Responsable Grands Comptes (h/f) - 100 %

Rejoignez un leader national dans le secteur du commerce B2B. Profitez d'un environnement de travail collaboratif et dynamique.

Tâches

• Développer et entretenir les relations clients existantes.
• Acquérir de nouveaux clients et explorer de nouvelles opportunités.
• Atteindre les objectifs de vente fixés et gérer les processus commerciaux.

Compétences

• Formation professionnelle, de préférence dans le secteur technique ou commercial.
• Excellentes compétences en négociation et en communication.
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.

Notre client est une entreprise commerciale nationale prospère qui soutient les clients professionnels avec des produits et services pour des applications professionnelles. L'entreprise accorde une grande importance à une qualité de service élevée, une collaboration partenariale et des relations clients à long terme.

Pour renforcer l'équipe commerciale, nous recherchons une personne engagée, orientée client, dotée d'un sens aigu de la négociation et d'une pensée entrepreneuriale.

Tâches

- Gestion et développement des relations clients existantes
- Acquisition active de nouveaux clients et exploration de nouvelles opportunités commerciales
- Identification et exploitation de nouveaux potentiels de marché
- Responsabilité de l'atteinte des objectifs commerciaux convenus
- Construction et entretien d'un réseau client durable
- Accompagnement des processus de vente et des négociations
- Élaboration et suivi des offres ainsi que traitement des appels d'offres
- Planification et réalisation autonome des rendez-vous clients
- Documentation systématique des activités clients et mise à jour des informations pertinentes
- Représentation de l'entreprise lors d'événements clients et manifestations sectorielles
- Collaboration étroite avec les départements internes spécialisés et autres unités commerciales
- Veille des évolutions du marché et des clients ainsi que mise en œuvre de mesures appropriées

Profil

- Formation professionnelle achevée, idéalement dans un environnement technique ou commercial
- Une formation complémentaire en gestion d'entreprise est un atout
- Plusieurs années d'expérience professionnelle dans la vente, le service client ou la gestion de grands comptes
- Expérience dans la création et le développement de relations commerciales à long terme
- Sens aigu de la négociation et assurance face à différents interlocuteurs
- Forte orientation client et plaisir à gérer des processus de vente nécessitant du conseil
- Esprit entrepreneurial ainsi qu'un bon sens des enjeux économiques
- Méthode de travail autonome, structurée et orientée vers les objectifs
- Excellentes compétences en communication, initiative personnelle et esprit d'équipe développé
- Résistance au stress, flexibilité et plaisir à exercer une activité variée
- Disponibilité pour des visites régulières chez les clients et déplacements professionnels
- Très bonnes connaissances de l'allemand
- Bonnes compétences dans les applications Office courantes

Informations complémentaires

- Véhicule de société avec possibilité d'utilisation privée
- Organisation flexible du travail avec possibilités de télétravail
- Activité variée avec responsabilité personnelle et marge de manœuvre
- Environnement de travail convivial et processus décisionnels courts
- Intégration structurée et accompagnement lors de la prise de poste
- Possibilités de développement professionnel et personnel
- Collaboration avec une équipe expérimentée et engagée
- Régime de congés adapté à l'époque
- Prestations de prévoyance et sociales attractives
- Avantages supplémentaires et privilèges pour les employés