Responsable de Compte Nommé Croissance dans la Fabrication

Pour obtenir la meilleure expérience candidat, veuillez envisager de postuler à un maximum de 3 postes sur 12 mois afin d'éviter de dupliquer vos efforts.

Catégorie d'emploi

Détails du poste

À propos de Salesforce

Salesforce est le CRM IA numéro 1, où les humains et les agents conduisent ensemble le succès client. Ici, l'ambition rencontre l'action. La technologie rencontre la confiance. Et l'innovation n'est pas un mot à la mode — c'est un mode de vie. Le monde du travail tel que nous le connaissons change et nous recherchons des Trailblazers passionnés par l'amélioration des entreprises et du monde grâce à l'IA, en stimulant l'innovation et en gardant les valeurs fondamentales de Salesforce au cœur de tout.

Prêt à faire évoluer votre carrière dans l'entreprise qui mène la transformation de la main-d'œuvre à l'ère agentique ? Vous êtes au bon endroit ! Agentforce est l'avenir de l'IA, et vous êtes l'avenir de Salesforce.

L'expérience

Le Responsable de Compte, Fabrication, fait partie de l'équipe Swiss Enterprise Sales chez Salesforce, responsable de la gestion et de la croissance d'un portefeuille de comptes d'entreprise dans l'industrie manufacturière. Dans ce rôle, vous dirigerez une grande équipe étendue et distribuée — cultivant les relations clients, élaborant des plans de comptes globaux et conduisant le cycle complet de vente tant sur les comptes existants que sur l'acquisition de nouveaux clients.

Nous recherchons un Responsable de Compte qui combine une connaissance approfondie de l'industrie manufacturière avec une expertise en gestion stratégique de comptes et une véritable passion pour aider les clients d'entreprise à libérer la valeur de la plateforme Salesforce.


Ce que vous ferez réellement
 

• Construire, co-détenir et exécuter des plans de comptes globaux complets pour maximiser le potentiel de revenus — identifier de nouvelles opportunités commerciales et conclure des accords complexes avec des cadres de niveau C et des décideurs opérationnels dans l'industrie manufacturière.

• Cultiver et développer des relations commerciales senior auprès de nouveaux acheteurs et domaines d'affaires, en engageant à la fois les parties prenantes clients et Salesforce pour favoriser des connexions significatives au plus haut niveau.

• Diriger le cycle complet de vente — du développement du pipeline à la clôture du contrat — en utilisant les ressources internes incluant les ingénieurs solutions, le succès client, les services professionnels et les partenaires pour soutenir l'exécution des accords.

• Prévoir avec précision l'activité commerciale et les revenus tout en promouvant la vision Salesforce via des démonstrations de produits, des événements sur le terrain et des initiatives spécifiques aux comptes.

Vous êtes notre personne si...
 

• Vous avez un historique avéré de vente de solutions et technologies dans un cadre de comptes stratégiques ou globaux, avec la capacité de cartographier des plans de comptes globaux complexes et de vendre des applications, projets stratégiques et déploiements de plateformes.

• Vous comprenez profondément les exigences commerciales et technologiques des clients d'entreprise dans l'industrie manufacturière, et pouvez définir et articuler des propositions de valeur convaincantes répondant à des besoins clients complexes.

• Vous êtes habile à construire et entretenir des relations senior, négocier des accords complexes, et opérer avec de fortes capacités analytiques et de résolution de problèmes dans un environnement rapide et matriciel.

• Vous parlez couramment anglais et allemand (oral et écrit) ; la maîtrise du français est un atout important pour ce poste basé en Suisse.

Encore mieux si...
 

• Vous disposez d'un réseau établi dans l'industrie manufacturière suisse, d'une expérience en conseil en stratégie ou technologie, et d'une expérience directe sur des comptes stratégiques globaux.

• Vous avez une passion pour l'intelligence artificielle (IA), une familiarité avec les cadres méthodologiques de vente, et un historique de dépassement régulier des quotas tout en créant et dirigeant des alliances stratégiques.

Libérez votre potentiel

En rejoignant Salesforce, vous serez illimité dans tous les domaines de votre vie. Nos avantages et ressources vous soutiennent pour trouver l'équilibre et donner le meilleur de vous-même, et nos agents IA accélèrent votre impact pour que vous puissiez faire de votre mieux. Ensemble, nous apporterons la puissance d'Agentforce aux organisations de toutes tailles et offrirons des expériences incroyables que les clients adorent. Postulez dès aujourd'hui pour non seulement façonner l'avenir — mais pour redéfinir ce qui est possible — pour vous-même, pour l'IA, et pour le monde.

Aménagements

Si vous avez besoin d'un aménagement raisonnable durant le processus de candidature ou de recrutement, veuillez soumettre une demande via ce Formulaire de Demande d'Aménagement.

Veuillez noter que Salesforce utilise des outils d'intelligence artificielle (IA) pour aider nos recruteurs à évaluer les CV et qualifications des candidats tout au long du processus de recrutement. Les décisions de sélection et d'embauche sont toujours prises par des humains. Veuillez consulter notre Déclaration de Confidentialité des Candidats pour plus d'informations sur l'utilisation de vos données personnelles, vos droits, y compris concernant l'utilisation des outils IA et les options de désactivation.

Déclaration de publication

Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances et maintient une politique de non-discrimination envers tous les employés et candidats à l'emploi. Que signifie cela exactement ? Cela signifie que chez Salesforce, nous croyons en l'égalité pour tous. Et nous croyons pouvoir montrer la voie vers l'égalité en créant un lieu de travail inclusif et exempt de discrimination. Connaissez vos droits : la discrimination au travail est illégale. Tout employé ou candidat sera évalué sur la base du mérite, des compétences et des qualifications – sans considération de race, religion, couleur, origine nationale, sexe, orientation sexuelle, expression ou identité de genre, statut transgenre, âge, handicap, statut de vétéran ou marital, opinion politique, ou autres classifications protégées par la loi. Cette politique s'applique aux employés actuels et potentiels, quel que soit leur parcours chez Salesforce. Elle s'applique également au recrutement, à l'embauche, à l'affectation, à la rémunération, à la promotion, aux avantages, à la formation, à l'évaluation des performances, à la discipline, au licenciement, et à tout ce qui se trouve entre les deux. Les décisions de recrutement, d'embauche et de promotion chez Salesforce sont justes et basées sur le mérite. Il en va de même pour la rémunération, les avantages, les promotions, les transferts, les réductions d'effectifs, les rappels, la formation et l'éducation.