Responsable de compte senior Assurance Suisse

Nouvelle opportunite : Responsable de compte senior Assurance Suisse chez Zühlke Engineering AG (Schlieren).

Fondée en Suisse en 1968, Zühlke appartient à ses partenaires et est présente à travers l'Europe et l'Asie. Nous sommes un partenaire mondial de transformation, avec l'ingénierie et l'innovation dans notre ADN. Nous sommes dignes de confiance pour aider les clients à imaginer et construire leurs entreprises pour l'avenir – pour fonctionner plus intelligemment aujourd'hui tout en s'adaptant aux marchés, clients et communautés de demain. Nos équipes pluridisciplinaires se spécialisent dans la stratégie technologique et l'innovation commerciale, les solutions et applications numériques, ainsi que l'ingénierie des dispositifs et systèmes. Nous excellons dans des domaines complexes et réglementés, notamment la santé et la finance, en reliant stratégie, mise en œuvre technologique et services opérationnels pour aider les clients à devenir des entreprises plus efficaces et résilientes.

Si vous partagez nos valeurs et souhaitez réaliser le meilleur travail, pour les bonnes raisons, nous pouvons vous offrir la chance de le faire à l'échelle mondiale et de jouer un rôle réel dans la construction de notre parcours passionnant.

En tant que Responsable de compte senior Assurance, vous prenez la responsabilité du développement stratégique et de l'évolution des relations clients existantes sur le marché suisse de l'assurance. Votre focus est sur le développement durable de vos comptes, l'identification et la réalisation de nouvelles

opportunités commerciales

ainsi que l'augmentation ciblée du chiffre d'affaires, de la rentabilité et de la valeur client.

Vous développez les relations clients existantes aux niveaux business, IT et management, identifiez les potentiels de cross- et

up-selling

et positionnez Zühlke comme un partenaire technologique et de

transformation

pertinent pour les assurances. Vous combinez une forte compréhension du secteur de l'assurance avec un bon sens des évolutions technologiques, de la transformation digitale, de l'ingénierie logicielle, des données, de l'IA et des solutions de plateformes modernes.

Ce rôle est principalement axé sur la gestion et la croissance des comptes. Vous prenez en charge les clients existants, développez systématiquement les relations et générez de nouveaux mandats. De plus, vous identifiez et développez sélectivement de nouveaux clients et

opportunités commerciales

sur le marché suisse de l'assurance.

Notre objectif est de renforcer davantage notre présence sur le marché de l'assurance et de positionner Zühlke auprès des clients d'assurance existants et nouveaux comme un partenaire de confiance pour la transformation digitale, technologique et critique pour les affaires.

Vos responsabilités

• Responsabilité du développement et de l'évolution stratégique des comptes clients existants dans le secteur suisse de l'assurance
• Identification, développement et réalisation des potentiels de cross-selling et

up-selling

au sein des relations clients existantes

• Développement de nouveaux mandats, opportunités et plans de compte à long terme
• Construction et entretien de relations solides aux niveaux business, IT et C-Level
• Utilisation active de votre réseau dans le marché suisse de l'assurance pour développer des

opportunités commerciales

pertinentes

• Acquisition sélective de nouveaux clients avec un focus clair sur des comptes d'assurance stratégiquement adaptés
• Gestion et développement du portefeuille clients et projets en tenant compte du chiffre d'affaires, de la rentabilité, de la valeur client et du succès de la livraison
• Collaboration étroite avec les équipes internes de delivery, ingénierie, technologie et experts pour développer des solutions convaincantes
• Identification précoce des besoins clients, des

projets de transformation

et des thèmes d'investissement stratégiques

• Positionnement de Zühlke sur des sujets tels que la transformation digitale, l'ingénierie logicielle, l'IA, les données, le cloud, les plateformes et la modernisation des systèmes critiques pour les affaires

Comment vous créez de l'impact

• Développer les clients :

Vous comprenez les priorités stratégiques de vos clients et identifiez tôt de nouvelles

opportunités commerciales.

Grâce à votre connaissance du secteur et votre proximité client, vous développez des sujets pertinents, rassemblez les bons experts et créez une valeur mesurable pour les clients et Zühlke.

• Réaliser la croissance des comptes :

Vous élaborez des plans de compte clairs, identifiez les potentiels de cross- et

up-selling

et conduisez les opportunités de manière structurée tout au long du processus de vente. Vous pensez en termes de

partenariats clients

à long terme, pas seulement de projets individuels.

• Renforcer les relations :

Vous construisez des relations de confiance à différents niveaux de management et les développez systématiquement. Vous agissez en tant qu'interlocuteur crédible pour les décideurs business et

IT

et positionnez Zühlke comme un partenaire technologique à long terme.

• Relier technologie et business :

Vous comprenez les défis des assurances et pouvez les relier à des solutions technologiques. Vous n'avez pas besoin d'être ingénieur vous-même, mais devez être capable de discuter avec les clients d'ingénierie logicielle, d'IA, de données, de cloud, de modernisation des systèmes hérités et de plateformes digitales sur un pied d'égalité.

• Gérer les portefeuilles :

Vous gardez une vue d'ensemble sur les clients, projets, objectifs commerciaux et risques de livraison. Avec les équipes de delivery et d'experts, vous assurez que les attentes clients, résultats commerciaux et succès des projets sont parfaitement alignés.

• Conseiller stratégiquement :

Vous développez des stratégies de compte qui correspondent à la fois aux objectifs de vos clients et aux objectifs de croissance de Zühlke. Vous évoluez avec assurance dans des

écosystèmes de parties prenantes

complexes et contribuez à une croissance durable du chiffre d'affaires et de la

rentabilité.

Ce qui est important pour nous

• Réseau assurance en Suisse :

Vous disposez d'un réseau solide sur le marché suisse de l'assurance et connaissez les décideurs pertinents, les mécanismes du marché et les thèmes actuels du secteur.

• Compréhension du secteur :

Vous comprenez les défis des assurances, par exemple la digitalisation, la pression sur les coûts, la modernisation des systèmes hérités, l'

automatisation des processus,

l'utilisation des données et de l'IA, les exigences réglementaires et l'amélioration de l'efficacité.

• Expérience en gestion de comptes :

Vous avez plusieurs années d'expérience dans le développement de relations clients existantes dans l'industrie de l'

assurance

et pouvez démontrer que vous avez développé stratégiquement des comptes, augmenté le chiffre d'affaires et construit des partenariats durables.

• Expérience dans les services professionnels :

Idéalement, vous avez travaillé dans une entreprise de conseil, de logiciel, d'ingénierie ou de

services IT

orientée technologie et comprenez comment vendre et livrer avec succès des services complexes.

• Expérience en vente de solutions complexes :

Vous avez une expérience dans la vente consultative de projets technologiques et de

transformation

complexes. Vous pouvez structurer les besoins clients, développer des opportunités, orchestrer des équipes internes et mener les processus de vente jusqu'à la conclusion.

• Compréhension technologique :

Vous avez une bonne compréhension des thèmes technologiques et de

digitalisation

modernes et reconnaissez leur potentiel pour le secteur de l'

assurance.

Cela inclut par exemple l'ingénierie logicielle, le cloud, les données, l'IA, les plateformes, l'automatisation et la modernisation des systèmes critiques pour les affaires.

• Gestion des parties prenantes :

Vous communiquez avec aisance avec les parties prenantes business, IT et

management.

Vous pouvez construire des relations, instaurer la confiance, équilibrer les intérêts et naviguer professionnellement même dans des situations exigeantes.

• Esprit d'équipe :

Vous travaillez étroitement avec les équipes de delivery, ingénierie et experts, favorisez les échanges et contribuez à une forte collaboration sur le marché.

• Excellentes compétences en communication :

Vous communiquez avec aisance en allemand et en anglais, à l'oral comme à l'écrit.

• Formation académique :

Idéalement, vous avez un diplôme universitaire en informatique, ingénierie,

informatique de gestion,

gestion d'entreprise ou dans un domaine connexe. Une expérience pratique comparable est également bienvenue.

Ce que nous offrons.

Équilibre vie professionnelle-vie privée :

Nous favorisons une connexion équilibrée entre besoins professionnels et personnels grâce à des horaires flexibles, la possibilité de télétravail ainsi qu'un environnement de travail moderne basé sur la confiance.

Participation aux bénéfices :

En plus de votre salaire annuel, vous pouvez bénéficier d'une participation aux bénéfices basée sur les résultats de l'entreprise de l'année précédente.

Communauté Zühlke globale et diversifiée :

Découvrez une culture d'entreprise unique, positive et inclusive, où des collègues de nos 16 sites mondiaux collaborent, apprennent les uns des autres et échangent. Cela se fait notamment lors de nos camps d'équipe annuels,

fêtes de fin d'année

et autres événements locaux.

Promotion de votre développement :

Le développement continu de nos collaborateurs est une priorité centrale. C'est pourquoi nous investissons spécifiquement dans votre développement professionnel et personnel et vous aidons à acquérir les compétences nécessaires pour créer aujourd'hui et demain une valeur durable pour nos clients et votre propre carrière.

Pour plus d'informations sur les avantages locaux chez Zühlke, veuillez consulter le

lien

.

Si vous pensez ne pas remplir toutes les conditions, nous serons tout de même ravis de faire votre connaissance, d'en apprendre plus sur vos ambitions et idées et attendons avec impatience de recevoir votre

candidature !

Nous accueillons des personnes de tous horizons, indépendamment de leur genre, personnalité, origine nationale, race, religion, couleur, orientation sexuelle, identité de genre, âge, état civil, handicap ou statut de vétéran.

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