Head of Industry Sales ? Food Ingredients

Notre cliente est une entreprise suisse opérant à l'international dans le secteur de l'industrie alimentaire. L'entreprise allie une longue expérience du marché et des produits à une forte orientation client, des processus décisionnels courts et une culture d'entreprise ancrée. Vous occuperez un poste clé avec beaucoup de marge de man?uvre, une orientation internationale et une influence directe sur la croissance future.

Votre mission
En tant que Responsable des Ventes Industrielles pour les Ingrédients Alimentaires, vous prenez la responsabilité du développement stratégique et opérationnel des activités industrielles internationales. En étroite collaboration avec la direction et les interfaces internes pertinentes, vous développez continuellement le portefeuille en l'alignant sur les besoins du marché et les potentiels de croissance. Avec votre équipe, vous identifiez des marchés et clients attractifs et développez de nouveaux potentiels commerciaux. Vous êtes non seulement un moteur stratégique, mais aussi actif sur le terrain, auprès des comptes clés existants ainsi que dans l'acquisition ciblée de nouveaux clients. Vous construisez des relations durables, entretenez le réseau de distributeurs existant et élaborez, en collaboration avec la R&D, le Product Management et d'autres interfaces internes, des solutions spécifiques aux clients et proches des applications ? de la première idée à la mise en ?uvre réussie. Vous menez des négociations exigeantes, pilotez les KPI de vente pertinents et assumez la responsabilité du chiffre d'affaires, du budget et des résultats de votre secteur. Parallèlement, vous dirigez et développez votre équipe en créant un environnement qui favorise l'autonomie, l'orientation client et l'esprit d'entreprise.

Votre profil
Vous disposez d'une formation ou d'un diplôme en technologie alimentaire, sciences alimentaires ou dans un domaine comparable et possédez plusieurs années d'expérience internationale en vente B2B dans le domaine des ingrédients alimentaires ? idéalement dans les secteurs salés, arômes ou catégories de produits connexes. Vous connaissez les exigences des clients industriels et des distributeurs, avez une bonne compréhension technique et êtes à l'aise dans les échanges avec les départements de développement et les décideurs. Le développement commercial et la gestion des comptes clés vous sont familiers ; idéalement, vous disposez également d'un réseau international solide dans l'industrie alimentaire. Vous avez un fort esprit de chasseur, pensez stratégiquement, identifiez les potentiels commerciaux et les transformez systématiquement en croissance. En tant que leader, vous convainquez par votre clarté, votre fiabilité et un style de management coopératif. Vous êtes entrepreneur, pragmatique et opérationnel, maîtrisez parfaitement l'allemand et l'anglais et vous sentez à l'aise dans un environnement international.

Laura Pohl est à votre disposition pour toute question et se réjouit de recevoir vos documents de candidature complets au format PDF (lettre de motivation, CV avec photo, certificats de travail et diplômes complets) sous forme électronique via notre portail de candidature.

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