Poste :

Représentant Commercial Terrain

Description du poste :

RichardsonRFPD, (Radio Frequency & Power Division). Inc. est un leader mondial sur le marché des communications sans fil RF (Radio Fréquence), de l’IoT et des technologies de puissance. Richardson RFPD, une société d’Arrow Electronics, est un leader mondial dans les marchés des communications sans fil et RF, de la conversion d’énergie et des énergies renouvelables. Elle entretient des relations avec de nombreux fournisseurs de composants radiofréquence et puissance parmi les meilleurs du secteur. Qu’il s’agisse de concevoir des composants ou d’ingénier des solutions complètes, les centres de conception mondiaux et l’équipe commerciale technique de Richardson RFPD fournissent un support complet pour la stratégie de mise sur le marché des clients, du prototype à la production.

Ce que vous ferez :

Définir les marchés critiques et les nouveaux clients dans le territoire d’Orange County/Los Angeles, planifier la stratégie et développer toutes les relations clés pour assurer une base solide pour la vente de solutions. Maintenir et promouvoir les relations avec les contacts clients qui peuvent déterminer des opportunités de conception et gérer les défis commerciaux existants. Assurer la satisfaction client en ce qui concerne la gestion de la chaîne d’approvisionnement et d’autres services à valeur ajoutée. Nécessite une expérience d’interaction avec les fournisseurs et clients dans un environnement technique et d’ingénierie. Compréhension approfondie des programmes et modèles de tarification dans l’industrie électronique.

Nécessite une capacité complète à développer des plans stratégiques pour tous les comptes assignés, vendre et commercialiser l’ensemble des offres d’Arrow en incorporant une connaissance approfondie des principales gammes de fournisseurs d’Arrow.

Doit être capable de préparer des revues commerciales trimestrielles internes complètes (iQBR), présentant des plans stratégiques et des étapes de mise en œuvre pour accroître les ventes, créer la demande et améliorer le service client. Capacité à diriger des QBR réguliers avec les principaux clients pour débloquer des opportunités de vente supplémentaires.

Doit être capable de promouvoir et vendre la valeur ajoutée, la chaîne d’approvisionnement et les programmes de cycle de vie complet offerts par Arrow. Nécessite une maîtrise des systèmes de suivi des ventes, SalesForce.com, Oracle Establish et la capacité à établir des relations avec les fournisseurs clés.

Ce profil de poste nécessite l’affectation et la participation à un plan de rémunération commerciale. Une partie de la rémunération totale cible (OTE) sera variable et liée à des objectifs spécifiques liés aux ventes définis par Arrow.

Ce que nous recherchons :

Expérience en vente RF (Radio Fréquence) au niveau des composants (préférée)

Expérience dans la vente en industrie (exigée)

Exige généralement un diplôme de 4 ans et un minimum de 5 ans d’expérience pertinente ; ou un diplôme avancé sans expérience ; ou une expérience professionnelle équivalente.

Organisation du travail :

Ce que cela vous apporte :

Chez Arrow, nous reconnaissons que les récompenses financières et les excellents avantages sont des aspects importants d’un emploi idéal. C’est pourquoi nous offrons une rémunération financière compétitive, incluant divers plans de rémunération et un solide package d’avantages.

Assurance médicale, dentaire, vision

401k, avec contributions équivalentes

Assurance invalidité court terme/long terme

Options de compte d’épargne santé (HSA)/compte de remboursement santé (HRA)

Congés payés (y compris maladie, jours fériés, vacances, etc.)

Remboursement des frais de scolarité

Opportunités de croissance

Et plus encore !

LI-LH1

Fourchette annuelle de recrutement/taux horaire :

91 900,00 $ - 190 618,08 $

L’offre de rémunération réelle au candidat peut varier de la fourchette de recrutement affichée en fonction de la localisation géographique, de l’expérience professionnelle, de l’éducation et/ou du niveau de compétence. Le ratio entre le salaire de base et l’incitation cible (le cas échéant) sera finalisé lors de l’offre.

Lieu :

US-CA-Californie (Employés à distance) Les employés en télétravail peuvent être tenus d’être présents au bureau Arrow désigné le plus proche pour des raisons liées au travail, à la demande et à la discrétion exclusive de l’entreprise.

Type de temps :

Temps plein

Catégorie d’emploi :

Ventes

Déclaration EEO :

Arrow est un employeur garantissant l’égalité des chances. Tous les candidats seront considérés pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, âge, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de vétéran ou handicap. (Politique EEO/AAP d’Arrow)

Toutes les offres d’emploi d’Arrow concernent des postes vacants existants. Nous prévoyons que cette demande restera ouverte pendant au moins cinq jours, bien qu’elle puisse rester ouverte plus longtemps. Nous encourageons votre candidature rapide.

Dans tous les documents que vous soumettez, vous pouvez masquer ou supprimer les informations identifiant l’âge telles que l’âge, la date de naissance ou les dates de fréquentation ou de diplomation scolaire. Vous ne serez pas pénalisé pour avoir masqué ou supprimé ces informations.