Power Generation Automation & Digitalization Sales Switzerland

Chez ABB, nous aidons les industries à fonctionner de manière plus efficace et plus propre ? et chaque personne ici contribue à cela. Vous serez habilité à diriger, soutenu pour grandir, et fier de l'impact que nous créons ensemble. Rejoignez-nous et aidez à faire fonctionner ce qui fait tourner le monde.

Ce poste relève de :

Responsable régional des ventes Europe

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Résumé du profil de poste

Met en ?uvre la stratégie commerciale et pilote le processus de vente correspondant dans les secteurs de l?hydroélectricité et de l?industrie en collaboration avec le Responsable commercial local de la division et le Business Line Sales Manager Europe. Génère des opportunités commerciales et assure des ventes rentables pour la division Energy Industries d?ABB et sa Business Line Power Reliability en Suisse. Développe des relations clients durables et garantit une réponse immédiate aux besoins et problématiques spécifiques des clients.

Responsabilités principales

• Se concentre sur les nouveaux projets Greenfield, ainsi que sur la pénétration de la base installée (Installed Base, IB) et des projets Brownfield, et vend l?ensemble du portefeuille de solutions (automatisation, excitation, protection, électrification, études de conformité aux codes réseau et solutions numériques) en collaboration avec d?autres unités ABB.
• Vend l?ensemble du portefeuille de solutions pour étendre la présence d?ABB en Suisse et agit en tant que commercial/ambassadeur des produits et solutions ABB lors d?activités marketing (campagnes, salons, expositions, conférences, rendez-vous clients).
• Établit des relations clients à long terme en comprenant leurs exigences et en traduisant les besoins des clients en offres et solutions ABB pertinentes.
• Comprend la stratégie de canal et l?établissement des prix associés, prépare les plans de vente, les révise et propose des plans de redressement si nécessaire.

Qualifications requises

• Expérience en développement commercial, vente technique ou gestion des offres et appels d?offres, idéalement dans les secteurs de la production d?énergie, de l?automatisation, de l?électrification ou de l?industrie.
• Solides compétences en vente de solutions et création de propositions de valeur, connaissance de la cybersécurité et des solutions numériques.
• Bonne compréhension des dynamiques de projet et des concepts de base installée (IB) et capacité à promouvoir avec assurance des solutions à forte valeur ajoutée.
• Compétences dans l?identification, le développement et la sécurisation des opportunités de vente basées sur les besoins des clients et les tendances du marché.
• Orientation client forte avec d?excellentes compétences en communication et négociation, construction de relations clients durables et réponse rapide et professionnelle aux problématiques clients.
• Disponibilité pour des déplacements jusqu?à 50 % du temps.
• Capacité à communiquer couramment en allemand et en anglais ; la connaissance d?autres langues, notamment le français, est un avantage.

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Kurzprofil der Position

Setzt die Vertriebsstrategie um und steuert den entsprechenden Verkaufsprozess im Bereich Wasserkraft und Industrie in enger Zusammenarbeit mit dem lokalen Divisionsvertriebsleiter sowie dem Business Line Sales Manager Europe. Generiert Verkaufschancen und erzielt profitable Verkaufsabschlüsse für die Division Energy Industries von ABB sowie deren Business Line Power Reliability in der Schweiz. Baut langfristige Kundenbeziehungen auf und gewährleistet eine schnelle und professionelle Reaktion auf spezifische Kundenanforderungen und Anliegen.

Hauptaufgaben

• Fokus auf neue Greenfield-Projekte sowie auf die Durchdringung der installierten Basis (Installed Base, IB) und von Brownfield-Projekten. Verkauf des gesamten Lösungsportfolios in Zusammenarbeit mit anderen ABB-Einheiten, darunter Automatisierungs-, Erregungs-, Schutz- und Elektrifizierungslösungen, Netzanschluss- und Grid-Code-Compliance-Studien sowie digitale Lösungen.
• Vermarktung und Verkauf des gesamten Lösungsportfolios zur Erweiterung der ABB-Marktpräsenz in der Schweiz. Repräsentation von ABB-Produkten und -Lösungen bei Marketingaktivitäten wie Kampagnen, Messen, Ausstellungen, Konferenzen und Kundengesprächen.
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen durch das Verständnis der Kundenanforderungen und die Entwicklung passender ABB-Lösungen und Angebote.
• Verständnis der Vertriebs- und Channel-Strategie sowie der entsprechenden Preisgestaltung. Erstellung und Überprüfung von Vertriebsplänen sowie Entwicklung von Gegenmaßnahmen und Aktionsplänen bei Bedarf.

Qualifikationen

• Erfahrung in Business Development, technischem Vertrieb oder im Angebots- und Ausschreibungsmanagement, idealerweise in den Bereichen Energieerzeugung, Automatisierung, Elektrifizierung oder Industrie.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Lösungsvertrieb und in der Entwicklung überzeugender Kundennutzenargumentationen sowie Kenntnisse im Bereich Cybersecurity und digitaler Lösungen.
• Fundiertes Verständnis von Projektdynamiken und Installed-Base-Konzepten sowie die Fähigkeit, wertschöpfende Lösungen überzeugend zu positionieren.
• Erfahrung in der Identifikation, Entwicklung und erfolgreichen Umsetzung von Vertriebschancen auf Basis von Kundenbedürfnissen und Markttrends.
• Ausgeprägte Kundenorientierung sowie starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten mit Fokus auf den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und eine schnelle, professionelle Bearbeitung von Kundenanliegen.
• Reisebereitschaft von bis zu 50 %.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Sprachen, insbesondere Französisch, sind von Vorteil.

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Résumé du poste

Met en ?uvre la stratégie commerciale et pilote le processus de vente correspondant dans les secteurs de l?hydroélectricité et de l?industrie, en collaboration avec le Responsable commercial local de la division et le Business Line Sales Manager Europe. Génère des opportunités commerciales et assure des ventes rentables pour la division Energy Industries d?ABB et sa Business Line Power Reliability en Suisse. Développe des relations clients durables et garantit une réponse rapide aux besoins et problématiques spécifiques des clients.

Responsabilités principales

• Se concentre sur les nouveaux projets Greenfield ainsi que sur le développement de la base installée (Installed Base, IB) et des projets Brownfield. Commercialise l?ensemble du portefeuille de solutions (automatisation, systèmes d?excitation, protection, électrification, études de conformité aux codes réseau et solutions numériques) en collaboration avec les autres unités d?ABB.
• Vend l?ensemble du portefeuille de solutions afin de renforcer la présence d?ABB en Suisse et agit en tant qu?ambassadeur commercial des produits et solutions ABB lors d?activités marketing (campagnes, salons professionnels, expositions, conférences et rendez-vous clients).
• Établit des relations clients à long terme en comprenant leurs exigences et en les traduisant en offres et solutions ABB pertinentes.
• Comprend la stratégie de vente indirecte et la politique tarifaire associée. Prépare les plans de vente, les analyse et propose des plans d?actions correctifs lorsque cela est nécessaire.

Qualifications requises

• Expérience en développement commercial, vente technique ou gestion des offres et appels d?offres, idéalement dans les secteurs de la production d?énergie, de l?automatisation, de l?électrification ou de l?industrie.
• Solides compétences en vente de solutions et en création de propositions de valeur, ainsi qu?une bonne compréhension des enjeux liés à la cybersécurité et aux solutions numériques.
• Excellente compréhension des dynamiques de projet et des concepts liés à la base installée (IB), avec la capacité de promouvoir avec assurance des solutions à forte valeur ajoutée.
• Aptitude à identifier, développer et concrétiser des opportunités commerciales sur la base des besoins des clients et des tendances du marché.
• Forte orientation client, excellentes compétences en communication et en négociation, avec une capacité à construire des relations durables et à répondre rapidement et professionnellement aux demandes des clients.
• Disponibilité pour des déplacements professionnels pouvant atteindre 50 % du temps.
• Maîtrise courante de l?allemand et de l?anglais ; la connaissance d?autres langues, notamment le français, constitue un atout.

Plus d?informations sur nous

La division Energy Industries d?ABB permet la réalisation de projets et d?opérations sûrs, intelligents et durables pour les entreprises des secteurs du pétrole, du gaz, de la chimie, des sciences de la vie, de la production d?énergie et de l?eau. Elle propose des solutions intégrées qui automatisent, numérisent et électrifient les opérations dans divers secteurs. La division s?efforce de connecter nos collaborateurs et nos capacités technologiques, ainsi que notre solide capacité d?exécution mondiale et notre large réseau de services, afin d?aider les clients à s?adapter et à réussir. Forts de plus de 50 ans d?expertise sectorielle, nous continuons d?innover et de transformer les approches traditionnelles dans le secteur de l?énergie grâce à nos technologies conçues pour améliorer l?efficacité opérationnelle, réduire les risques, diminuer la consommation d?énergie et les déchets.

Nos avantages

• Rémunération attractive incluant bonus, 13e mois et programmes de participation (ESAP).
• Développement de carrière grâce à des formations ciblées et des opportunités de développement.
• Chèques REKA pour les loisirs et les voyages.
• Congés d?entreprise entre Noël et le Nouvel An.
• Différents rabais sur le matériel sportif, l?électronique et les offres santé & bien-être.
• Contribution à l?abonnement en salle de sport.

Le processus de recrutement est conduit par la Talent Partner Gema de Vicente.

Construire un avenir plus propre et plus intelligent nécessite toutes sortes d?esprits : curieux, courageux et créatifs. C?est pourquoi nous accueillons des personnes de tous horizons et expériences.

Prêt à faire la différence ?

Postulez dès aujourd?hui ou visitez https://www.abb.com pour en savoir plus sur l?impact de nos solutions à travers le monde.

ID de la demande : JR00041413

Important : Pour être employé par ABB, vous devez respecter pleinement toutes les exigences/processus locaux d?emploi d?ABB.

Avant de postuler, veuillez lire notre avertissement contre la fraude.