Responsable du Développement Commercial EMEA

Rejoignez Sky

• Cell en tant que Responsable Développement Commercial EMEA. Contribuez à une

MISSIONS

innovante et durable.

TACHES

Accélérez la croissance des solutions de suivi d'actifs en EMEA. Gérez le cycle complet de vente, de la prospection à la clôture. Collaborez avec les équipes pour concevoir des solutions adaptées.

COMPETENCES

5 ans d'expérience en vente B2B SaaS ou IoT, idéalement dans la logistique.

COMPETENCES

en vente consultative et gestion de cycles complexes.

• Capacité à travailler efficacement avec des équipes diverses. Nous recherchons un Responsable du Développement Commercial EMEA pour accélérer la croissance de nos solutions de suivi et de visibilité des actifs dans les secteurs aérien et cargo grâce àl’IoT & au logiciel. Il s'agit d'un rôle à fort impact pour un développeur commercial consultatif qui excelle à instaurer la confiance, conclure des affaires et offrir de la valeur client grâce à la technologie. Sky
• Cell a pour

MISSIONS

de changer le monde en révolutionnant la chaîne d'approvisionnement mondiale. Nos solutions de conteneurs à température contrôlée de pointe garantissent la livraison sûre de produits pharmaceutiques vitaux, avec la durabilité au cœur de tout ce que nous faisons. Nous sommes une entreprise en forte croissance, animée par une

MISSIONS

, où vous aurez un impact, vous sentirez responsabilisé et prospérerez dans un environnement diversifié et innovant. Pourquoi Sky

• Cell ?· ? Travail axé sur une

MISSIONS

Faites une réelle différence en contribuant à un avenir plus durable dans la logistique mondiale et la santé. · ? Innovation au cœur : Travaillez avec des technologies de pointe et soyez à l'avant-garde de l'innovation dans la chaîne d'approvisionnement. · ? Plus forts ensemble : Rejoignez une équipe solidaire composée de talents venus de plus de 40 pays, où nous travaillons ensemble à chaque étape. · ? Opportunités de croissance : Nous croyons en l'investissement dans nos collaborateurs – l'apprentissage continu et le développement sont des piliers clés de Sky

• Cell. · ? Culture primée : Rejoignez un lieu de travail reconnu pour son engagement envers l'excellence avec un prix « Great Place to Work », ainsi qu'une notation Platinum Ecovadis soulignant notre durabilité et le bien-être des employés. Ce que vous ferez :Développer de nouvelles affaires et étendre les comptes pour les solutions IoT et logicielles de Sky
• Cell dans l'écosystème aérien et cargo EMEA.
• Gérer le cycle complet de vente – de la prospection et la découverte à la proposition, la négociation et la conclusion du contrat.
• Exécuter des stratégies basées sur les comptes qui identifient de nouvelles opportunités et produisent des résultats mesurables. Collaborer avec les équipes Avant-vente, Marketing et Produit pour concevoir les bonnes solutions, développer le pipeline et partager les insights clients qui façonnent la feuille de route digitale de Sky
• Cell. Représenter Sky
• Cell lors des réunions clients, événements et conférences sectorielles en tant que partenaire crédible et informé.
• Maintenir des enregistrements CRM clairs et précis, prévoir les opportunités et assurer la discipline du pipeline. Ce que vous apporterez :Plus de 5 ans d'expérience dans la vente B2B SaaS, IoT ou technologie logistique. Succès avéré dans la vente consultative ou basée sur la valeur, en gérant des cycles de vente complexes de bout en bout. Une expérience dans le fret aérien, les compagnies aériennes ou l'industrie de la chaîne d'approvisionnement est fortement souhaitée.
• Esprit d'initiative démontré – capable d'identifier les opportunités, de définir les priorités et d'exécuter de manière autonome. Prise en charge des résultats – travailler de manière indépendante tout en s'alignant étroitement avec les équipes internes sur la stratégie et l'exécution. Solide sens commercial avec la capacité de relier la technologie aux résultats commerciaux. Confiance dans l'engagement avec des parties prenantes (senior) des fonctions commerciales, opérationnelles et informatiques. Collaboratif et adaptable, travaillant efficacement avec les équipes Avant-vente, Marketing et Gestion de Produit. Disponibilité pour des déplacements régionaux et internationaux. Ce que nous vous offrons :· ? Flexibilité & équilibre : Horaires flexibles et équilibre vie professionnelle/vie privée pour adapter le travail à votre vie. · ? Reconnaissance & croissance : Opportunités d'évolution de carrière dans une entreprise qui valorise vos contributions. · ? Travail hybride : Espaces de travail modernes (à Zurich, Zug et Hyderabad ainsi que notre Skyhub à Bâle) et une culture favorable au télétravail pour inspirer la collaboration au sein d'une équipe mondialement diversifiée. · ? Événements d'entreprise : Participez à des événements d'entreprise pour célébrer les succès, renforcer les équipes et partager notre vision. De plus, les nouveaux arrivants vivent Sky
• Week, notre programme d'intégration immersif. · ? Congé maternité et paternité généreux : Soutien aux nouveaux parents avec des congés maternité et paternité compétitifs. · ?? Congés annuels & jours fériés : Profitez d'un généreux forfait de congés annuels, ainsi que des jours fériés locaux pour vous ressourcer et vous détendre. Prêt à faire la différence ?Nous n'offrons pas seulement un emploi ;

NOUS OFFRONS

la chance de faire partie de quelque chose de plus grand. Chez Sky

• Cell, vous aiderez à construire un avenir où la livraison pharmaceutique est efficace, durable et transformative. Restez connecté avec Sky
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! Veuillez noter que nous ne pouvons pas prendre en compte les

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s envoyées par e-mail. Si vous avez des questions, vous pouvez

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er notre équipe Talent (talent@skycell. Sky

• Cell AG est un employeur garantissant l'égalité des chances, valorisant la diversité et s'engageant à créer un environnement inclusif pour tous. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'âge, le handicap ou toute autre caractéristique protégée par la loi. Pour ce poste, si vous n'êtes pas situé dans l'un des lieux mentionnés ci-dessus ou si vous ne pouvez pas vous y relocaliser (sans parrainage), votre

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ne pourra pas être prise en compte.