Poste :

Représentant Commercial Terrain II

Description du poste :

Arrow Electronics est un fournisseur mondial de produits, services et solutions pour les utilisateurs industriels et commerciaux de composants électroniques et de solutions informatiques d'entreprise. Arrow Electronics guide l'innovation pour plus de 220 000 fabricants et prestataires de services technologiques de premier plan. Avec un chiffre d'affaires de 30,9 milliards de dollars en 2025, Arrow développe des solutions technologiques qui améliorent les affaires et la vie quotidienne. L'entreprise compte 228 sites dans le monde et dessert plus de 85 pays.

Entreprise Fortune 148 avec 21 500 employés dans le monde, Arrow apporte des solutions technologiques à un large éventail de marchés, notamment les télécommunications, les systèmes d'information, le transport, le médical, l'industrie et l'électronique grand public. Arrow fournit des services spécialisés et une expertise tout au long du cycle de vie du produit. Arrow réalise cela en connectant les clients à la bonne technologie, au bon endroit, au bon moment et au bon prix. Arrow offre une valeur extraordinaire aux clients et fournisseurs - les meilleures entreprises technologiques au monde - et les connecte grâce aux services de pointe de l'entreprise.

Ce que vous ferez :

Définir les marchés critiques et les nouveaux clients dans le territoire de vente assigné, planifier la stratégie et développer toutes les relations clés pour assurer une base solide pour la vente de solutions. Compréhension approfondie des programmes et modèles de tarification

Maintenir et promouvoir les relations avec les contacts clients qui peuvent déterminer les opportunités de conception et gérer les défis commerciaux existants

Assurer la satisfaction du client en ce qui concerne la gestion de la chaîne d'approvisionnement et d'autres services à valeur ajoutée

Doit être capable de préparer des revues commerciales trimestrielles internes complètes (iQBR), présenter des plans stratégiques et des étapes de mise en œuvre pour augmenter les ventes, créer la demande et améliorer le service client afin de diriger des QBR réguliers avec les principaux clients qui débloquent des opportunités de vente supplémentaires.

Ce profil de poste nécessite l'affectation et la participation à un plan de rémunération des ventes. Une partie de la rémunération totale cible (OTE) sera variable et liée à des objectifs spécifiques liés aux ventes définis par Arrow.

Ce que nous recherchons :

5 à 7 ans d'expérience en vente terrain ou équivalent

Connaissance du marché/territoire assigné (par exemple, clients, concurrence).

Une expérience récente dans la distribution de composants électroniques est préférée

Capacité à promouvoir et vendre la valeur ajoutée, la chaîne d'approvisionnement et les programmes de cycle de vie complet offerts par Arrow

Capacité à développer des plans stratégiques pour tous les comptes assignés, vendre et commercialiser l'ensemble des offres d'Arrow en intégrant une connaissance approfondie des principales lignes de fournisseurs d'Arrow

Une expérience dans l'industrie électronique ou électromécanique est préférée

Diplôme universitaire préféré

Capacité avérée à articuler des stratégies complexes et à les exécuter

Maîtrise des systèmes de suivi des ventes, SalesForce.com, Oracle

Personnes innovantes et autonomes prêtes à remettre en question le statu quo

Organisation du travail :

Ce que nous vous offrons :

Chez Arrow, nous reconnaissons que les récompenses financières et les excellents avantages sociaux sont des aspects importants d'un emploi idéal. C'est pourquoi nous offrons une rémunération financière compétitive, incluant divers plans de rémunération et un solide package d'avantages.

Assurance médicale, dentaire, vision

401k, avec contributions équivalentes

Assurance invalidité à court et long terme

Options de compte d'épargne santé (HSA)/compte de remboursement santé (HRA)

Congés payés (y compris maladie, jours fériés, vacances, etc.)

Remboursement des frais de scolarité

Opportunités de croissance

Et plus encore !

LI-KO1

Fourchette annuelle de recrutement/taux horaire :

84 300,00 $ - 130 902,64 $

L'offre de rémunération réelle au candidat peut varier de la fourchette de recrutement affichée en fonction de la localisation géographique, de l'expérience professionnelle, de l'éducation et/ou du niveau de compétence. Le ratio entre le salaire de base et l'incitation cible (le cas échéant) sera finalisé lors de l'offre.

Lieu :

US-MI-Michigan (employés à distance) Les employés en télétravail peuvent être tenus d'être présents au bureau Arrow désigné le plus proche pour des raisons liées au travail, à la demande et à la seule discrétion de l'entreprise.

Type de temps :

Temps plein

Catégorie d'emploi :

Ventes

Déclaration EEO :

Arrow est un employeur garantissant l'égalité des chances. Toutes les candidatures seront examinées sans considération de race, couleur, religion, sexe, âge, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de vétéran ou handicap. (Politique EEO/AAP d'Arrow)

Toutes les offres d'emploi d'Arrow concernent des postes vacants existants. Nous prévoyons que cette demande restera ouverte pendant au moins cinq jours, bien qu'elle puisse rester ouverte plus longtemps. Nous encourageons votre candidature rapide.

Dans tous les documents que vous soumettez, vous pouvez masquer ou supprimer les informations identifiant l'âge telles que l'âge, la date de naissance ou les dates de fréquentation ou de diplôme scolaire. Vous ne serez pas pénalisé pour avoir masqué ou supprimé ces informations.