Senior Manager Performance des Ventes & Stratégie Incentive 80-100%
localsearch (Swisscom Directories AG)localsearch est le principal partenaire marketing et publicitaire des PME suisses. Nous aidons nos clients à réussir dans le monde numérique. Notre département Sales Excellence est à la recherche d’un nouveau membre d’équipe. Vous avez appris à résoudre des problèmes complexes de manière structurée dans un rôle de conseil ou d'analyse. Avec des données, avec des hypothèses, avec la prétention d’aller à la racine et non au symptôme. Vous souhaitez désormais l'utiliser là où il a un impact direct : dans une fonction de contrôle centrale ayant un réel impact sur l'entreprise. En tant que Senior Manager Sales Performance & Incentive Strategy, vous êtes la force analytique de l’excellence des ventes. En collaboration avec le responsable de l'excellence commerciale, vous développerez et modéliserez l'architecture de rémunération qui rémunère environ 300 consultants en marketing numérique (DMC) pour contrôler leur comportement. Vous construisez la transparence des performances dont les dirigeants commerciaux ont besoin pour leurs décisions. Vous êtes un partenaire interne des directeurs commerciaux, financiers et RH. Vous écoutez avant de modéliser. Vous apportez des réponses significatives et restez accessible lorsque des questions se posent. Nous vous proposons les tâches passionnantes suivantes
Pilier 1 : Architecture de rémunération et conception comportementale
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Co-conception et mise en œuvre de l'architecture de compensation, qui contrôle directement le comportement d'environ 300 DMC : logique de commission, accélérateurs, mécanique de seuil, courbes cibles
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Remplacement progressif des instruments de contrôle manuel par une logique de compensation structurelle. La simplicité comme principe de conception, pas comme compromis
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Simulation et backtesting : comment l'ajustement de la structure des commissions modifie-t-il le comportement réel du DMC en fonction des données historiques ? •
Propriétaire opérationnel de notre système de rémunération (Xactly) : mise en place de la roadmap, qualité des données, releases et run de rémunération mensuel
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Premier interlocuteur des directeurs commerciaux et des DMC pour les questions de rémunération : explicable, accessible, fiable
Pilier 2 : Gestion de la performance commerciale
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Construire et exploiter un cadre de performance commerciale sur tous les canaux : mesures, logique de contrôle, systèmes d'alerte précoce
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Analyse d'impact en cours : qu'est-ce qui change réellement les comportements, qu'est-ce qui crée de la complexité sans résultat ? •
Base de décision basée sur des données pour la direction et la gestion des ventes - structurée et prête pour la prise de décision
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Identification proactive des lacunes de contrôle et des nouveaux sujets. Vous formulez des hypothèses avant que quiconque ne les pose et recherchez activement des questions que personne ne pose encore.
Pilier 3 : Les données et analyses comme catalyseurs
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Élaborer des normes de reporting et des cadres de transparence pour les objectifs et la rémunération
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Modélisation et simulation basées sur des données de ventes réelles - pas d'hypothèses, pas d'instinct
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Contribuer à façonner l'intégration des systèmes (Salesforce, Xactly, Qlik, Workato) - vous comprenez les flux de données et les utilisez activement
C'est ce que tu apportes avec toi
Formation :
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Études complétées en administration des affaires, en finance, en informatique de gestion ou dans un domaine quantitatif
Expérience :
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7 à 10 ans dans un rôle à orientation analytique : conseil en management, stratégie & transformation, gestion de la performance commerciale ou conception de rémunération dans un environnement complexe
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Expérience avérée dans la conception, la modélisation et la mise en œuvre indépendantes d'architectures complexes de contrôle ou de compensation, de la définition du problème à la mise en œuvre
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Expérience dans la vente ou collaboration étroite avec des organisations commerciales, idéalement avec votre temps libre sur le terrain ou en contact direct avec les clients. Vous comprenez comment pensent les commerciaux, ce qui les motive et à quoi ils réagissent
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Expérience en communication à un niveau exécutif. Vous pouvez réduire la complexité et la préparer à ce que la direction prenne des décisions
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Expérience en modélisation quantitative : simulations, backtesting, analyses de scénarios basées sur des données de ventes réelles
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Une expérience avec les systèmes de rémunération (Xactly, Spiff ou similaire) et les plateformes CRM (Salesforce) est un avantage
Compétences :
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Travail basé sur des hypothèses : vous définissez le problème avant de construire la solution - et le prouvez avec des données
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Profondeur analytique combinée au sens de la conception : vous modélisez avec des données et savez toujours quand plus simple est mieux
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Attitude de service envers l'organisation commerciale : vous vous considérez comme un partenaire interne et non comme un auditeur externe
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Cohérence opérationnelle et appropriation : de la conception aux opérations en cours. Tu ne lâches rien, tu prends la responsabilité
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Curiosité et esprit de croissance : vous recherchez activement des sujets que personne n'a encore abordés et restez disposé à vous développer davantage.
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Affinité avec les technologies modernes et les outils d'IA : vous utilisez activement l'IA pour faire évoluer votre travail
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Très bonne connaissance de l'allemand, bonne connaissance de l'anglais (min. B2), toute autre langue est un avantage
C'est ce que nous vous proposons
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Un rôle avec une réelle liberté et responsabilité. Vous contribuerez à façonner l’avenir de notre gestion commerciale tout en garantissant que les mécanismes concernés fonctionnent de manière fiable.
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Vos analyses et recommandations aboutissent là où les décisions sont prises
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Vous représentez des sujets opérationnels d'excellence commerciale auprès des directeurs commerciaux, financiers et RH.
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Un environnement qui récompense la pensée structurée, l'initiative et l'affinité avec l'IA et qui s'appuie sur l'automatisation pour créer un espace de création de valeur réelle
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Une fonction avec un net potentiel de développement
Contact & candidature
Vous trouverez de plus amples informations sur localsearch en tant qu'employeur.
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. Fabian Scherrer attend avec impatience votre candidature en ligne ! Nous sommes des natifs du numérique multiculturels, inspirants, orientés solutions, compréhensifs des clients, fans de PME, héros locaux, créateurs de packages numériques et penseurs différents. Et nous nous unissons tous avec le même objectif en tête : en tant qu’équipe, assurer le succès de nos clients dans le monde numérique grâce à des solutions marketing innovantes. Nous y parvenons en travaillant ensemble de manière dynamique en partenariat, sur un pied d'égalité - nous vivons chaque jour des hiérarchies plates et une collaboration interdépartementale - que ce soit sur le site du client sur le terrain, à la source en ingénierie, de manière créative en marketing, de manière innovante dans la gestion des produits ou en fournissant un service dans la réussite du client.
