Responsable grands comptes : dans les fournitures d'imagerie (80-100 %)
Canon (Schweiz) AGAcquérir de nouveaux clients B2B, développer des comptes solides et développer activement notre activité de fournitures d’imagerie. Comme
Responsable grands comptes : dans les fournitures d'imagerie
Vous assumerez un rôle commercial actif en vous concentrant clairement sur l'acquisition de nouveaux clients, la croissance et les marges en Suisse orientale, à Zurich et en Suisse centrale. Vous acquérez de nouveaux clients B2B, développez davantage les principaux clients et partenaires existants et négociez en toute confiance à différents niveaux. Vous identifiez les opportunités du marché et les transformez en succès mesurables. Responsabilités
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Vous acquérez activement de nouveaux clients B2B dans le secteur des fournitures d'imagerie et construisez avec eux une activité durable.
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Vous identifiez les opportunités de marché, approchez spécifiquement les clients potentiels et intégrez l'acquisition dans votre routine de vente quotidienne.
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Vous soutenez et développez les principaux clients, partenaires et comptes stratégiquement importants existants en vous concentrant clairement sur les ventes, les marges et la croissance.
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Vous négociez les prix, les conditions et les transactions plus importantes en gardant à l'esprit les marges durables et les avantages client à long terme.
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Vous travaillez avec des partenaires, des revendeurs et des services internes et veillez à ce que les opportunités soient mises en œuvre rapidement et professionnellement.
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Vous apportez de l'énergie au marché, restez à l'affût des opportunités et mesurez votre succès par les clients acquis, les comptes développés et la croissance rentable.
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Vous êtes responsable de votre pipeline, de vos prévisions et de la réalisation de vos objectifs de manière indépendante et transparente.
Qualifications
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Plusieurs années d'expérience en vente B2B, idéalement dans le marché du papier, l'industrie des arts graphiques, l'imprimerie, le commerce de gros ou dans la vente de consommables
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Une expérience en gestion de grands comptes est un avantage
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Force avérée dans l’acquisition de nouveaux clients. Vous aimez nouer de nouveaux contacts, ouvrir des portes et développer activement des opportunités
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Mentalité de chasseur avec persévérance, initiative et désir d'obtenir un succès commercial mesurable
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Compétences en négociation et bonne compréhension des marges, de la logique de tarification, du potentiel de vente et du développement client à long terme
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Manière de travailler indépendante, structurée et axée sur les objectifs avec un haut niveau d'engagement
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Très bonne connaissance de l'allemand et bonne connaissance de l'anglais. Le français est un avantage
