Responsable du Développement Commercial EMEA

Rejoignez SkyCell en tant que Business Development Manager EMEA. Ce rôle impactant offre une opportunité passionnante de transformer la chaîne d'approvisionnement.TâchesAccélérez la croissance des solutions de suivi et de visibilité d'actifs.Dirigez le cycle de vente complet, de la prospection à la clôture.Collaborez avec les équipes pour concevoir des solutions adaptées aux clients.Compétences5 ans d'expérience en vente B2B, IoT ou logistique requises.Excellentes compétences en vente consultative et gestion des cycles complexes.Capacité à établir des relations solides avec les parties prenantes.Nous recherchons un Responsable du Développement Commercial EMEA pour accélérer la croissance de nos solutions de suivi des actifs et de visibilité dans les secteurs aérien et cargo grâce àl’IoT & au logiciel. Il s'agit d'un rôle à fort impact pour un développeur commercial consultatif qui excelle à instaurer la confiance, conclure des affaires et offrir de la valeur client grâce à la technologie.SkyCell a pour mission de changer le monde en révolutionnant la chaîne d'approvisionnement mondiale. Nos solutions de conteneurs à température contrôlée de pointe garantissent la livraison sûre de produits pharmaceutiques vitaux, avec la durabilité au cœur de tout ce que nous faisons.Nous sommes une entreprise en forte croissance, animée par une mission, où vous aurez un impact, vous sentirez responsabilisé et prospérerez dans un environnement diversifié et innovant.Pourquoi SkyCell ?· ? Travail porteur de sens : Faites une réelle différence en contribuant à un avenir plus durable dans la logistique mondiale et la santé.· ? Innovation au cœur : Travaillez avec des technologies de pointe et soyez à l'avant-garde de l'innovation dans la chaîne d'approvisionnement.· ? Plus forts ensemble : Rejoignez une équipe solidaire composée de talents venus de plus de 40 pays, où nous collaborons à chaque étape.· ? Opportunités de croissance : Nous croyons en l'investissement dans nos collaborateurs – l'apprentissage continu et le développement sont des piliers clés chez SkyCell.· ? Culture primée : Rejoignez un lieu de travail reconnu pour son engagement envers l'excellence avec un prix « Great Place to Work », ainsi qu'une notation Platinum Ecovadis soulignant notre durabilité et le bien-être des employés.Ce que vous ferez :Développer de nouvelles affaires et étendre les comptes pour les solutions IoT et logicielles de SkyCell dans l'écosystème aérien et cargo EMEA.Gérer le cycle complet de vente – de la prospection et la découverte à la proposition, la négociation et la conclusion du contrat.Exécuter des stratégies basées sur les comptes qui identifient de nouvelles opportunités et produisent des résultats mesurables.Collaborer avec les équipes Avant-vente, Marketing et Produit pour concevoir les bonnes solutions, développer le pipeline et partager les insights clients qui façonnent la feuille de route digitale de SkyCell.Représenter SkyCell lors des réunions clients, événements et conférences sectorielles en tant que partenaire crédible et expert.Maintenir des enregistrements CRM clairs et précis, prévoir les opportunités et assurer la discipline du pipeline.Ce que vous apporterez :Plus de 5 ans d'expérience dans la vente B2B SaaS, IoT ou technologie logistique.Succès avéré dans la vente consultative ou basée sur la valeur, en gérant des cycles de vente complexes de bout en bout.Une expérience dans le fret aérien, les compagnies aériennes ou l'industrie de la chaîne d'approvisionnement est fortement souhaitée.Esprit d'initiative démontré – capable d'identifier les opportunités, de définir les priorités et d'exécuter de manière autonome.Prise en charge des résultats – travailler de manière indépendante tout en s'alignant étroitement avec les équipes internes sur la stratégie et l'exécution.Solide sens commercial avec la capacité de relier la technologie aux résultats commerciaux.Confiance dans l'engagement avec des parties prenantes (senior) des fonctions commerciales, opérations et IT.Collaboratif et adaptable, travaillant efficacement avec les équipes Avant-vente, Marketing et Gestion de Produit.Disponibilité pour des déplacements régionaux et internationaux.Ce que nous vous offrons :· ? Flexibilité & équilibre : Horaires flexibles et équilibre vie professionnelle/vie privée pour adapter le travail à votre vie.· ? Reconnaissance & croissance : Opportunités d'évolution de carrière dans une entreprise qui valorise vos contributions.· ? Travail hybride : Espaces de travail modernes (à Zurich, Zug et Hyderabad ainsi que notre Skyhub à Bâle) et une culture favorable au télétravail pour inspirer la collaboration au sein d'une équipe mondiale diversifiée.· ? Événements d'entreprise : Participez à des événements pour célébrer les succès, renforcer les équipes et partager notre vision. De plus, les nouveaux arrivants vivent SkyWeek, notre programme d'intégration immersif.· ? Congé maternité et paternité généreux : Soutien aux nouveaux parents avec des congés compétitifs.· ?? Congés annuels & jours fériés : Profitez d'un généreux forfait de congés annuels, ainsi que des jours fériés locaux pour vous ressourcer.Prêt à faire la différence ?Nous n'offrons pas seulement un emploi ; nous offrons la chance de faire partie de quelque chose de plus grand. Chez SkyCell, vous aiderez à construire un avenir où la livraison pharmaceutique est efficace, durable et transformative.Restez connecté avec SkyCellVisitezhttp://www.skycell.chet explorez #WeAreSkyCell sur LinkedInComment postulerCliquez simplement sur « postuler à ce poste » ci-dessous ! Nous avons hâte de vous rencontrer et de discuter de la manière dont vous pouvez contribuer à notre mission ! Veuillez noter que nous ne pouvons pas prendre en compte les candidatures envoyées par e-mail.Si vous avez des questions, vous pouvez contacter notre équipe Talent (talent@skycell.ch).SkyCell AG est un employeur garantissant l'égalité des chances, valorisant la diversité et engagé à créer un environnement inclusif pour tous. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le genre, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'âge, le handicap ou toute autre caractéristique protégée par la loi.Pour ce poste, si vous n'êtes pas situé dans l'un des lieux mentionnés ci-dessus ou si vous ne pouvez pas vous y relocaliser (sans parrainage), votre candidature ne pourra pas être prise en compte.