Chef des ventes
Threema GmbHThreema est la messagerie sécurisée la plus vendue au monde, tant pour les utilisateurs privés que pour les entreprises. Depuis 2012, nous nous engageons à garantir que nos utilisateurs puissent échanger librement des idées sans avoir à se soucier de leur vie privée. Notre base d'utilisateurs croissante comprend des millions de particuliers et des milliers d'entreprises et d'organisations du monde entier. Notre activité B2B connaît une croissance rapide. Nous recherchons désormais la force motrice qui transformera nos objectifs stratégiques en succès mesurables sur le marché.
Chef des ventes
(80-100%)
Vous rapportez directement à notre Chief Revenue Officer (CRO), qui, en tant que membre de l'équipe de direction, est responsable de la stratégie globale des ventes, des partenaires et du CSM. Vous vous concentrez sur la mise en œuvre : vous intégrez la stratégie dans vos activités quotidiennes, construisez des structures, vous vendez, menez à bien les projets et veillez à ce que les choses se produisent réellement. Vos tâches
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Mise en œuvre opérationnelle de la stratégie commerciale :
Vous traduisez la stratégie définie par le CRO en mesures, objectifs et activités concrets pour l'équipe commerciale - et veillez à ce que la mise en œuvre fonctionne au quotidien.
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Développement des ventes B2B :
Vous développez les playbooks, les processus et les structures qui multiplient nos nouvelles activités - de la première qualification du prospect à la clôture finale. •
Mentalité joueur-entraîneur :
Vous dirigez votre équipe de manière opérationnelle (1:1, revues de pipeline, coaching), identifiez les obstacles dès le début et garantissez la clarté des objectifs et des performances. Mais tu en portes un en même temps
propre quota
. Vous êtes proche du marché, menez vous-même des discussions commerciales et montrez comment remporter des contrats complexes. •
Moteurs de croissance du Nouvel ARR :
Vous avez la responsabilité globale des nouveaux revenus récurrents annuels. Vos rapports et prévisions transparents ne constituent pas une fin en soi pour la direction, mais plutôt un outil de contrôle central. •
Mettre en œuvre des projets sur le terrain :
Qu'il s'agisse de l'optimisation du CRM, de l'introduction de nouvelles méthodologies de vente (par exemple MEDDIC) ou de la mise en place de mouvements sortants, vous lancez non seulement des projets, mais vous les menez également vous-même au succès. •
Recrutement et team building :
Vous identifiez, recrutez et développez les bonnes personnes pour renforcer spécifiquement l'équipe et la préparer à la prochaine phase de croissance
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Travailler de manière transversale
: Vous travaillez en étroite collaboration avec le marketing (génération de leads, campagnes, événements) et le produit (retours clients, priorités des fonctionnalités) et conduisez ensemble une stratégie de mise sur le marché efficace. Votre profil
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Au moins 5 ans d'expérience en leadership dans les ventes B2B SaaS avec succès avéré dans la constitution et le développement d'équipes de vente, ainsi que dans l'atteinte (et le dépassement) des objectifs de vente (New ARR / New Business)
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Vous avez déjà construit ou fait évoluer des processus et des équipes de vente - pas seulement les avez gérés
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Mentalité claire et pratique : vous mettez en œuvre les choses vous-même au lieu de déléguer. Du workflow CRM à la présentation du pitch
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Vous maîtrisez les approches commerciales structurées (ex. MEDDIC, BANT) et savez les ancrer durablement dans une organisation. •
Les systèmes CRM sont votre maison ; vous contrôlez les ventes sur la base de KPI clairs et fournissez des prévisions fiables. •
Vous planifiez des projets de manière indépendante et les menez à bien
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Apparition confiante au niveau C auprès des clients et des partenaires
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Expérience dans l'industrie du logiciel, idéalement dans les domaines de la sécurité, de la conformité ou de la communication d'entreprise
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Intérêt réel pour la sécurité, la protection des données et la confidentialité
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Style de travail axé sur les résultats avec un haut niveau de responsabilité personnelle : vous n'avez besoin de personne pour vous dire quoi faire.
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Très bonne communication écrite et orale ; vous convainquez dans les négociations, dans les présentations et dans l'alignement interne
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Maîtrise de l'allemand et de l'anglais, écrits et parlés ; des langues supplémentaires sont un plus
Ce que nous proposons
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Une équipe jeune et motivée avec une communication simple
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Possibilité de travailler sur de nombreux projets différents et d'améliorer et de définir des processus
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Horaires de travail flexibles, possibilité de bureau à domicile jusqu'à deux jours par semaine
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Jusqu'à deux semaines de travail par an
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Possibilité de prendre un congé sans solde
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Vous pouvez choisir votre propre matériel (macOS ou Linux)
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Réduction sur les transports en commun ou place de parking (borne de recharge pour voitures électriques disponible)
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Salle de fitness librement utilisable, y compris. Préparateur physique une fois par mois
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Massage professionnel une fois par mois
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Cours internes d'allemand ou d'anglais
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Une super machine à café ;-)
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Événements d'entreprise et apéritifs réguliers
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Le bon sentiment de contribuer à protéger efficacement la vie privée de millions de personnes
Lieu de travail :
Pfäffikon SZ (agglomération de Zurich) / hybride
Début des travaux
: Immédiatement ou sur rendez-vous
Avons-nous éveillé votre intérêt ? Nous pensons que des équipes diversifiées créent de meilleurs produits. Nous accueillons et encourageons les candidatures de personnes de toutes identités et expressions de genre, origines et perspectives. Votre expérience unique nous enrichit et nous avons hâte de vous entendre ! Pour les recruteurs : Nous souhaitons pourvoir ce poste nous-mêmes et n'acceptons pas de dossiers de candidature
Mélita Gaupp
