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La division Structural Heart d'Abbott en Suisse recherche un

Responsable Pays Structural Heart Suisse

basé en Suisse

L'opportunité

Le Responsable Pays Structural Heart Suisse est chargé de maximiser la croissance du chiffre d'affaires, la rentabilité et la pénétration du marché pour l'activité Structural Heart d'Abbott en Suisse. Ce rôle de leadership détient la responsabilité du compte de résultat national et est responsable de la performance commerciale globale, de la gestion des dépenses opérationnelles conformément aux attentes budgétaires, et de la direction d'une organisation commerciale performante.

Le Responsable Pays développera et exécutera des plans stratégiques de croissance, renforcera les relations avec les clients clés et les parties prenantes du secteur de la santé, et garantira l'excellence organisationnelle grâce à un leadership efficace, au développement des talents et à l'exécution opérationnelle. En collaboration étroite avec les partenaires régionaux et mondiaux, cette personne positionnera Abbott comme le partenaire de choix dans les thérapies Structural Heart tout en maintenant les plus hauts standards de conformité, d'éthique et d'orientation patient.

Vos missions

• Développer et exécuter les plans d'affaires nationaux visant à atteindre la croissance des ventes, les objectifs de rentabilité et l'expansion de la part de marché.
• Établir des objectifs de vente basés sur les opportunités du marché, les besoins des clients et les priorités stratégiques.
• Définir et mettre en œuvre des stratégies de vente et des plans tactiques pour maximiser la pénétration du marché à travers le portefeuille Structural Heart.
• Gérer tous les aspects du compte de résultat national, en assurant l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et de dépenses.
• Surveiller les dépenses SG&A et les coûts variables de vente pour optimiser la performance commerciale et les marges bénéficiaires.
• Identifier, évaluer et capitaliser sur les opportunités de marché tout en gérant proactivement les risques commerciaux.
• Construire, diriger, coacher et développer une équipe performante qui atteint régulièrement les plans opérationnels et les objectifs stratégiques.
• Promouvoir une culture de responsabilité, de collaboration, d'amélioration continue et d'orientation client.
• Établir et maintenir des relations solides avec les médecins, les administrateurs hospitaliers, les parties prenantes du secteur de la santé, les leaders d'opinion clés et les organisations professionnelles.
• Assurer qu'Abbott maintienne une forte présence et une bonne réputation sur le marché suisse Structural Heart.
• Collaborer avec les parties prenantes régionales et mondiales pour aligner l'exécution locale avec les stratégies commerciales globales.
• Optimiser l'allocation des ressources et l'efficacité organisationnelle pour maximiser la performance commerciale.
• Prendre des mesures proactives pour améliorer l'efficacité opérationnelle et minimiser les coûts inutiles.
• Garantir la conformité totale avec les politiques d'Abbott, les normes de qualité, les réglementations industrielles et les exigences légales locales.
• Être un modèle des valeurs d'Abbott et du Code de conduite dans toutes les interactions commerciales.
• Représenter Abbott lors des réunions clients, événements industriels, congrès scientifiques et forums professionnels.

Qualifications requises

• Diplôme de licence en sciences de la vie, santé, ingénierie, commerce ou domaine connexe.
• Expérience significative en leadership commercial dans le secteur des dispositifs médicaux, de la santé, cardiovasculaire ou industrie connexe.
• Expérience démontrée dans la gestion de la croissance du chiffre d'affaires et de la performance commerciale dans un environnement de santé complexe.
• Antécédents prouvés dans le développement et l'exécution de stratégies de vente et de plans commerciaux réussis.
• Expérience en leadership, coaching et développement d'équipes commerciales performantes.
• Solides compétences analytiques avec la capacité d'évaluer la dynamique du marché, d'identifier les opportunités et de gérer les risques.
• Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles avec la capacité d'influencer les parties prenantes à tous les niveaux.
• Fortes capacités de création de relations et expérience en leadership orienté client.
• Compétences démontrées en négociation, vente et développement commercial.
• Solide sens des affaires avec expérience en gestion de budgets, dépenses et objectifs de rentabilité.
• Connaissance des produits de dispositifs médicaux, des environnements cliniques et de la dynamique du marché de la santé.
• Engagement fort envers la conformité, la qualité, l'intégrité et la conduite éthique des affaires.
• Esprit entrepreneurial avec capacité à résoudre des défis commerciaux complexes de manière créative et efficace.
• Maîtrise des applications Microsoft Office, y compris Word, Excel et PowerPoint.
• Maîtrise de l'anglais.
• Disponibilité à voyager fréquemment en Suisse et à l'international selon les besoins.

Qualifications préférées

• MBA ou diplôme commercial avancé.
• Expérience préalable avec Structural Heart, Cardiovasculaire ou autres thérapies de dispositifs médicaux hautement spécialisés.
• Expérience dans la gestion d'une organisation nationale ou d'une unité commerciale avec responsabilité directe du compte de résultat.
• Maîtrise de l'allemand, du français et/ou de l'italien.
• Bonne compréhension du paysage des soins de santé suisse, de l'accès au marché et des cadres de remboursement.

Travailler chez Abbott

Chez Abbott, vous pouvez faire un travail qui compte et aider les gens à vivre une vie plus saine et épanouie, développer votre carrière, apprendre et être vous-même. Vous aurez accès à :

• Développement de carrière au sein d'une entreprise internationale où vous pouvez construire la carrière dont vous rêvez

• Rémunérations et avantages compétitifs

• Une entreprise reconnue comme un excellent lieu de travail dans des dizaines de pays à travers le monde et nommée parmi les entreprises les plus admirées au monde par Fortune.

• Une entreprise reconnue comme l'une des meilleures grandes entreprises où travailler ainsi qu'un lieu de travail exemplaire pour la diversité, les mères actives, les cadres féminins et les scientifiques.

• Un poste stimulant dans une industrie en forte croissance et indépendante des crises

• Faire partie d'une équipe dynamique, hautement éduquée, compétente et motivée

• Hiérarchies plates, mentalité ouverte et appréciative, et lignes de communication efficaces et constructives

• Environnement multinational, où nous favorisons le développement de nos talents au sein de l'entreprise

Suivez vos aspirations de carrière chez Abbott pour des opportunités diverses avec une entreprise qui peut vous aider à construire votre avenir et vivre votre meilleure vie. Abbott est un employeur garantissant l'égalité des chances, engagé pour la diversité des employés.

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