Responsable des ventes entreprises, germanophone

Rejoignez Salesforce, leader en CRM et AI. Transformez le secteur!
Tâches

• Atteindre les objectifs de vente pour les plans de succès Signature.

• Établir des relations avec des partenaires clés pour identifier des opportunités.

• Collaborer à travers l'organisation pour résoudre les enjeux clients.

Compétences

• Expérience de 5 à 7 ans en vente de services ou licences.

• Compétences en vente consultative et négociation réussie.

• Excellentes compétences en communication et en présentation.

Pour offrir la meilleure expérience aux candidats, veuillez envisager de postuler à un maximum de 3 postes sur une période de 12 mois afin d'éviter les efforts en double.

Catégorie d'emploi
Succès client

Détails du poste

À propos de Salesforce
Salesforce est le CRM IA numéro 1, où les humains et les agents conduisent ensemble le succès client. Ici, l'ambition rencontre l'action. La technologie rencontre la confiance. Et l'innovation n'est pas un mot à la mode — c'est un mode de vie. Le monde du travail tel que nous le connaissons change et nous recherchons des pionniers passionnés par l'amélioration des entreprises et du monde grâce à l'IA, en stimulant l'innovation et en gardant les valeurs fondamentales de Salesforce au cœur de tout.

Prêt à faire évoluer votre carrière dans l'entreprise qui mène la transformation de la main-d'œuvre à l'ère agentique ? Vous êtes au bon endroit ! Agentforce est l'avenir de l'IA, et vous êtes l'avenir de Salesforce.

L'équipe des ventes du Plan de Succès Salesforce recherche un vendeur exceptionnel pour rejoindre notre équipe EMEA-Centrale. Le candidat retenu soutiendra notre activité centrale en positionnant et vendant le Plan de Succès Signature à nos clients.

Le pack Signature composé du Success Manager, du Support Critique et de la Surveillance Proactive offre l'expérience de support la plus proactive et personnalisée de Salesforce. Le Responsable des Ventes Signature sera chargé d'identifier les opportunités et de positionner la proposition de valeur du Succès Signature auprès des clients internes et externes. Cette personne veillera à ce que nos clients les plus stratégiques investissent dans la bonne offre de support et le bon mix de ressources.

Il s'agit d'un poste de vente, et le succès sera mesuré par l'atteinte des objectifs ainsi que par la croissance annuelle des revenus Signature.

Fonctions et responsabilités :

•
Atteindre et dépasser les objectifs pour les plans de Succès Signature en termes de réservations, attachement, mises à niveau et conversions

•
Établir des relations avec les principaux partenaires internes pour examiner les territoires et identifier les opportunités pour le Succès Signature

•
Promouvoir le Succès Signature en interne et en externe

•
Collaborer efficacement à travers l'organisation (y compris Ventes de licences, Succès client, Services professionnels, Marketing, Opérations de vente, Pricing Deal Desk, Juridique, Gestion de produit et Livraison) pour résoudre les problèmes clients ou commerciaux

•
Disponibilité pour voyager jusqu'à 25%

Qualifications :

•
5 à 7+ ans d'expérience dans la vente de licences ou de services professionnels

•
Expérience dans le développement de comptes avec des opportunités importantes et complexes (plusieurs millions de dollars)

•
Solides compétences en vente consultative, reliant les objectifs clients aux solutions et à la valeur commerciale

•
Compétences avérées en négociation avec un historique de clôtures de contrats réussies

•
Expérience en transformation des entreprises et livraison technologique est un plus

•
Expérience avec CRM + Données + applications IA ; connaissance des produits Salesforce préférée

•
Autonome avec de fortes capacités d'influence et résilience dans des environnements rapides

•
Excellentes compétences en création de relations avec une croissance prouvée des comptes clés

•
Excellentes compétences écrites, orales et en présentation

•
Diplôme ou expérience équivalente pertinente (expérience professionnelle, militaire, bénévolat, leadership extrascolaire, etc.)

•
La maîtrise de l'anglais et de l'allemand est obligatoire pour cette opportunité. La connaissance d'autres langues est un plus

Libérez votre potentiel
Lorsque vous rejoignez Salesforce, vous serez illimité dans tous les domaines de votre vie. Nos avantages et ressources vous soutiennent pour trouver l'équilibre et  donner le meilleur de vous-même, et nos agents IA accélèrent votre impact pour que vous puissiez  faire de votre mieux. Ensemble, nous apporterons la puissance d'Agentforce aux organisations de toutes tailles et offrirons des expériences incroyables que les clients adorent. Postulez dès aujourd'hui pour non seulement façonner l'avenir — mais pour redéfinir ce qui est possible — pour vous-même, pour l'IA, et pour le monde.

Aménagements
Si vous avez besoin d'assistance en raison d'un handicap pour postuler à des postes ouverts, veuillez soumettre une demande via ce Formulaire de demande d'aménagements.

Déclaration de publication
Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances et maintient une politique de non-discrimination envers tous les employés et candidats à l'emploi. Qu'est-ce que cela signifie exactement ? Cela signifie qu'à Salesforce, nous croyons en l'égalité pour tous. Et nous croyons que nous pouvons montrer la voie vers l'égalité en créant un lieu de travail inclusif et exempt de discrimination. Connaissez vos droits : la discrimination au travail est illégale. Tout employé ou candidat sera évalué sur la base du mérite, des compétences et des qualifications – sans considération de race, religion, couleur, origine nationale, sexe, orientation sexuelle, expression ou identité de genre, statut transgenre, âge, handicap, statut de vétéran ou état civil, opinion politique ou autres classifications protégées par la loi. Cette politique s'applique aux employés actuels et potentiels, quel que soit leur parcours chez Salesforce. Elle s'applique également au recrutement, à l'embauche, à l'affectation, à la rémunération, à la promotion, aux avantages, à la formation, à l'évaluation des performances, à la discipline, au licenciement et à tout ce qui se trouve entre les deux. Les décisions de recrutement, d'embauche et de promotion chez Salesforce sont justes et basées sur le mérite. Il en va de même pour la rémunération, les avantages, les promotions, les transferts, la réduction des effectifs, le rappel, la formation et l'éducation.