Spécialiste des ventes Overlay IT & Réseau DACH

Spécialiste des ventes Overlay IT & Réseau DACH

DACH

T&N représente des solutions TIC innovantes et sur mesure dans le domaine des affaires. Depuis 1996, nous façonnons l'avenir numérique avec 180 collaborateurs répartis sur onze sites en Suisse et en Autriche. Nous faisons partie de WTG, un fournisseur européen de premier plan de solutions d'entreprise intégrées pour l'informatique, la communication et la sécurité. Le groupe WTG emploie au total plus de 500 collaborateurs.

Le Spécialiste des ventes Overlay IT & Réseau est le moteur commercial du portefeuille IT & Réseau de WTG dans la région DACH. Ce rôle s'exerce dans la vente — activement aux côtés des Account Managers, avec un objectif clair : développer, faire avancer et remporter des affaires.

Les concepts de solutions sont élaborés conjointement avec le pré-vente — le Spécialiste des ventes Overlay apporte l'orientation client, le sens des affaires et la dynamique commerciale.

Votre domaine de responsabilité

Vente conjointe avec les Account Managers (tâche principale)

• Collaboration active avec les Account Managers et Desk-Based Account Managers — identifier, qualifier et conclure ensemble des opportunités
• Développement de concepts de solutions et de business cases en étroite collaboration avec le pré-vente
• Conduite et gestion des entretiens clients, présentations et ateliers avec un véritable focus commercial
• Soutien lors des négociations contractuelles et des clôtures en coordination avec les équipes commerciales et juridiques

Responsabilité pipeline & chiffre d'affaires

• Pleine responsabilité de la constitution du pipeline, des prévisions et de l'évolution du chiffre d'affaires dans le portefeuille IT & Réseau
• Identification de nouvelles opportunités commerciales et développement constant des relations clients existantes
• Reporting régulier sur le pipeline, les prévisions et le statut commercial

Gestion des exigences Go-to-Market

• Gestion active des exigences pour les thèmes Go-to-Market : recueillir de manière structurée les besoins clients, les retours du marché et les exigences commerciales et les intégrer en interne
• Coordination étroite avec le marketing, le pré-vente et la gestion des partenaires pour la mise en œuvre d'initiatives commerciales concrètes
• Participation à des salons, webinaires et événements spécialisés en tant qu'ambassadeur de WTG et du portefeuille
• Soutien aux programmes d'habilitation pour les équipes commerciales internes et externes

Analyse du marché & de la concurrence

• Surveillance des évolutions du marché, des tendances et des concurrents dans le domaine IT & Réseau
• Apport des retours du marché et des exigences clients dans la stratégie et le développement du portefeuille
• Identification de nouvelles opportunités et partenariats stratégiques sur le marché DACH

Comment nous convaincre de vous

Expérience professionnelle

• Expérience significative dans la vente B2B dans les domaines IT, réseau, cloud ou sécurité
• Succès avérés dans la génération de pipeline et la vente de solutions
• Expérience dans des rôles Overlay ou Specialist — avec un véritable focus commercial, pas seulement une fonction de conseil

Compétences techniques

• Compréhension approfondie des solutions IT & réseau
• Capacité à traduire les besoins clients en concepts de solutions — et à impliquer le pré-vente de manière ciblée
• Gestion structurée des exigences : recueillir, prioriser et communiquer en interne les retours du marché et des clients
• Expérience avec les systèmes CRM (par ex. Salesforce), la gestion du pipeline et le reporting commercial
• Excellentes compétences en présentation, animation et négociation

Qualités personnelles

• Véritable commercial — actif, orienté résultats, convaincant
• Collaboratif et orienté équipe — se considère comme un facilitateur pour le succès commun
• Autonome, entrepreneurial et résolument orienté résultats
• Disponibilité pour des déplacements dans la région DACH

Langues

• Allemand : courant pour la négociation
• Anglais : courant (obligatoire)
• Français : un atout

Responsabilité des résultats

• Croissance du chiffre d'affaires et développement du pipeline dans le portefeuille IT & Réseau
• Gestion active des exigences en tant que lien entre le marché, les ventes et les équipes internes
• Augmentation de la présence de WTG sur le marché DACH
• Contribution à l'acquisition de nouveaux clients, à la satisfaction client et au développement des partenaires
• Établissement en tant que spécialiste commercial reconnu et personne de référence pour IT & Network

Comment nous vous convainquons

• Un modèle de travail flexible
• Un poste tourné vers l'avenir et une activité variée
• Des hiérarchies plates et une culture de communication ouverte favorisant une atmosphère de travail innovante
• Possibilité de formation continue
• Et last but not least : vous faites partie de l'extraordinaire équipe WTG/T&N dès le premier jour !

Votre intérêt est-il éveillé ? Ursula Hubmann se réjouit de recevoir vos dossiers de candidature complets sous forme électronique à hr@tn-ict.com.