Sales Representative B2B

TES RESPONSABILITÉS

Opportunités de développement commercial

• Identification des opportunités d'appels d'offres pour la restauration de bureau sur ton marché respectif
• Utilisation de ton réseau personnel pour découvrir de nouvelles opportunités commerciales
• Utilisation de la prospection à froid et des techniques outbound pour augmenter la demande des services FELFEL

Gestion du processus de vente

• Prise de contact avec les prospects pour les services FELFEL et gestion du premier point de contact pour les leads entrants
• Conversion des leads entrants pour faire vivre l'expérience gastronomique FELFEL via une dégustation soit chez le client, soit dans les bureaux FELFEL
• Présentation du service FELFEL à travers une expérience gastronomique pratique reflétant le service et la proposition de valeur

Négociations & conclusion

• Conduite des négociations contractuelles alignant les intérêts des clients avec les objectifs commerciaux de FELFEL
• Approche orientée solutions pour les partenariats
   

TES KPI?s

• Bonnes métriques de conversion pour tes pipelines
• Nombre de contrats conclus
• Volume des contrats signés

CE QUE TU APPORTES

• Environ 0-2 ans d'expérience en gestion des ventes, idéalement dans un secteur connexe
• Bonne compréhension du marché suisse (B2B & comportement des consommateurs)
• Excellente communication en allemand & anglais ? le français est un plus
• Compétences en négociation et capacité de persuasion dans le contact client
• À l'aise avec les outils CRM (par ex. HubSpot)
• Tu identifies immédiatement les décideurs et sais comment les aborder correctement
• Souci du détail et méthode de travail structurée, même pour les tâches administratives
• La nourriture est ta passion ! Tu apportes des histoires culinaires passionnantes ? et l'envie d'en découvrir plus
• Un permis de conduire est requis car tu passeras jusqu'à 50 % de ton temps chez les clients
• Non-fumeur* ? nous ne voulons pas que tu sentes la cigarette, ni au travail ni lors des rendez-vous clients. Après tout, FELFEL, c?est avant tout la bonne nourriture.
• Permis de travail ou passeport suisse

CE QUE NOUS OFFRONS

• Beaucoup de nourriture délicieuse, à quelques pas de ton bureau - nous réalisons tous tes souhaits culinaires...
• Le meilleur café barista et thé pour toute l'équipe grâce à notre machine à café innovante Gavetti
• 5 semaines de congés par an 
• Chaque année, nous offrons deux semaines complètes de "travail depuis n'importe où" pour varier le quotidien professionnel
• Nous finançons ton abonnement demi-tarif, soutenant ainsi nos collaborateurs dans l'utilisation des transports publics
• Les jeunes parents reçoivent de notre part 16 ou 3 semaines de congé parental entièrement payé. Nous soutenons également le retour au travail en apportant une contribution financière généreuse à la garde d'enfants jusqu'à l'âge de la maternelle
• Superbes événements d'équipe, comme nos célèbres sorties d'été FELFEL

Si ce poste est fait pour toi, postule dès maintenant, nous attendons ta candidature avec impatience !

À PROPOS DE NOUS
Chez FELFEL, tout tourne autour de la bonne nourriture et du café au travail : nous aidons les dirigeants suisses à être de meilleurs hôtes.

Avec notre réfrigérateur intelligent 'FELFEL' et le café barista 'Gavetti', nous permettons aux entreprises de fournir à leurs employés des plats et boissons ultra-frais et de première qualité tout au long de la journée. Que ce soit traditionnellement copieux, moderne et vegan ou riche en protéines ? notre menu hebdomadaire changeant garantit que les employés restent toujours enthousiastes ;).

FELFEL est une entreprise familiale fondée en 2013. Aujourd'hui, nous desservons environ 1000 sites en Suisse et comptons 150 employés dans nos bureaux de Lausanne, Zurich et New York.

www.felfel.ch