Specialised Expert Sales Platform Business

Description du poste

• Acquisition ciblée et développement de nouveaux clients ainsi que renforcement des relations clients existantes
• Responsabilité de l?atteinte des objectifs de chiffre d?affaires et des marges définies
• Direction technique et participation active aux initiatives stratégiques de vente dans le segment entreprise
• Prise en charge du rôle de leader dans les processus complexes d?offres et d?appels d?offres (RFI, RFP, RFQ)
• Conseil aux clients sur les architectures modernes de plateformes et de virtualisation
• Développement de conceptions de solutions de bout en bout avec un accent sur la virtualisation, la sauvegarde, le calcul et le stockage
• Positionnement de solutions de plateforme hautement disponibles, évolutives et résilientes
• Analyse des exigences clients avec un focus sur les aspects réglementaires, de sécurité et opérationnels
• Soutien à la gestion des comptes pour le développement stratégique des clients entreprise
• Présentation des concepts de solutions au niveau C-Level ainsi que dans les comités d?architecture et de gouvernance
• Collaboration étroite avec les équipes d?architecture, de présales, de gestion des comptes et de livraison
• Veille du marché et des technologies dans les domaines des plateformes, de la virtualisation et de l?infrastructure

• Expérience de plusieurs années dans le domaine des solutions ou des ventes spécialisées dans le segment entreprise
• Compréhension approfondie de l?architecture dans le domaine des plateformes
• Connaissances approfondies des technologies et concepts de virtualisation
• Connaissances approfondies dans au moins deux des domaines suivants :
  • Architectures de sauvegarde et de récupération
  • Plateformes de calcul (virtualisées, hybrides, proches du cloud)
  • Architectures de stockage et gestion des données
  • Technologies de conteneurs et Kubernetes
• Expérience avec des environnements informatiques complexes et critiques pour l?entreprise
• Compréhension des exigences réglementaires dans les domaines financier et de gouvernance
• Expérience de collaboration avec les équipes d?architecture et de présales
• Esprit stratégique et entrepreneurial
• Orientation client et service prononcée
• Forte capacité de mise en ?uvre, fiabilité et sens des responsabilités
• Excellentes compétences en communication et en négociation
• Capacités analytiques, compréhension des processus et dynamisme pour l?amélioration continue
• Capacité à expliquer clairement des contextes complexes et à prendre des décisions

• Esprit stratégique et entrepreneurial
• Orientation client et service prononcée
• Forte capacité de mise en ?uvre, fiabilité et sens des responsabilités
• Excellentes compétences en communication et en négociation
• Capacités analytiques, compréhension des processus et dynamisme pour l?amélioration continue
• Capacité à expliquer clairement des contextes complexes et à prendre des décisions.
• Langue maternelle allemande, anglais parlé et écrit, français un atout

C?est aussi pour cela que vous devriez postuler dès maintenant.

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