Responsable des Ventes de Solutions - Moveworks
ServiceNowServiceNow recrute un(e) Responsable des Ventes de Solutions - Moveworks a Zurich.
ServiceNow, leader mondial basé à San Diego, innove depuis 2004.
Tâches
- Gérer le succès sur le marché des produits ServiceNow.
- Soutenir les clients dans leur transformation digitale et stratégie.
- Coacher les équipes de vente pour identifier des opportunités.
Compétences
- 5+ ans d'expérience en solutions de spécialité et vente.
- Compétences en intégration de l'IA dans les processus de travail.
- Compréhension des processus de vente en entreprise.
Description de l'entreprise
Tout a commencé dans la lumineuse San Diego, Californie, en 2004, lorsqu'un ingénieur visionnaire, Fred Luddy, a vu le potentiel de transformer notre manière de travailler. Avance rapide jusqu'à aujourd'hui — ServiceNow est un leader mondial du marché, apportant une technologie innovante améliorée par l'IA à plus de 8 100 clients, dont 85 % du Fortune 500®. Notre plateforme intelligente basée sur le cloud connecte parfaitement les personnes, les systèmes et les processus pour permettre aux organisations de trouver des moyens plus intelligents, plus rapides et meilleurs de travailler. Mais ce n'est que le début de notre parcours. Rejoignez-nous dans notre quête pour faire en sorte que le monde fonctionne mieux pour tous.
Description du poste
Le Responsable des Ventes de Solutions supervisera le succès commercial des produits [insérer la ligne de produits spécifique] de ServiceNow. Ces produits sont construits sur notre plateforme de gestion de services leader sur le marché et créent une source unique de vérité qui permet aux processus d'entreprise de s'exécuter avec des informations uniformes.
Ce que vous ferez dans ce rôle :
Le Responsable des Ventes de Solutions soutient la stratégie et la réussite des solutions pour des domaines spécialisés selon le modèle d'engagement. Les responsabilités/activités peuvent varier selon le domaine de solution en fonction de la capacité de couverture.
- Soutenir la stratégie et la planification du territoire pour améliorer la compréhension verticale, le ciblage des cas d'utilisation des comptes et l'exécution
- Fournir des contributions à l'AE lors du processus de planification des comptes basées sur la stratégie du territoire et les recommandations
- Veiller à ce que les recommandations relatives à la stratégie du territoire et à la planification des comptes soient alignées avec les principes Now Value
- Aider les clients à envisager la valeur d'une transformation numérique et soutenir le développement de la stratégie en partenariat avec le reste de l'équipe de compte, le client et les partenaires.
- Collaborer avec SC & Specialist SC sur la feuille de route des capacités pour obtenir des retours et un accord, ainsi qu'avec l'équipe selon le modèle d'engagement
- Former les AE, ADR, ACE avec des connaissances fondamentales sur les domaines de solutions spécialisées pour identifier les opportunités de solutions spécialisées et aider à gérer le cycle de vente
- Adapter la répartition du temps des responsabilités aux besoins du territoire et de l'équipe de compte et célébrer les succès
- Promouvoir la diversité et l'appartenance pour contribuer à un environnement ouvert et inclusif
Qualifications
Pour réussir dans ce rôle, vous devez avoir :
- Expérience dans l'utilisation ou la réflexion critique sur l'intégration de l'IA dans les processus de travail, la prise de décision ou la résolution de problèmes. Cela peut inclure l'utilisation d'outils alimentés par l'IA, l'automatisation des flux de travail, l'analyse des insights générés par l'IA ou l'exploration de l'impact potentiel de l'IA sur la fonction ou l'industrie.
- Plus de 5 ans de connaissance du retour sur investissement des domaines de solutions spécialisées pour mener à bien la réussite des solutions
- Expérience en tant qu'AE, ou dans un rôle alternatif de vente/service client
- Compréhension des processus de vente en entreprise
- Déplacements requis : 30-50 %
Informations supplémentaires
Personas de travail
Nous abordons notre monde du travail distribué avec flexibilité et confiance. Les personas de travail (flexible, à distance ou présence requise au bureau) sont des catégories attribuées aux employés de ServiceNow en fonction de la nature de leur travail et de leur lieu de travail assigné.
En savoir plus ici
. Pour déterminer l'éligibilité à un persona de travail, ServiceNow peut confirmer la distance entre votre résidence principale et le bureau ServiceNow le plus proche en utilisant un service tiers.
Employeur garantissant l'égalité des chances
ServiceNow est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, couleur, croyance, religion, sexe, orientation sexuelle, origine nationale ou nationalité, ascendance, âge, handicap, identité ou expression de genre, état civil, statut de vétéran ou toute autre catégorie protégée par la loi. De plus, tous les candidats qualifiés ayant des antécédents d'arrestation ou de condamnation seront considérés pour un emploi conformément aux exigences légales.
Aménagements
Nous nous efforçons de créer une expérience accessible et inclusive pour tous les candidats. Si vous avez besoin d'un aménagement raisonnable pour compléter une partie du processus de candidature, ou si vous ne pouvez pas utiliser cette candidature en ligne et avez besoin d'une méthode alternative pour postuler, veuillez contacter
globaltalentss@servicenow.com
pour obtenir de l'aide.
Réglementations sur le contrôle des exportations
Pour les postes nécessitant l'accès à une technologie contrôlée soumise aux réglementations sur le contrôle des exportations, y compris les réglementations américaines sur l'administration des exportations (EAR), ServiceNow peut être tenu d'obtenir une approbation de contrôle des exportations des autorités gouvernementales pour certaines personnes. Tout emploi est conditionné à l'obtention par ServiceNow de toute licence d'exportation ou autre approbation pouvant être requise par les autorités compétentes en matière de contrôle des exportations.
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