Expert(e) Account Executive (h/f/d) Produits de Consommation & Commerce de Détail

Rejoignez SAP, leader en solutions cloud, pour transformer le secteur.

Tâches

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Développez des relations avec des clients clés dans la vente.

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Élaborez des stratégies alignées sur les objectifs du client.

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Dirigez des équipes pour optimiser l'expérience client.

Compétences

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Minimum 10 ans d'expérience en ventes de logiciels d'entreprise.

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Compétences exceptionnelles en négociation et gestion de comptes.

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Maîtrise de l'anglais et de l'allemand, connaissance de l'allemand suisse un atout.

Nous aidons le monde à mieux fonctionner

Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de compétences, d'excellents avantages et une équipe qui souhaite que vous grandissiez et réussissiez.

Expert(e) Account Executive (h/f/d) Produits de Consommation & Commerce de Détail

Stimulez la Croissance Stratégique pour une Entreprise Leader dans le Secteur des Biens de Consommation & du Commerce de Détail

Chez SAP, nous permettons aux organisations les plus avant-gardistes du monde de fonctionner au mieux. En tant qu'Expert(e) Account Executive pour les Produits de Consommation & le Commerce de Détail, vous prendrez en charge l'un des clients d'entreprise les plus stratégiques de SAP dans la région — un leader mondial dans son industrie. Votre mission est d'approfondir les relations exécutives, de mener des conversations transformatrices et de fournir une valeur commerciale mesurable grâce au portefeuille Cloud de classe mondiale de SAP. Ce poste s'adresse à un professionnel de la vente expérimenté qui prospère dans la complexité, l'influence et la création d'un succès client durable.

Votre Impact

Diriger avec Vision et Objectif

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Servir de contact exécutif principal pour l'un des clients Produits de Consommation & Commerce de Détail les plus importants de SAP.

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Développer et exécuter une stratégie de compte complète qui aligne les objectifs commerciaux du client avec la feuille de route d'innovation de SAP.

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Agir en tant que conseiller de confiance auprès des dirigeants de niveau C, en menant des discussions sur la transformation numérique qui vont au-delà de la technologie — axées sur la croissance, l'efficacité et la durabilité.

Stimuler la Croissance et Produire des Résultats

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Gérer le processus de vente de bout en bout : identifier les opportunités, façonner la demande, construire un consensus exécutif et conclure des accords transformateurs.

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Atteindre et dépasser constamment les objectifs de revenus, cloud et logiciels en dirigeant des engagements complexes impliquant plusieurs parties prenantes.

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Collaborer à travers l'écosystème SAP — experts sectoriels, conseillers en solutions, partenaires et services — pour fournir une valeur tangible et accélérer les résultats clients.

Inspirer la Collaboration et l'Excellence Commerciale

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Diriger et orchestrer une équipe de compte virtuelle performante pour assurer l'exécution stratégique et une expérience client impeccable.

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Promouvoir l'approche de vente basée sur la valeur de SAP — en se concentrant sur les résultats commerciaux et le retour sur investissement mesurable.

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Représenter SAP lors de briefings exécutifs et d'événements sectoriels, positionnant l'entreprise comme un partenaire stratégique à long terme.

Ce que Vous Apportez

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Plus de 10 ans de succès avéré dans la vente de logiciels d'entreprise, idéalement dans des environnements Cloud/SaaS et de transformation numérique.

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Un solide historique de gestion de grands comptes complexes et de relations avec des dirigeants de niveau C.

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Une connaissance approfondie de l'industrie des Produits de Consommation & du Commerce de Détail et de ses modèles commerciaux en évolution.

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Des compétences exceptionnelles en négociation et gestion stratégique de comptes.

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Capacité prouvée à diriger des équipes virtuelles transversales et à coordonner efficacement des ressources globales.

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Excellentes compétences en communication et présentation en allemand et en anglais sont essentielles ; la connaissance de l'allemand suisse est un atout.

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Diplôme de licence ou équivalent en commerce, technologie ou domaine connexe.

Pourquoi SAP

Chez SAP, la vente ne se limite pas à conclure des affaires — il s'agit de construire des partenariats de confiance qui redéfinissent ce qui est possible. Vous rejoindrez un leader mondial du marché qui permet à plus de 25 industries et 130+ pays de fonctionner de manière intelligente et durable. Ici, vous vendrez avec un but, dirigerez avec intégrité et grandirez avec une entreprise qui valorise votre impact. Rejoignez SAP — et soyez la force stratégique derrière l'un des partenariats les plus transformateurs dans le paysage des Produits de Consommation & du Commerce de Détail.

Donnez le meilleur de vous-même

Les innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à collaborer plus efficacement et à utiliser les informations commerciales de manière plus efficiente. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d'applications métier de bout en bout et des services associés pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant qu'entreprise cloud avec deux cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes guidés par un but et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe très collaborative et un engagement envers le développement personnel. Que ce soit en connectant des industries, des personnes ou des plateformes mondiales, nous aidons à garantir que chaque défi obtienne la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez donner le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion

La culture d'inclusion de SAP, son attention à la santé et au bien-être, ainsi que ses modèles de travail flexibles garantissent que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que nous sommes renforcés par les capacités et qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos employés pour inspirer la confiance et aider chacun à réaliser son plein potentiel. Nous croyons en fin de compte à libérer tous les talents et à créer un monde meilleur.

SAP s'engage à respecter les valeurs d'Égalité des Chances en Emploi et offre des aménagements d'accessibilité aux candidats ayant des handicaps physiques et/ou mentaux. Si vous souhaitez postuler chez SAP et avez besoin d'un aménagement ou d'une assistance spéciale pour naviguer sur notre site web ou compléter votre candidature, veuillez envoyer un e-mail avec votre demande à l'équipe des opérations de recrutement : Careers@sap.com.

Pour les employés SAP : seuls les postes permanents sont éligibles au programme de recommandation des employés SAP, selon les règles d'éligibilité définies dans la politique de recommandation SAP. Des conditions spécifiques peuvent s'appliquer aux postes en formation professionnelle.

Les candidats qualifiés seront pris en considération pour l'emploi sans distinction d'âge, de race, de religion, d'origine nationale, d'ethnie, de genre (y compris grossesse, accouchement, etc.), d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de statut de vétéran protégé ou de handicap, conformément aux exigences légales fédérales, étatiques et locales applicables.

Les candidats retenus pourraient être soumis à une vérification des antécédents par un prestataire externe.

Utilisation de l'IA dans le processus de recrutement

Pour des informations sur l'utilisation responsable de l'IA dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos Directives pour une utilisation éthique de l'IA dans le processus de recrutement.

Veuillez noter que toute violation de ces directives peut entraîner une disqualification du processus d'embauche.

ID de la demande : 436841 | Domaine de travail : Ventes | Déplacements prévus : 0 - 50 % | Statut de carrière : Professionnel | Type d'emploi : Temps plein régulier | Lieux supplémentaires : #LI-Hybrid

Segment d'emploi : Cloud, ERP, Account Executive, Conformité, Technologie, Ventes, Juridique

Zürich-Flughafen, Zurich, CH, 8058