Sales Director - New Business & Trade

Die Selecta-Gruppe, die ihren Hauptsitz seit 1957 in der Schweiz hat, ist Europas führender Anbieter von Kaffee- und innovativen FoodTech-Lösungen am Arbeitsplatz und im öffentlichen Raum. Jeden Tag versorgen sie mehr als 10 Millionen Menschen in 16 Ländern Europas mit Premium-Kaffee und -Getränken, Snacks und frischen Mahlzeiten. Den Erfolg verdanken sie den ca. 6.000 hochqualifizierten, engagierten und leidenschaftlichen Selecta-Mitarbeiter:innen, die täglich Millionen von Momenten der Freude für unsere Kunden:innen und deren Konsumenten:innen schaffen. Für den Standort in Kirchberg BE suchen wir per sofort eine erfahrene und unternehmerische Persönlichkeit mit ausgeprägter Akquiseorientierung als Sales Director.

Ihre Aufgaben

• Gesamtverantwortung des Neukundengeschäfts sowie der Weiterentwicklung des Trade-Geschäfts mit Fokus auf profitables Wachstum der Selecta Schweiz
• Entwicklung und Umsetzung einer zielgerichteten New-Business Strategie sowie persönliche Gewinnung strategischer Gross- und Schlüsselkunden
• Aufbau, Führung und Weiterentwicklung eines rund 10-köpfigen Hunter-Teams mit dem Ziel einer signifikanten Leistungssteigerung
• Steuerung komplexer Verkaufsprozesse und Ausschreibungen sowie Verhandlungen mit Entscheidern auf C-Level in privaten, halböffentlichen und öffentlichen Organisationen
• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks auf Senior-Management zur Erschliessung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Verantwortung für die Erreichung von Umsatz-, Margen- und Profitabilitätszielen sowie den Ausbau einer nachhaltigen Vertriebspipeline
• Enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit zur erfolgreichen Umsetzung von Kundenprojekten und Wachstumsinitiativen
• Aktive internationale Zusammenarbeit mit der Selecta Gruppe

Ihre Kompetenzen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft; Erfahrung in FMCG, Food & Beverage, Retail, Hospitality, Vending oä. Umfeldern von Vorteil
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Entwicklung von Neukundengeschäft sowie in der Akquisition und Betreuung strategischer Grosskunden
• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung mit fundiertem Verständnis für den B2C-Handel
• Etabliertes Netzwerk auf Senior Management Ebene im privaten und halböffentlichen Sektor
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität kombiniert mit analytischer Stärke und konsequenter Ergebnisorientierung
• Sicherer Umgang mit einer zahlengetriebenen Vertriebssteuerung sowie hoher Belastbarkeit und Resilienz
• Überzeugende Führungspersönlichkeit mit einem klaren, fördernden und leistungsorientierten Führungsstil

 Ihre Benefits

• Strategisch wichtige Kaderposition mit hoher Sichtbarkeit und grosser Verantwortung
• Attraktives Grundgehalt sowie eine leistungsabhängige Bonusregelung
• Schlüsselfunktion mit direktem Einfluss auf Profitabilität, Marge und Professionalisierung von Selecta Schweiz

EMA Partners Switzerland AG

Herr Philippe Eyer

Managing Partner

044 250 88 66

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