Responsable Grands Comptes Senior (h/f) Industries des Procédés et des Services

SAP aide le monde à mieux fonctionner avec des solutions innovantes.TâchesGérer les relations avec de grands clients en Suisse.Développer des stratégies alignées sur les objectifs des clients.Piloter des conversations sur la transformation numérique.Compétences5+ années d'expérience en vente de logiciels d'entreprise.Compétences en négociation et gestion de comptes stratégiques.Excellentes compétences en communication en allemand et anglais.Nous aidons le monde à mieux fonctionnerChez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de compétences, d'excellents avantages et une équipe qui souhaite que vous grandissiez et réussissiez.Responsable Grands Comptes Senior (h/f) Industries des Procédés et des ServicesStimulez la Croissance Stratégique pour les Entreprises Leaders du Secteur des Procédés & ServicesChez SAP, nous permettons aux organisations les plus avant-gardistes du monde de fonctionner au mieux. En tant que Responsable Grands Comptes Senior pour les Procédés et Services, vous prendrez en charge un certain nombre de clients stratégiques en Suisse. Votre mission est d'approfondir les relations avec les dirigeants, de mener des conversations transformatrices et de fournir une valeur commerciale mesurable grâce au portefeuille Cloud de classe mondiale de SAP. Ce poste s'adresse à un professionnel de la vente expérimenté qui s'épanouit dans la complexité, l'influence et la création d'un succès client durable.Votre ImpactDiriger avec Vision et ObjectifServir de contact exécutif principal pour les clients les plus importants de SAP dans les industries des Procédés & Services.Développer et exécuter des stratégies de compte complètes qui alignent les objectifs commerciaux des clients avec la feuille de route d'innovation de SAP.Agir en tant que conseiller de confiance auprès des dirigeants de niveau C, en menant des discussions sur la transformation numérique qui vont au-delà de la technologie — axées sur la croissance, l'efficacité et la durabilité.Stimuler la Croissance et Produire des RésultatsGérer le processus de vente de bout en bout : identifier les opportunités, façonner la demande, construire un consensus exécutif et conclure des accords transformateurs.Atteindre et dépasser constamment les objectifs de revenus et d'adoption du cloud et surpasser la satisfaction client en menant des engagements complexes impliquant plusieurs parties prenantes.Collaborer à travers l'écosystème SAP — experts sectoriels, conseillers en solutions, partenaires et services — pour fournir une valeur tangible et accélérer les résultats clients.Inspirer la Collaboration et l'Excellence CommercialeDiriger et orchestrer une équipe de compte virtuelle performante pour assurer l'exécution stratégique et une expérience client impeccable.Promouvoir l'approche de vente basée sur la valeur de SAP — en se concentrant sur les résultats commerciaux et le retour sur investissement mesurable.Représenter SAP lors de briefings exécutifs et d'événements sectoriels, positionnant l'entreprise comme un partenaire stratégique à long terme.Ce que Vous ApportezPlus de 5 ans de succès avéré dans la vente de logiciels d'entreprise, idéalement dans les environnements Cloud/SaaS et de transformation numérique.Un solide historique de gestion de grands comptes complexes et de relations avec des dirigeants de niveau C.Capacité prouvée à diriger des équipes virtuelles transversales et à coordonner efficacement des ressources globales.Compétences exceptionnelles en négociation et gestion stratégique de comptes.Connaissance approfondie des industries des Procédés et/ou des Services et de leurs modèles commerciaux en évolution.Excellentes compétences en communication et présentation en allemand et en anglais sont essentielles ; la connaissance du français est un atout.Diplôme de licence ou équivalent en commerce, technologie ou domaine connexe.Pourquoi SAP ?Chez SAP, la vente ne se limite pas à conclure des affaires — il s'agit de construire des partenariats de confiance qui redéfinissent ce qui est possible. Vous rejoindrez un leader mondial du marché qui permet à plus de 25 industries et 130+ pays de fonctionner de manière intelligente et durable. Ici, vous vendrez avec un but, dirigerez avec intégrité et grandirez avec une entreprise qui valorise votre impact. Rejoignez SAP — et soyez la force stratégique derrière l'un des partenariats les plus transformateurs dans le paysage des Produits de Consommation & du Commerce de DétailNous gagnons grâce à l'inclusionLa culture d'inclusion de SAP, son attention à la santé et au bien-être, ainsi que ses modèles de travail flexibles garantissent que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que nous sommes renforcés par les capacités et qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos employés pour inspirer la confiance et aider chacun à réaliser son plein potentiel. Nous croyons en fin de compte à libérer tous les talents et à créer un monde meilleur.SAP s'engage en faveur des valeurs d'Égalité des Chances en Emploi et offre des aménagements d'accessibilité aux candidats ayant des handicaps physiques et/ou mentaux. Si vous souhaitez postuler chez SAP et avez besoin d'un aménagement ou d'une assistance spéciale pour naviguer sur notre site ou compléter votre candidature, veuillez envoyer un e-mail avec votre demande à l'équipe des opérations de recrutement : Careers@sap.com. Les demandes d'aménagement raisonnable seront examinées au cas par cas.Pour les employés SAP : seuls les postes permanents sont éligibles au programme de recommandation des employés SAP, selon les règles d'éligibilité définies dans la politique de recommandation SAP. Des conditions spécifiques peuvent s'appliquer aux postes en formation professionnelle.Les candidats retenus pourraient être soumis à une vérification des antécédents par un prestataire externe.Utilisation de l'IA dans le processus de recrutementPour des informations sur l'utilisation responsable de l'IA dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos Directives pour une utilisation éthique de l'IA dans le processus de recrutement.Veuillez noter que toute violation de ces directives peut entraîner une disqualification du processus d'embauche.Emplacements supplémentaires :Segment d'emploi : Cloud, Responsable de compte, ERP, SAP, Technologie, VentesZürich-Flughafen, Zurich, CH, 8058