Responsable mondial des ventes h/f/d 100%

• Développement et mise en œuvre de la stratégie commerciale mondiale en accord avec les objectifs de l'entreprise

• Surveillance des chiffres de vente, analyse des tendances du marché et élaboration proactive de mesures structurées pour favoriser la croissance

• Établissement et entretien de relations productives avec les départements marketing, gestion de produit et service après-vente afin d'assurer cohérence et impact tout au long du parcours client

• Inspiration, coaching et accompagnement des responsables des ventes dans les filiales ainsi que promotion d'une culture de responsabilité, de performance et de collaboration

• Promotion de l'échange des meilleures pratiques, outils et informations de marché entre les filiales

• Direction de la gestion globale des comptes et soutien aux filiales dans le développement et la mise en œuvre des stratégies de marché locales et des plans de comptes clés

• Identification des opportunités de croissance et pilotage des initiatives stratégiques pour étendre la part de marché

• Définition des indicateurs clés de performance (KPI), fixation d'objectifs clairs ainsi que suivi et reporting rigoureux des performances commerciales

• Gestion structurée des clients potentiels, qualification des prospects et respect des meilleures pratiques CRM dans toutes les filiales

• Au moins 8 ans d'expérience dans des postes de direction commerciale internationale, y compris la gestion d'équipes multi-filiales ou régionales

• Succès avérés dans l'ouverture de nouveaux marchés/canaux de vente et la mise en œuvre de stratégies commerciales globales

• Parcours réussi dans la vente, dans le secteur des sciences de la vie ou de la biotechnologie

• Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes avec des exigences techniques élevées

• Expérience de collaboration avec les départements marketing, gestion de produit et service après-vente

• Solide compréhension commerciale. Des connaissances techniques en bioprocédés et en opérations de laboratoire sont un plus

• Expérience et pratique dans l'utilisation de nouvelles technologies – spécifiquement des outils d'IA

• Compétences exceptionnelles en leadership et en motivation

• Capacités intégratives de résolution de problèmes basées sur une analyse approfondie des données

• Excellentes compétences en communication, négociation et présentation

• Maîtrise courante de l'allemand et de l'anglais à l'oral et à l'écrit, d'autres langues comme l'espagnol ou le français sont un atout

Le siège principal pour cette fonction est à Bottmingen. Une disponibilité pour des déplacements de 30-40% est requise pour ce poste.

Vous trouverez une activité intéressante, exigeante et variée dans une entreprise engagée et bien rodée.

Des conditions d'emploi compétitives sont pour nous une évidence.

Votre intérêt est-il suscité ? Nous nous réjouissons de recevoir votre dossier de candidature complet par voie électronique. Veuillez noter que les dossiers incomplets ne seront pas pris en compte dans le processus de recrutement.

Pour cette offre d'emploi, nous acceptons des dossiers de candidats non contraignants de la part des cabinets de recrutement. Veuillez soumettre les dossiers avec le nom complet du candidat directement via le formulaire de candidature en ligne. Les demandes de contact par e-mail ne sont pas souhaitées et ne seront pas traitées.

Processus de recrutement : Talent & Leadership Solutions AG
Jenny-Joy Kreindl

Managing Partner