Senior Key Account Manager solutions en mousse plastique
e-selection AGDévelopper votre activité avec des clients clés
Notre client est une entreprise industrielle établie et active au niveau international dans le domaine de la technologie des matières plastiques et des solutions techniques d'emballage. L'entreprise développe et produit des emballages spécifiques au client et des pièces moulées techniques en mousse plastique. La culture d'entreprise est pragmatique, orientée vers les solutions et orientée vers une croissance durable et le développement ciblé des collaborateurs. Pour renforcer les ventes, nous recherchons une personne expérimentée et entrepreneuriale dans le cadre d'un plan de succession
Senior Key Account Manager solutions en mousse plastique
Ce poste est associé à la perspective d'assumer le rôle de CCO adjoint et d'évoluer à moyen terme vers un responsable commercial. Dans ce rôle clé, vous gérerez et développerez des grands comptes stratégiquement importants avec un focus clair sur les segments stratégiques (pharmaceutique, alimentaire, industriel et CVC). Vous gagnez de nouveaux clients, développez des solutions de mousse de particules sur mesure (emballages techniques et pièces moulées) en collaboration avec les services technologiques et de production et contribuez de manière significative à l'augmentation des ventes et des marges. Parallèlement, vous développerez spécifiquement vos compétences en leadership dans la perspective de prendre en charge la direction commerciale à moyen terme. Vos tâches
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Gestion des comptes clés : expansion et maintien des relations clients clés existantes, développement des comptes, discussions annuelles, planification stratégique des comptes
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Acquisition de nouveaux clients : acquisition systématique de nouveaux clients en Suisse et sur des marchés européens sélectionnés (leads, salons, réseaux)
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Conseil et développement de solutions : conseils techniques sur les solutions d'emballage, coordination des exigences spécifiques du client
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Offre, calcul, négociation : Responsabilité de l'ensemble du processus d'offre, y compris le calcul, le prix et les négociations contractuelles jusqu'à l'achèvement (y compris les accords-cadres)
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Responsabilité projet et interfaces : Maîtrise des projets clients (prototypes, séries, outillages) en étroite collaboration avec l'ingénierie, la production et la logistique
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Pipeline de ventes et reporting : Entretenir le pipeline, travailler sur les prévisions et les budgets, reporting des chiffres clés pertinents (ventes, marge, taux de réalisation)
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International : Accompagner les clients avec l'anglais comme langue des affairesPerspective du leadership :
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Remplacement en cas d'absences, participation à l'élaboration de la stratégie ainsi qu'aux modèles de prix et de conditions, développement à moyen terme et gestion d'une équipe commerciale
Votre profil
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Une solide formation technique de base (polymécanicien, outilleur, plasturgiste) ainsi qu'une formation continue HF/FH ou une expérience équivalente dans le secteur des matières plastiques est un avantage.
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Au moins 5 à 7 ans d'expérience en vente B2B et gestion de grands comptes dans un environnement technico-industriel
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Très important : réseau bien entretenu avec des acheteurs de grandes entreprises et force d'acquisition démontrable
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Expérience avec des projets clients techniques complexes (du prototype à la production en série)
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Manipulation sûre de CRM/ERP, idéalement également SAP
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Langues : Très bonne connaissance de l'allemand et de l'anglais
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Volonté de voyager en Suisse et en Europe
Vos perspectives
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Poste clé à responsabilité avec une grande marge de créativité et une proximité directe avec la direction commerciale
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Des solutions techniquement intéressantes, des relations clients à long terme et un impact élevé sur la croissance et les marges
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Des perspectives d’évolution claires vers un rôle de leadership
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Infrastructure moderne, processus de décision courts et conditions d'emploi attractives
Souhaitez-vous développer des clients clés stratégiques, faire progresser des solutions plastiques techniquement sophistiquées et assumer progressivement des responsabilités de gestion ? Claude Wiesbauer attend avec impatience de recevoir votre dossier de candidature complet – la discrétion absolue est de mise
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M. Claude Wiesbauer
Conseiller principal
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