Responsable des ventes commerce de gros de produits de commodité (h/f/d)
E. Weber & Cie AGVous cherchez un emploi de Responsable des ventes commerce de gros de produits de commodité (h/f/d) a Zürich ? E. Weber & Cie AG recrute.
WEBSTAR, dont le siège est à Zurich, optimise et accélère le flux des marchandises. Avec des assortiments variés, nous sommes au cœur des marchés – grâce à une logistique intelligente et des conseils indépendants, nous soutenons notre clientèle. Environ 25 000 articles sont disponibles depuis nos entrepôts de Dielsdorf et Effretikon. Nous fournissons nos clients B2B avec des produits dans les domaines de l'hygiène et des articles de consommation, des produits médicaux et de soins, des articles pour kiosques et boutiques ainsi que des services alimentaires ludiques. En tant qu'entreprise familiale prospère et agile à sa 5e génération, nos compétences clés sont la proximité client et la flexibilité. Le groupe WEBSTAR compte aujourd'hui 400 collaborateurs répartis sur plusieurs sites en Suisse.
Responsable des ventes commerce de gros de produits de commodité (h/f/d)
Pour notre succursale de Zurich, nous recherchons immédiatement ou selon accord une personnalité expérimentée, dotée de fortes capacités de leadership et orientée client en tant que
Responsable des ventes (h/f/d) dans le domaine du commerce de gros de produits de commodité
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Vos tâches
Planification et stratégie des ventes
- Développement et mise en œuvre de la stratégie commerciale
- Coordination des objectifs annuels avec la direction générale (DG)
- Décomposition adaptée des objectifs pour les Key Account Managers (KAM) et les commerciaux terrain
- Observation et analyse de la concurrence en ce qui concerne l'assortiment, les services et les prix
- Contrôle et analyse des indicateurs clés de performance tels que le chiffre d'affaires et la marge contributive
- Rapports réguliers sur les progrès et les défis au CEO
- Planification et organisation des conférences de vente (Suisse alémanique/Suisse romande)
Leadership
- Direction technique et personnelle des Key Account Managers, des commerciaux terrain et du support commercial
- Génération de leads et soutien à l'acquisition ainsi que développement des clients KAM
Conseil client & vente
- Acquisition et développement continu des comptes clés
- Prise en charge de la responsabilité commerciale tout au long du processus de vente
- Développement commercial : création de nouveaux services et extension des prestations existantes dans les comptes clés
- Gestion des clients KAM pour construire et développer des relations clients durables et rentables
- Soutien aux activités marketing pour l'acquisition et la fidélisation des clients
- Responsabilité du chiffre d'affaires et des résultats ainsi que prévisions et rapports réguliers
- Contrôle des objectifs et définition de mesures en cas d'écarts
- Assurance de la satisfaction client et gestion active des relations clients
Votre profil
- Formation supérieure achevée en tant que responsable des ventes avec diplôme fédéral
- Expérience plurielle dans la vente B2B et la gestion de comptes clés dans le commerce de détail et de gros
- Au moins 5 ans d'expérience avérée en gestion dans des postes comparables
- Expérience approfondie et connaissances étendues dans les domaines alimentaire et non alimentaire
- Excellentes compétences en négociation avec un focus clair sur des résultats durables
- Communication adaptée aux destinataires pour une approche réussie de différents groupes de clients
- Très bonnes connaissances orales et écrites en allemand et en français
- Compétences informatiques avancées, notamment dans les systèmes CRM, ERP et MS Office
- Capacité à travailler de manière efficace et ciblée grâce à l'utilisation de technologies modernes
Cette mission variée vous intéresse-t-elle et remplissez-vous les conditions mentionnées ? Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature. Veuillez télécharger vos documents directement ici.
Pour toute question, vous pouvez contacter Sabine Lenz, HR Business Partner, au +41 44 274 82 49.
Merci de ne pas contacter par l'intermédiaire d'agences. Seules les candidatures directes seront prises en compte.
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