Responsable des Solutions Commerciales (h/f/d)
Vebego AG
Responsable des Solutions Commerciales (h/f/d)
Lieu de travail : Zurich
Temps de travail : 80-100 %, télétravail possible
Début du travail : Immédiat ou selon accord
Département : Développement Commercial / Gestion de Projet
Vos tâches
- Direction technique et du personnel ainsi que développement stratégique de l'organisation de calculs à l'échelle nationale, y compris la promotion et le coaching des collaborateurs
- Responsabilité de l'harmonisation, de la standardisation et de l'introduction de nouvelles méthodes et solutions numériques pour l'amélioration continue de tous les processus de calcul, d'offres et d'appels d'offres dans le domaine du nettoyage et de la gestion des installations
- Pilotage et accompagnement des projets de transformation et de gestion du changement pour la fusion de différentes unités, le développement de l'organisation, des structures et de la collaboration entre les régions
- Responsabilité globale pour la planification, la coordination et l'assurance qualité des calculs, appels d'offres et projets d'offres complexes ainsi que participation aux décisions Bid/No-Bid
- Responsabilité du développement des standards de calcul tout au long du cycle de vie client – de l'appel d'offres à la mise en œuvre jusqu'à l'optimisation des contrats existants
- Collaboration étroite avec les opérations, les ventes & solutions et autres parties prenantes internes pour développer des solutions adaptées au marché et compétitives
- Soutien aux ventes lors des acquisitions, présentations clients ainsi que dans le développement de concepts d'offres et de solutions clients individuelles
- Responsabilité du reporting, des prévisions et de l'analyse des évolutions du marché, des clients et de la concurrence pour identifier les potentiels d'optimisation
- Garantie du développement continu des méthodes, processus et outils numériques de calcul et d'offres
Votre profil
- Plusieurs années d'expérience en gestion et professionnelle dans le calcul, la soumission ou le développement d'offres, idéalement dans la gestion des installations ou le secteur du nettoyage
- Capacité à convaincre les personnes du changement et à promouvoir une culture de collaboration, de responsabilité individuelle et d'amélioration continue
- Expérience dans la conduite de processus de changement ainsi que dans le développement d'équipes et d'organisations
- Solides connaissances en gestion d'entreprise et compréhension approfondie des calculs, appels d'offres et stratégies de prix
- Esprit stratégique, analytique et entrepreneurial associé à une forte capacité de mise en œuvre et orientation client
- Présentation assurée, sens de la négociation et excellentes compétences en communication à tous les niveaux hiérarchiques
- Grand sens de l'initiative, sens des responsabilités et capacité de décision
- Affinité digitale ainsi qu'expérience avec des outils de calcul, reporting et planification
- Maîtrise courante de l'allemand, du français et de l'anglais ainsi que capacité à connecter avec succès différentes parties prenantes et régions
Nous nous engageons pour cela – aujourd'hui et à l'avenir.
Votre contact RH
Sandra Giordano
Partenaire RH
+41 43 322 94 36
Contact LinkedIn
Les candidatures des agences de recrutement ne seront pas prises en compte pour ce poste.
Lieu de travail : Zurich
Temps de travail : 80-100 %, télétravail possible
Début du travail : Immédiat ou selon accord
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- Responsabilité de l'harmonisation, de la standardisation et de l'introduction de nouvelles méthodes et solutions numériques pour l'amélioration continue de tous les processus de calcul, d'offres et d'appels d'offres dans le domaine du nettoyage et de la gestion des installations
- Pilotage et accompagnement des projets de transformation et de gestion du changement pour la fusion de différentes unités, le développement de l'organisation, des structures et de la collaboration entre les régions
- Responsabilité globale pour la planification, la coordination et l'assurance qualité des calculs, appels d'offres et projets d'offres complexes ainsi que participation aux décisions Bid/No-Bid
- Responsabilité du développement des standards de calcul tout au long du cycle de vie client – de l'appel d'offres à la mise en œuvre jusqu'à l'optimisation des contrats existants
- Collaboration étroite avec les opérations, les ventes & solutions et autres parties prenantes internes pour développer des solutions adaptées au marché et compétitives
- Soutien aux ventes lors des acquisitions, présentations clients ainsi que dans le développement de concepts d'offres et de solutions clients individuelles
- Responsabilité du reporting, des prévisions et de l'analyse des évolutions du marché, des clients et de la concurrence pour identifier les potentiels d'optimisation
- Garantie du développement continu des méthodes, processus et outils numériques de calcul et d'offres
Votre profil
- Plusieurs années d'expérience en gestion et professionnelle dans le calcul, la soumission ou le développement d'offres, idéalement dans la gestion des installations ou le secteur du nettoyage
- Capacité à convaincre les personnes du changement et à promouvoir une culture de collaboration, de responsabilité individuelle et d'amélioration continue
- Expérience dans la conduite de processus de changement ainsi que dans le développement d'équipes et d'organisations
- Solides connaissances en gestion d'entreprise et compréhension approfondie des calculs, appels d'offres et stratégies de prix
- Esprit stratégique, analytique et entrepreneurial associé à une forte capacité de mise en œuvre et orientation client
- Présentation assurée, sens de la négociation et excellentes compétences en communication à tous les niveaux hiérarchiques
- Grand sens de l'initiative, sens des responsabilités et capacité de décision
- Affinité digitale ainsi qu'expérience avec des outils de calcul, reporting et planification
- Maîtrise courante de l'allemand, du français et de l'anglais ainsi que capacité à connecter avec succès différentes parties prenantes et régions
Nous nous engageons pour cela – aujourd'hui et à l'avenir.
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Sandra Giordano
Partenaire RH
+41 43 322 94 36
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