Responsable de comptes stratégiques (h/f/d)
B. Braun Medical AGB. Braun Medical AG est une filiale de la société allemande B. Braun, l'un des principaux fabricants et fournisseurs de produits de technologie médicale. Le groupe B. Braun emploie plus de 64 000 personnes dans 64 pays, dont 1 100 en Suisse. Dans le développement, la production et la vente, ils garantissent l'approvisionnement du marché de la santé en produits de haute qualité. Voleur. Braun Medical AG est représentée en Suisse sur les sites suivants : Sempach, Crissier, Escholzmatt, Lucerne et dans la région de Zurich. Plus d’informations sur www.bbraun.ch. Responsable de comptes stratégiques (h/f/d)
Le Strategic Account Manager contrôle et développe les comptes clés définis de manière holistique et stratégique. Il est responsable de l'établissement de partenariats clients durables, de la mise en œuvre de plans de comptes stratégiques et de la coordination interfonctionnelle des activités de vente centrales, conformément à la stratégie d'entreprise de B.Braun. En tant que filiale suisse du groupe B. Braun, actif à l'échelle mondiale, nous sommes l'un des leaders du marché dans le secteur de la santé. En Suisse, nous employons plus de 1 100 personnes et offrons un environnement offrant des opportunités de développement passionnantes. Notre équipe commerciale et marketing est passionnée par la satisfaction des besoins de nos clients. Les relations de confiance à long terme - en interne et en externe - sont au centre de nos préoccupations. Ensemble, nous contribuons à améliorer la santé des personnes grâce à des produits médicaux innovants. Vos tâches et responsabilités
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Conception et développement de partenariats système individuels
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Accompagnement et développement de clients clés stratégiques à forte valeur client
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Identification et présentation du potentiel d'optimisation en termes de revenus et de coûts
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Expansion durable des relations commerciales existantes et acquisition active de nouveaux clients
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Coordination étroite des activités commerciales en collaboration avec les responsables d'unités de vente et/ou les responsables régionaux des ventes
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Analyse, évaluation et reporting sur les activités concurrentielles (y compris Accords conceptuels et-cadres, partenariats système)
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Élaboration de stratégies et d'objectifs pour des comptes stratégiques définis
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Mise en œuvre, examen régulier et développement ultérieur des plans de compte stratégiques
Vos qualifications professionnelles
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Plusieurs années d'expérience dans un environnement de vente et/ou de marketing ainsi qu'une formation commerciale ou continue
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Connaissance du secteur de la santé, de la technologie médicale ou de l'industrie pharmaceutique
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Très bonne compréhension des affaires ainsi que de solides compétences analytiques et stratégiques
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Manière structurée et indépendante de travailler avec la capacité de communiquer des problèmes complexes de manière claire et convaincante
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Compétences linguistiques courantes en allemand, anglais et français ; d'autres langues sont un avantage
Vos compétences personnelles
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Forte orientation client ainsi qu'un style de communication ouvert et apprécié
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Grande empathie et capacité à établir des relations de confiance à long terme
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Appréciation du travail en équipe, alliée à une forte indépendance
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Volonté de voyager en Suisse
Ce que nous vous proposons
Dans un environnement de travail ouvert et constructif, nous favorisons les échanges au sein de l'équipe et avec les autres services. Nos collaborateurs apprécient le travail varié, la liberté de création et la possibilité de prendre des responsabilités et d'apporter leurs propres idées. Nos avantages
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Horaires de travail flexibles avec option de bureau à domicile
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Facile d'accès en transports en commun, parking gratuit
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Notre restaurant d’entreprise propose chaque jour des menus attractifs à des prix équitables
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Soutien familial grâce à un congé de paternité plus long et à des contributions financières
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Ateliers santé et contributions à des mesures sportives et/ou de promotion de la santé
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Soutien à la formation continue : investissements financiers, cours de langues et plateforme d'apprentissage moderne
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NBU est pris en charge par l'employeur, déduction de coordination pour la caisse de pension pour le travail à temps partiel en fonction de la charge de travail
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Billets à prix réduit et tirages de billets (Verkehrshaus, FCL, petit théâtre, etc.)
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Activités sportives midi/after work organisées par des collègues
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