Account Manager:in GAI Fokus Akquise (80-100%)
Canon (Schweiz) AGVous gagnez de nouveaux clients, exploitez les potentiels du marché et construisez des relations clients durables grâce à des projets de vente réussis.
- Acquisition de nouveaux clients et exploitation de nouveaux potentiels de marché dans l'industrie graphique
- Développement et expansion d'un portefeuille clients attribué
- Conclusion et mise en ?uvre réussie de projets de vente
- Établissement de relations clients à long terme et de réseaux pertinents
Responsabilités
- Acquisition active de nouveaux clients auprès de petites et moyennes imprimeries en Suisse alémanique
- Gagner des parts de marché dans le segment attribué
- Établissement et développement de relations clients à long terme dans le domaine de l'impression numérique
- Conseil et vente de systèmes d'impression de production Canon à toner et des solutions associées
- Analyse des besoins des clients et élaboration de concepts d'offres et de solutions adaptés
- Rédaction, présentation et suivi des offres jusqu'à la conclusion réussie du contrat
- Planification et réalisation de démonstrations système en collaboration avec des spécialistes internes
- Traitement rigoureux du marché et identification de nouvelles opportunités commerciales
- Gestion de toutes les activités de vente et des informations clients dans le système CRM (Salesforce)
- Participation aux salons, événements clients et actions de promotion des ventes
- Surveillance continue du marché et de la concurrence
- Maintien des interfaces internes avec les départements pertinents
Qualifications
- Expérience commerciale de plusieurs années en environnement B2B, idéalement dans l'industrie graphique
- Succès avérés dans l'acquisition de nouveaux clients et le développement des relations clients existantes
- Formation commerciale ou technique de base
- Connaissances approfondies en impression numérique (toner et/ou jet d'encre), workflow et environnement applicatif un atout
- Bonne connaissance du secteur
- Méthode de travail structurée et précise
- Bonne compréhension technique
- Maîtrise parfaite de l'allemand à l'oral et à l'écrit
- Bonnes connaissances en anglais
Avantages du poste
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