Responsable des ventes entreprises, germanophone

Rejoignez Salesforce, leader en CRM et AI. Transformez le secteur!

--- TACHES ---
Atteindre les objectifs de vente pour les plans de succès Signature.
- Établir des relations avec des partenaires clés pour identifier des opportunités. Collaborer à travers l'organisation pour résoudre les enjeux clients.

--- COMPETENCES ---
- Expérience de 5 à 7 ans en vente de services ou licences.

--- COMPETENCES ---
en vente consultative et négociation réussie.
- Excellentes

--- COMPETENCES ---
en communication et en présentation. Pour offrir la meilleure expérience aux candidats, veuillez envisager de postuler à un maximum de 3 postes sur une période de 12 mois afin d'éviter les efforts en double. Catégorie d'emploi
- Succès clientDétails du posteÀ propos de Salesforce
- Salesforce est le CRM IA numéro 1, où les humains et les agents conduisent ensemble le succès client. Ici, l'ambition rencontre l'action. La technologie rencontre la confiance. Et l'innovation n'est pas un mot à la mode — c'est un mode de vie. Le monde du travail tel que nous le connaissons change et nous recherchons des pionniers passionnés par l'amélioration des entreprises et du monde grâce à l'IA, en stimulant l'innovation et en gardant les valeurs fondamentales de Salesforce au cœur de tout. Prêt à faire évoluer votre carrière dans l'entreprise qui mène la transformation de la main-d'œuvre à l'ère agentique ? Vous êtes au bon endroit ! Agentforce est l'avenir de l'IA, et vous êtes l'avenir de Salesforce. L'équipe des ventes du Plan de Succès Salesforce recherche un vendeur exceptionnel pourrejoindre notre équipe EMEA-Centrale. Le candidat retenu soutiendra notre activité centrale enpositionnant et vendant le Plan de Succès Signatureà nos clients. Le pack Signature composé du Success Manager, du Support Critique et de la Surveillance Proactive offre l'expérience de support la plus proactive et personnalisée de Salesforce. Le Responsable des Ventes Signature sera chargé d'identifier les opportunitéset depositionner la proposition de valeur du Succès Signatureauprès des clients internes et externes. Cette personne veillera à ce que nos clients les plus stratégiquesinvestissent dans la bonne offre de supportet le bon mix de ressources. Il s'agit d'un poste de vente, et le succès sera mesuré par l'atteinte des objectifs ainsi que par la croissance annuelle des revenus Signature. Fonctions et responsabilités :Atteindre et dépasser les objectifs pour les plans de Succès Signatureen termes de réservations,attachement, mises à niveau et conversions
- Établir des relationsavec les principaux partenaires internes pourexaminer les territoires et identifier les opportunitéspour le
- Succès Signature
- Promouvoir le Succès Signature en interne et en externe
- Collaborer efficacement à travers l'organisation(y compris Ventes de licences, Succès client, Services professionnels, Marketing, Opérations de vente, Pricing Deal Desk, Juridique, Gestion de produit et Livraison) pourrésoudre les problèmes clients ou commerciaux
- Disponibilité pour voyager jusqu'à 25%

--- QUALIFICATIONS ---
5 à 7+ ans d'expérience dans la vente de licences ou de services professionnels
- Expérience dans le développement de comptesavec des opportunités importantes et complexes (plusieurs millions de dollars) Solides

--- COMPETENCES ---
en vente consultative, reliant les objectifs clients aux solutions et à la valeur commerciale

--- COMPETENCES ---
avérées en négociationavec un historique declôtures de contrats réussies
- Expérience entransformation des entreprises et livraison technologiqueest un plus
- Expérience avec CRM + Données +

--- APPLICATION ---
s IA ; connaissance des produits Salesforce préférée
- Autonome avec de fortes capacités d'influenceet résilience dans des environnements rapides
- Excellentes

--- COMPETENCES ---
encréation de relationsavec unecroissance prouvée des comptes clés
- Excellentes

--- COMPETENCES ---
écrites, orales et en présentation
- Diplôme ou expérience équivalente pertinente (expérience professionnelle, militaire, bénévolat, leadership extrascolaire, etc. ) La maîtrise de l'anglais et de l'allemand est obligatoire pour cette opportunité. La connaissance d'autres langues est un plus
- Libérez votre potentiel
- Lorsque vous rejoignez Salesforce, vous serez illimité dans tous les domaines de votre vie. Nos

--- AVANTAGES ---
et ressources vous soutiennent pour trouver l'équilibre etdonner le meilleur de vous-même, et nos agents IA accélèrent votre impact pour que vous puissiezfaire de votre mieux. Ensemble, nous apporterons la puissance d'Agentforce aux organisations de toutes tailles et offrirons des expériences incroyables que les clients adorent. Postulez dès aujourd'hui pour non seulement façonner l'avenir — mais pour redéfinir ce qui est possible — pour vous-même, pour l'IA, et pour le monde. Aménagements
- Si vous avez besoin d'assistance en raison d'un handicap

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POUR POSTULER ---
à des postes ouverts, veuillez soumettre une demande via ce
- Formulaire de demande d'aménagements. Déclaration de publication
- Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances et maintient une politique de non-discrimination envers tous les employés et candidats à l'emploi. Qu'est-ce que cela signifie exactement ? Cela signifie qu'à Salesforce, nous croyons en l'égalité pour tous. Et nous croyons que nous pouvons montrer la voie vers l'égalité en créant un lieu de travail inclusif et exempt de discrimination. Connaissez vos droits : la discrimination au travail est illégale. Tout employé ou candidat sera évalué sur la base du mérite, des

--- COMPETENCES ---
et des

--- QUALIFICATIONS ---
– sans considération de race, religion, couleur, origine nationale, sexe, orientation sexuelle, expression ou identité de genre, statut transgenre, âge, handicap, statut de vétéran ou état civil, opinion politique ou autres classifications protégées par la loi. Cette politique s'applique aux employés actuels et potentiels, quel que soit leur parcours chez Salesforce. Elle s'applique également au recrutement, à l'embauche, à l'affectation, à la rémunération, à la promotion, aux

--- AVANTAGES ---
, à la formation, à l'évaluation des performances, à la discipline, au licenciement et à tout ce qui se trouve entre les deux. Les décisions de recrutement, d'embauche et de promotion chez Salesforce sont justes et basées sur le mérite. Il en va de même pour la rémunération, les

--- AVANTAGES ---
, les promotions, les transferts, la réduction des effectifs, le rappel, la formation et l'éducation.