Responsable du développement stratégique des affaires : en
ISS Schweiz AGResponsable du développement stratégique des affaires : 100 %
Lieu de travail
Zurich
Charge de travail
100%
Début des travaux
immédiatement ou sur rendez-vous
C'est toi ? Vous gagnez des entreprises qui ne sont pas encore nos clients en tant que partenaires à long terme pour ISS. Grâce à une croissance ciblée du marché, à l'acquisition cohérente de nouveaux clients et à une présence confiante au niveau C, vous gagnerez des entreprises stratégiquement pertinentes en tant que nouveaux clients et établirez des partenariats à long terme. Vous positionnerez ISS en tant que partenaire stratégique pour les services d'installation intégraux et accompagnerez des processus de vente complexes jusqu'à la conclusion réussie du contrat. C'est ce qui t'attend
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Développement actif du marché et acquisition de nouveaux clients stratégiques sur le marché suisse
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Identifier et approcher les décideurs au niveau de la direction et des dirigeants ainsi que construire des relations clients durables
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Contrôle indépendant de processus de vente complexes - du premier contact à la conclusion du contrat
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Développement et mise en œuvre de stratégies d'acquisition ainsi que construction d'un entonnoir de vente durable
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Collaboration étroite avec les services internes pour développer des offres sur mesure
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Construire et entretenir un réseau résilient et représenter l'ISS lors d'événements pertinents de l'industrie et du réseautage.
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Observation continue du marché et de la concurrence ainsi que maintenance structurée de vos activités commerciales dans CRM
C'est ce que tu apportes avec toi
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Études terminées ou formation continue comparable en administration des affaires, idéalement complétée par une formation continue en vente ou un (E)MBA
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Plusieurs années (au moins 10 ans) d'expérience dans la vente B2B exigeante avec un accent sur l'acquisition de nouveaux clients stratégiques
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Succès avérés dans l'acquisition indépendante de clients majeurs ainsi que dans le développement et la réalisation de pipelines de ventes complexes
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Expérience des processus décisionnels complexes au niveau C, de la gestion des parties prenantes et de l'élaboration d'analyses de rentabilisation convaincantes
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Personnalité entrepreneuriale avec de solides compétences en finition, un haut niveau d'initiative ainsi qu'une attitude confiante et des compétences en négociation
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Maîtrise de l'allemand et de l'anglais, vous pouvez utiliser le suisse allemand en toute confiance, le français est un plus
C'est ce que nous vous proposons
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Large gamme
opportunités de développement interne
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16 semaines
Congé de maternité
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Célébrations des employés et
Programmes d'appréciation
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Attrayant propre
Caisse de pension ISS Suisse
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Abonnements mobiles avantageux de Swisscom
pour toute la famille
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Plateforme d'offres de personnel attractive
Réductions et conditions spéciales
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Intégration structurée
dans la phase initiale
Prêt pour nous ? Nous le sommes pour vous. Chez ISS Suisse, nous veillons chaque jour à ce que les bureaux, les laboratoires, les aéroports, les usines de production, les gares, les écoles et les hôpitaux fonctionnent et soient dignes d'être habités. Nos plus de 14 000 collaborateurs créent dans toute la Suisse des espaces de vie dans lesquels plus d'un million de personnes peuvent se sentir à l'aise et s'épanouir chaque jour. ISS est synonyme d'innovation, de qualité de service et de proximité client. En tant que leader du marché, nous offrons des emplois sûrs, des perspectives de développement diverses et une culture d'entreprise caractérisée par l'appréciation, la sécurité au travail pratique et la responsabilité - visibles dans cinq programmes, plus de 200 possibilités de formation et de formation continue ainsi que par l'utilisation cohérente de produits et de solutions durables. À propos de nous
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