Business Development Manager Industrial EMEA
Albedis
Description de l'entreprisePour notre client SUKANO AG, spécialiste mondial des masterbatches et compounds additifs et colorés, nous recherchons un Responsable du Développement Commercial Industriel EMEA orienté vers le commerce.SUKANO développe des solutions sur mesure qui améliorent la fonctionnalité, le traitement, l'apparence et la durabilité des plastiques dans des marchés tels que Bâtiment & Construction et Biens de Consommation Durables.Dans ce rôle pratique, vous développerez de nouveaux clients, applications et opportunités de marché à travers la région EMEA, en construisant un pipeline qualifié et en transformant les besoins techniques des clients en affaires commerciales durables.Rôle & ResponsabilitésDéveloppement du Marché et des Affaires
Développement Client et Projet
Stratégie et Collaboration
- Identifier et développer de nouveaux clients, applications et opportunités commerciales dans la région EMEA.
- Construire un pipeline de projets qualifiés dans les secteurs du Bâtiment & Construction, Biens de Consommation Durables et marchés industriels connexes.
- Développer des business cases et des approches de marché pour les opportunités sélectionnées.
- Établir des relations solides avec les clients, transformateurs, fabricants et partenaires industriels pertinents.
Développement Client et Projet
- Gérer les opportunités depuis le premier contact jusqu'à la qualification technique et commerciale.
- Développer des solutions spécifiques aux clients en étroite collaboration avec les équipes commerciales et techniques de SUKANO.
- Coordonner les essais clients, demandes d'échantillons et discussions commerciales.
- Convertir les projets qualifiés en affaires durables et assurer un transfert structuré au Responsable de Compte concerné.
Stratégie et Collaboration
- Contribuer aux stratégies de segment de marché et de croissance de SUKANO.
- Surveiller les évolutions du marché, les exigences des clients et les applications émergentes.
- Maintenir des informations précises sur les clients et opportunités dans le système CRM.
- Représenter SUKANO lors de réunions clients, salons professionnels et événements industriels.
- Voyager régulièrement à travers la région EMEA.
- Plusieurs années d'expérience en développement commercial ou vente technique dans les plastiques, masterbatches, compounds, additifs ou matériaux spécialisés.
- Solide connaissance des plastiques et applications polymères, idéalement incluant les polymères techniques ou haute performance.
- Bonne connaissance des marchés Bâtiment & Construction, Biens de Consommation Durables, Appareils Ménagers ou autres applications industrielles pertinentes.
- Esprit commercial, curiosité technique et approche pratique et entrepreneuriale.
- Excellentes compétences en communication et négociation en anglais.
- Disponibilité à voyager régulièrement dans la région EMEA.
- Disponibilité à s'installer en Suisse ou résidence existante en Allemagne.
- Un rôle à fort impact avec l'opportunité de façonner la croissance de SUKANO à travers l'EMEA.
- Responsabilité du développement de nouveaux marchés, applications et relations clients.
- Un portefeuille techniquement sophistiqué de masterbatches, additifs et compounds.
- Une collaboration étroite avec les équipes commerciales, techniques et de direction.
- Une période d'intégration structurée avec une phase de montée en charge de trois mois et des objectifs ajustés pour
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