Responsable Développement Commercial Global GPG DT

Nous recherchons un Global Business Development Lead pour stimuler la croissance. Ce poste offre une opportunité unique dans un environnement dynamique.TâchesAccélérer les ventes à travers divers segments et canaux.Développer des stratégies de sourcing flexibles et transparentes.Collaborer avec les Hubs pour optimiser l'allocation des ressources.CompétencesDiplôme en ingénierie ou en administration des affaires, 15 ans d'expérience.Compétences en leadership et gestion des parties prenantes.Capacité à travailler sous pression et à prendre des décisions rapides.L'opportunitéNous recherchons unResponsable Développement Commercial Globalaxé sur les résultats pour stimuler la croissance sur les principales dimensions des ventes — comptes, canaux, zones géographiques et segments. Ce rôle sera essentiel pour équilibrer l'offre et la demande à l'échelle mondiale en garantissant des processus d'allocation transparents, en améliorant l'exécution du pipeline et en développant des stratégies d'approvisionnement agiles en collaboration avec les Hubs régionaux. Le candidat idéal combinera de solides capacités analytiques avec un leadership transversal pour soutenir nos ambitions commerciales mondiales. Ce poste relève directement du Responsable du Groupe Produit Global – Distribution et Transformateurs de Traction et fonctionnellement du Responsable Marketing & Ventes de l'Unité Commerciale - BU TransformateursComment vous ferez la différenceAccélérer les ventes à travers les 4D des ventes : comptes, canaux, zones géographiques et segments.Définir et mettre en œuvre des plans de suivi structurés avec les Hubs en utilisant la surveillance SFDC pour les grandes opportunités.Conduire de manière proactive les discussions d'allocation pour assurer un alignement précoce et être flexible pour revoir et réviser les règles d'allocation selon les besoins afin de refléter l'évolution des besoins commerciaux.Veiller à ce que les règles d'allocation soient clairement communiquées et comprises par toutes les parties prenantes.Développer et déployer un outil Power BI basé sur le fichier d'allocation, incluant la visibilité des délais pour soutenir l'équipe d'appel d'offres à l'échelle mondiale.Surveiller et suivre le développement du pipeline GAM/KAM/canal/marché.Assurer que l'exécution est conforme aux objectifs GTS, aux attentes budgétaires et aux ambitions stratégiques.Collaborer avec les Hubs pour développer des stratégies d'approvisionnement flexibles et transparentes.Diriger la planification stratégique des capacités à travers les Hubs pour les clients clés (par exemple, hyperscalers DtC, grands DSO, OEM).Identifier et développer des opportunités dans les segments cibles et les zones blanches et stimuler la performance du développement commercial dans ces segments cibles.Soutenir les initiatives de croissance stratégique et les efforts d'expansion du marché.Capacité à favoriser la confiance, la transparence et la collaboration au sein de l'organisation.Capacité à performer efficacement sous pression, en maintenant le focus et en délivrant des résultats dans un environnement dynamique.Solides compétences en gestion des conflits, avec une approche constructive et orientée solution pour résoudre les tensions interpersonnelles ou organisationnelles.Prise de décision rapide et confiante, notamment dans des situations sensibles au temps ou à fort impact.Démonstration d'adaptabilité, d'intelligence émotionnelle et d'un état d'esprit proactif face aux défis ou résistances.Votre profilDiplôme en ingénierie ou en administration des affairesPlus de 15 ans d'expérience en marketing produit et ventes, idéalement dans le portefeuille de produits concernéExpérience avérée dans des rôles de leadership stratégique au sein d'environnements d'entreprise internationauxSolide expérience en affaires globales, y compris les aspects interculturels, juridiques et contractuelsCompréhension approfondie du marché, des dynamiques d'offre et de demande, et des besoins clientsExpérience en gestion hiérarchiqueCapacité à coordonner et exploiter efficacement les ressources de l'entrepriseExcellentes compétences en leadership, communication et gestion des parties prenantes avec sensibilité interculturelleOrientation client, axé sur les résultats et expérience dans la stimulation d'une croissance rentableMaîtrise de l'anglais ; des langues supplémentaires sont un atout