète de formation continue avec des formations en ligne gratuites et des cours de langues
• un soutien professionnel grâce à des outils CRM, de vente et d'ingénierie modernes
• la collaboration au sein d'une équipe motivée avec une forte cohésion et un accent marqué sur le client
• la possibilité de façonner activement et de développer durablement le marché suisse de la haute pression
• des opportunités de croissance attractives dans les marchés futurs de l'hydrogène, du biogaz, du GNC et des gaz industriels

 
Lieu de travail
Vous travaillez de manière flexible depuis votre bureau à domicile et vous vous déplacez régulièrement chez les clients et sur les projets dans toute la Suisse. Grâce à votre proximité avec le marché, vous identifiez de nouvelles opportunités commerciales, construisez des relations clients durables et contribuez activement à la croissance continue de notre activité haute pression.

Contact
Pour le poste : Thorsten Rohrer, Business Line Manager, contact +41 79 459 66 81
Pour le processus de candidature : Marina Suter, spécialiste RH, contact +41 32 374 12 14