Account Executive - IT Infrastructure & Networks - IT Sales

yellowshark AG ouvre un poste de Account Executive - IT Infrastructure & Networks - IT Sales a CH.

Unser Mandant ist ein echtes Powerhouse im ICT-Umfeld etabliert, finanzstark und bekannt für massgeschneiderte Business-Lösungen, die den Unterschied machen. Um das strategische Wachstum im deutschsprachigen Wirtschafts- und Kulturraum weiter zu beschleunigen, suchen wir für das hochspezialisierte Team eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die Technik versteht und Business-Abschlüsse auf C-Level realisiert.

Hier verkaufen Sie keine Stangenware, sondern gestalten die digitale Infrastruktur der Zukunft.

Aufgaben

In dieser strategischen Funktion steuern Sie den kommerziellen und technologischen Erfolg des zukunftsweisenden Portfolios im gesamten DACH-Raum.

• Wachstumsmotor & Go-to-Market: Sie tragen die Umsatz- und Vertriebsverantwortung für das Portfolio und entwickeln gemeinsam mit führenden Technologiepartnern schlagkräftige Go-to-Market-Ansätze für innovative Projekt- und Managed Services.
• Consultative Selling & Deal-Enabler: Als fachliche Speerspitze arbeiten Sie eng mit den lokalen Account-Teams zusammen, qualifizieren die Pipeline und verwandeln komplexe Kundenanforderungen in massgeschneiderte High-End-Lösungskonzepte und Business Cases.
• Souveräner C-Level-Auftritt: Von der Discovery bis zum Closing unterstützen Sie den Vertriebsprozess, leiten anspruchsvolle Kundenworkshops sowie Proof-of-Concepts und überzeugen Entscheider auf Augenhöhe.
• High-Level Solution Architecture: Sie analysieren komplexe IT-Infrastrukturen, konzipieren zukunftssichere Zielarchitekturen (High-Level-Designs) und sichern in enger Abstimmung mit Presales und Engineering ein nahtloses Lösungsdesign.
• Marktgestalter & Markenbotschafter: Sie analysieren kontinuierlich Technologietrends sowie den Wettbewerb, lassen Markt-Insights direkt in die Portfolioentwicklung einfliessen und positionieren unsere Lösungen als Keynote-Speaker oder Botschafter auf Fachveranstaltungen.

Warum dieser Case für Sie der nächste logische Schritt ist:

Hier verwalten Sie nicht einfach ein bestehendes Business, sondern agieren als echter Unternehmertyp im Unternehmen. Sie bekommen den Freiraum, ein strategisches Wachstumsfeld im DACH-Markt entscheidend zu prägen unterstützt von erstklassigen Presales- und Delivery-Teams und einem flexiblen, innovationsgetriebenen Umfeld.

Profil

Als vertriebsstarker IT-Sales-Profi verfügen Sie über einen mehrjährigen, nachweisbaren Track Record im B2B-Lösungsvertrieb von komplexen ICT-, Next-Gen Networking-, Cloud- oder Security-Architekturen idealerweise bereits aus einer Overlay-, Specialist- oder Presales-Funktion im DACH-Raum. Sie zeichnen sich durch ein tiefes technisches Verständnis aus, übersetzen komplexe Kundenanforderungen mühelos in wirtschaftlich überzeugende Business Cases und überzeugen auf C-Level sowie in Workshops als begeisternder Trusted Advisor. Als unternehmerisch denkender Teamplayer mit hoher Eigeninitiative agieren Sie souverän an der Schnittstelle zu Vertrieb, Technik sowie Partnern, beherrschen das Pipeline-Management im CRM (z. B. Salesforce) und bringen die für die Region nötige Reisebereitschaft mit. Verhandlungssicheres Deutsch sowie fliessendes Englisch setzen wir voraus, während Französischkenntnisse ein wertvolles Plus sind, um unser strategisches Umsatzwachstum und die Marktpräsenz nachhaltig voranzutreiben.

Wissenswertes

• Innovative ICT-Lösungen in einem zukunftsorientierten Technologieumfeld
• Teil eines europaweit vernetzten Unternehmens mit über 500 Mitarbeitern
• Gestaltungsspielraum bei der strategischen Weiterentwicklung des DACH-Marktes
• Enge Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams über Standorte hinweg
• Kontinuierliche fachliche Weiterentwicklung durch moderne Technologien und Partner

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