Responsable principal du développement des partenariats (100 %)

Climeworks Solutions est un fournisseur de premier plan de solutions de capture de carbone de haute qualité. Notre clientèle comprend plus de 200 entreprises multinationales, représentant plus de 50 % des entreprises Forbes Global 2000 engagées dans la capture du dioxyde de carbone (CDR). Comme la demande pour des CDR de haute qualité devrait croître de manière exponentielle dans les décennies à venir, Climeworks Solutions vise à jouer un rôle de premier plan dans le développement de ce marché émergent et à en façonner l'avenir. 

Nous combinons une approche holistique de la conception de portefeuilles de capture de carbone avec plus d'une décennie d'expertise pratique en CDR, acquise grâce à notre travail pionnier dans la technologie de capture directe de l'air. Climeworks Solutions conseille les organisations sur leurs stratégies de capture de carbone et fournit des portefeuilles sur mesure couvrant à la fois des solutions basées sur la nature et des solutions techniques, offrant des services de bout en bout pour soutenir la réalisation de leurs objectifs climatiques. 

En faisant progresser les solutions les plus compétitives et de la plus haute qualité sur le marché du CDR, Climeworks Solutions accélère la transition mondiale vers la neutralité carbone tout en libérant de la valeur économique pour les entreprises, les gouvernements et la société. 

En tant que Responsable principal du développement des partenariats chez Climeworks Solutions, votre mission est de prendre la tête de la croissance de notre activité en Europe et en Amérique du Nord dans plusieurs secteurs. Vous développez une compréhension précise du marché, construisez la proposition de valeur requise ainsi que des business cases dédiés, ainsi que la stratégie de mise sur le marché pour réussir. 

• Développement stratégique des comptes : Vous développez votre propre pipeline en identifiant et en priorisant les comptes prometteurs, en vous connectant aux parties prenantes clés au sein de l'organisation des clients et en développant des relations solides avec les contacts clés à tous les niveaux de séniorité.

• Stratégie climatique & conseil en CDR : Vous dirigez le processus d'offre en analysant attentivement les besoins des clients et leur stratégie climatique. Vous les conseillez dans leur parcours vers la neutralité carbone, construisez le business case pour le CDR et concevez des propositions sur mesure pour des portefeuilles de CDR, avec une équipe d'experts transversaux.

• Développement commercial & engagement sectoriel : Vous représentez Climeworks Solutions lors de conférences et événements sectoriels majeurs. Vous initiez des campagnes de communication, exploitez le réseau de Climeworks Solutions ainsi que votre propre réseau pour développer de nouvelles opportunités.

• Gestion des partenariats & alliances : Vous maintenez et développez des relations avec des alliances et associations sectorielles pouvant contribuer à votre succès commercial.

• Leadership en négociation commerciale : Vous dirigez les phases de négociation, orchestrant la contribution de tous les départements et spécialistes requis.

• Succès client & gestion de portefeuille : Vous êtes responsable de la gestion réussie des comptes (succès client). Vous supervisez la livraison des crédits de capture de dioxyde de carbone et apportez les bonnes informations sur le marché et le portefeuille aux clients concernés.

• Ce qui vous motive : Vous êtes enthousiaste à l'idée de construire une nouvelle industrie (climatiquement pertinente) avec un potentiel de marché de plusieurs billions de dollars. Vous aimez la perspective de bâtir une entreprise prospère dans cette industrie – l'industrie de la capture de carbone, avec une équipe très dévouée et agréable. Vous êtes à l'aise avec la complexité et développez des approches stratégiques pour remporter des opportunités difficiles.

• Formation : Vous avez obtenu un diplôme de licence en administration des affaires, durabilité, climat, ingénierie ou dans un domaine connexe ; un master ou un diplôme avancé équivalent est un plus.

• Expérience : Vous avez un solide parcours dans le développement d'activités sur de nouveaux marchés et dans des environnements en évolution rapide. Vous bénéficiez d'au moins 8 ans d'expérience dans des postes commerciaux avec des comptes B2B. Vous avez travaillé avec succès dans des postes nécessitant un esprit entrepreneurial et une attitude de bâtisseur (par exemple dans des environnements de start-up ou scale-up).

• Compétences & forces : Vous avez de fortes compétences en leadership avec un focus sur l'inspiration et le développement de la confiance avec vos clients. Vous êtes un excellent réseauur, analytique et stratégiquement solide. Vous prospérez dans des environnements agiles et vous adaptez avec confiance au changement. Vous maîtrisez l'orchestration de la mise sur le marché à travers différentes équipes avec de solides compétences en gestion de projet.

• Langue & communication : Vous avez d'excellentes compétences en anglais (C2), vous êtes un orateur inspirant et à l'aise avec les présentations publiques. Vous savez élaborer des récits clairs, engageants et structurés. 

Notre promesse : Chez Climeworks, vous êtes accepté tel que vous êtes, et nous nous engageons à construire un environnement inclusif où chacun se sent valorisé. Nous encourageons tous les candidats qualifiés à postuler – quel que soit leur parcours, identité ou expérience. Les études montrent que les femmes et les personnes issues de minorités postulent souvent uniquement lorsqu'elles remplissent 100 % des critères listés. Si cela vous ressemble, n'hésitez pas. Si vous pensez être un excellent candidat pour ce poste, nous serions ravis de vous entendre, même si vous ne cochez pas toutes les cases. Relevons ensemble l'un des plus grands défis de l'humanité.

Ce que nous offrons :

• Congés : Profitez de 25 jours de congés payés par an, plus les jours fériés.

• Flexibilité : Travaillez comme cela vous convient le mieux. Nous proposons un mode de travail hybride et jusqu'à 4 semaines de télétravail par an dans n'importe quel pays de l'UE.

• Responsabilisation : Rémunération de base équitable associée à un package d'actions – car vos contributions comptent.

• Soutien familial : Congé parental inclusif.

• Apprentissage continu : Budget dédié à investir dans votre développement professionnel.

• Récompenses de parrainage : Aidez-nous à développer notre équipe et gagnez des primes pour vos recommandations réussies.

Salaire : Chez Climeworks, les fourchettes salariales sont attribuées à un poste en fonction du niveau de séniorité et de la médiane du marché spécifique à l'emplacement selon des enquêtes de référence externes. La rémunération individuelle dépend de vos compétences, de votre expérience et de la valeur que vous apportez à l'équipe.

Formalités : 

• Ce poste est basé à Opfikon, Zurich, et nous demandons que vous travailliez sur site au moins trois jours par semaine.

• Le pourcentage dans le titre du poste signifie flexibilité – choisissez temps plein ou temps partiel selon ce qui vous convient.

• Nous n'acceptons pas les profils de candidats via des agences de recrutement.

Compétences recherchées

Avantages du poste