Responsable des Ventes Immobilier (f/h/d) | 100 % | Modèle de travail hybride | Zurich, Suisse

Description de l'entreprise

Bienvenue chez SMG !

SMG Swiss Marketplace Group AG simplifie la vie grâce à des solutions numériques innovantes et transforme depuis sa création en 2021 des secteurs entiers – issue de la fusion de Scout24 Suisse et TX Markets. Nous opérons dans les domaines de l'immobilier, de l'automobile, des places de marché générales ainsi que des finances & assurances et incarnons nos valeurs : Better Together, Aim High et Act Responsibly.

Dans le secteur de l'immobilier, nous combinons avec Homegate, ImmoScout24, Flatfox et Casasoft des places de marché immobilières à fort trafic avec des solutions logicielles innovantes pour le secteur immobilier suisse.

Description du poste

Ta mission :

En tant que Responsable des Ventes Immobilier, tu prends la responsabilité globale du business B2B dans le secteur immobilier. Tu développes notre organisation commerciale de manière stratégique et opérationnelle, crées les conditions pour une croissance durable du chiffre d'affaires et renforces notre proximité avec le marché ainsi qu'avec nos clients.

Avec ta pensée entrepreneuriale, ta forte mentalité d'excellence commerciale et tes compétences en leadership, tu développes une équipe performante. Tu t'assures que nous atteignons nos objectifs de chiffre d'affaires, de clients et de croissance.

Concrètement, tu vas :

• Concevoir, mettre en œuvre et optimiser en continu la stratégie de vente B2B et l'approche go-to-market pour l'immobilier.
• Être responsable des objectifs de chiffre d'affaires, ARPA et nombre de clients ainsi que traduire les évolutions du marché et de la concurrence en initiatives commerciales concrètes.
• Analyser régulièrement notre segmentation client et le traitement spécifique des segments de marché et les affiner de manière ciblée.
• Diriger, coacher et renforcer l'impact des équipes Field Sales, Key Account Management, Sales Operations ainsi que de l'équipe Inside Sales.
• Promouvoir une culture commerciale ambitieuse, orientée client et transversale aux équipes et faire progresser l'excellence commerciale grâce à des structures, processus, méthodes, reportings et modèles d'incitation appropriés.
• Gérer la vente de manière cohérente via des KPIs pertinents, des prévisions et des réunions de revue régulières, et initier des mesures efficaces en cas d'écarts par rapport aux objectifs.
• Développer la gestion stratégique des comptes clés et établir des relations durables avec les clients importants, les clients potentiels et les partenaires.
• Représenter SMG Real Estate lors d'événements clients ainsi qu'auprès des organisations sectorielles et partenaires pertinents, par exemple le SVIT.
• Apporter la perspective du marché dans la collaboration avec les départements Produit, Marketing, Monétisation et Service Client et faire avancer des initiatives clés de manière intersectorielle.
• En tant que membre de l'équipe de direction B2B, préparer de manière transparente les évolutions commerciales pertinentes et représenter le Real Estate Leadership Team.

Qualifications

Ce que tu apportes :

• Plusieurs années d'expérience réussie en management commercial B2B, idéalement dans un environnement numérique et technologique.
• Expérience dans la direction et le développement d'équipes commerciales, notamment en Field Sales, Inside Sales et Key Account Management.
• Solide expérience dans le développement de stratégies go-to-market ainsi que dans la gestion du chiffre d'affaires, du pipeline, des prévisions et des indicateurs commerciaux pertinents.
• Esprit entrepreneurial, forte orientation résultats et capacité à définir des priorités claires.
• Style de leadership motivant et engageant, avec plaisir à permettre aux équipes d'atteindre des performances élevées.
• Force analytique et conceptuelle ainsi qu'une présentation convaincante auprès des clients, partenaires et parties prenantes internes.
• Compréhension des modèles commerciaux numériques et des approches commerciales modernes ; des connaissances en gestion de produit, OKRs ou méthodes agiles sont un plus.
• Maîtrise courante de l'allemand et très bonnes connaissances en anglais ; le français est un atout.
• Disponibilité pour des déplacements réguliers en Suisse.

Informations supplémentaires

Ce que nous t'offrons :

• 6 semaines de congés (avec la possibilité d'acheter jusqu'à 10 jours supplémentaires)
• Semaine de travail de 40 heures
• 18 semaines de congé maternité et 6 semaines de congé paternité. Valable également en cas d'adoption.
• Modèles de travail flexibles (l'équilibre vie professionnelle-vie privée est très important pour nous)
• Accès à des plateformes pour la santé mentale, le bien-être et le conseil
• Abonnement demi-tarif pour les transports publics et voyages en 1ère classe en train entre les sites SMG en Suisse

Diversité chez SMG
Chez SMG, nous valorisons les perspectives diverses et croyons au potentiel de chacun. Nous accueillons les candidatures de personnes aux parcours variés. Ensemble, nous développons des compétences, apprécions les différences et créons de l'impact.

Postule dès maintenant
Envoie-nous ton CV détaillé ainsi que d'autres documents qui nous montrent pourquoi tu es parfait pour nous.

À propos de nous

SMG Swiss Marketplace Group AG est un réseau pionnier de places de marché en ligne et une entreprise numérique innovante qui simplifie la vie des gens avec des produits tournés vers l'avenir.

SMG Swiss Marketplace Group AG offre aux clients les meilleurs outils pour les accompagner dans leurs décisions de vie importantes. Le portefeuille comprend l'immobilier (ImmoScout24, Homegate, Flatfox, CASASOFT, IAZI), l'automobile (AutoScout24, MotoScout24), les places de marché générales (anibis.ch, tutti.ch, Ricardo) ainsi que les finances & assurances (FinanceScout24, moneyland.ch).

Avertissement / Note pour les agences

SMG Swiss Marketplace Group AG travaille principalement directement avec les candidats. Nous n'acceptons pas les CV ou profils de candidats envoyés de manière non sollicitée par des agences de recrutement, sauf si nous avons expressément demandé leur soutien pour des postes spécifiques.
Toutes les soumissions sans demande préalable de notre équipe Talent Acquisition ne seront ni prises en compte ni confirmées.
Nous remercions les agences de recrutement pour leur compréhension et leur coopération dans le respect de cette politique.

Compétences recherchées

Avantages du poste